橡果国际在美股卖背背佳,一年能赚近2亿

橡果国际在美股卖背背佳,一年能赚近2亿
2019年07月19日 19:05 猫财经

穿上背背佳,拿起好记星,你就是最靓的“社会人”。

诸位还记得自己还是中小学生的时候,那个时候流行的背背佳和好记星两大“法宝”吗?每当你兴奋地守在电视机前津津有味地看着动画片时,中途插播的广告,都会有一个名为“橡果国际”的电视购物平台在各个省级卫视轮番“轰炸”着这两款产品。

在洗脑的作用下,不少家长“乖乖”交钱。背背佳和好记星,一个是你妈觉得你会驼背主动买给你的,一个是你为了玩儿“魔塔”,谎报要好好学英语,哄着爸妈买来的。

如今,随着时间的流逝,这两大神器也渐渐淡出了我们的视野,它们的营销商橡果国际也被迫淹没在了互联网电商行业高速发展的浪潮中。

虽然橡果国际没办法继续留在荧幕“收割”,但它却靠着背背佳,依旧活得比较滋润。

橡果国际的“贵人”杜国楹

说起背背佳和好记星,就不得不提到它们的创始人杜国楹。因为这两大品牌,橡果国际也与杜国楹结下了不解之缘。

作为一位业内都赫赫有名的营销狂人,杜国楹还曾成功打造过E人E本、8848钛金手机、小罐茶等知名品牌。

听过一个段子,是说杜国楹营销了一代人。“85后和90后从小穿着背背佳,用着好记星,长大后手握8848,喝着小罐茶。”

回到1997年,天津大学物理系教授袁兵买了一条“英姿带”,经过一番改进后被杜国楹看上。杜国楹当即花5000元买下了袁教授的技术,并注册了“背背佳”品牌。请代言,铺广告。两年后,背背佳的销售额便达到了2.5亿元。

后因功能极度夸大,且产品质量存在问题,背背佳被用户大量投诉,“销声匿迹”了一段时间。

2003年,杜国楹又看上青少年英语教育市场的机会,创立了主打英语学习的学习机品牌——“好记星”。

这一次,杜国楹与橡果国际深度合作,靠着近乎完美的营销手段与媒体资源整合,好记星迅速成为爆款。2004年,好记星的销售额达到5.5亿元。2005年甚至突破了25亿元。

2005年,橡果国际从杜国楹手上买来了好记星、背背佳两大品牌,并在一段时间内成功复活过背背佳。

此后的几年里,橡果国际团队还与杜国楹一起,成功打造过商务通隐形手机和金立语音王手机两大“网红”产品,创下了惊人的销售业绩。

后来的故事大家也都熟悉,一方面由于电视购物虚假宣传、夸大等问题严重,国家也进行了数轮的电视购物整治行动;另一方面电商行业的迅速崛起,也让电视购物开始走向没落。橡果国际的核心优势日渐瓦解,在那之后,便很少再能看到橡果国际的广告了。

为了顺应潮流,橡果国际也做起了电商业务。我们以为背背佳已经不再,却没想到它依旧很好卖。

2016年,背背佳在天猫矫姿类产品中销售额占比超过60%,销量超过40万件。

猫妹查阅了橡果国际的财报发现,橡果国际在财报中多次提到背背佳对公司的业绩贡献很大。

2017年,背背佳的销售额达1570万美元(约人民币1.07亿元),占其当年总收入的76.3%;2018年,背背佳的销售额为2350万美元(约人民币1.6亿元),占总营收的比重高达81.7%。同时,橡果国际还称,背背佳类产品每月平均营销和促销费用约230万元人民币。

从背背佳的天猫官方旗舰店和橡果国际的官方旗舰店的销售情况不难发现,背背佳卖的最好的产品为成人儿童通用款,累计销量已超百万。

一番操作猛如虎,还是背背佳最赚钱

橡果国际最早成立于1998年。2000年,橡果电视购物节目在6个电视频道播出。

2003年,橡果国际与杜国楹推出好记星时,其电视广告已在29个电视频道播出。

2005年,获得软银亚洲基金二期4300万美元风险投资。2007年,为了快速抢占英语电子产品市场,橡果国际收购当时好记星的劲敌——名人电子科技。

同一年,橡果国际在美国纽约证券交易所上市。然而,上市的光环并未给橡果国际带来好运。

就在上市第二年,橡果国际迎来了成立10年的首次亏损。2008年财报显示,橡果国际净营收约17亿元,净利润亏损1.75亿元。

橡果国际曾因策划过背背佳、好记星、氧立得、安耐驰、紫环电子睡眠仪等品牌,获得过巨大的成功。但在这些品牌中,部分产品也因虚假宣传、夸张宣传、产品质量存在问题等,一直在消费市场饱受质疑。

在传统业务不断“消亡”的过程中,橡果国际的业绩也在急转直下,一直在盈亏线上挣扎,期间甚至还有过长达4年的连续亏损纪录。

伴随着传统电视营销优势的不断“瓦解”,橡果国际也在不断寻找新出路。

2014年,橡果国际开始减少电视广告支出,以应对电视广告价格上涨和适用的中国法规越来越严格的情况。到2015年第一季度,橡果国际暂停了电视直销渠道。

业务方面,橡果国际还有尝试过进军酒店行业,甚至还成立了润滑油品牌。最近一两年,除了重点发力化妆品、手机、保健品、健身用品等之外,橡果国际也开始涉水生鲜业务和藏品业务。

营销上,橡果国际更加注重内容营销与多渠道建设。目前,橡果国际依靠产品部、内容部、红人大V管理部来完成变现增长。

与此同时,最近几年,橡果国际的规模也在不断收紧,变卖了不少旗下的非核心资产(仓库、地产等)与股权,裁掉了近一半员工。财报显示,橡果国际的员工人数由2016年的254人减少到2018年的142人。另外,其分销网络中的门店数量也从2016年的2600家减少到2018年的600家。

做了这么多举措,到头来最赚钱的还是背背佳,这对橡果国际来说不知是喜还是忧。在数字时代与多媒体融合的趋势下,橡果国际很希望改变,但下一个“背背佳”在哪儿?谁也不好说……

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