6月16日，全球领先的LGBTQ社区Blued的母公司蓝城兄弟（BLCT）向SEC递交了招股书。在瑞幸风波未尽之时登陆纳斯达克原本就是一种挑战，然而时隔两周，蓝城兄弟二次更新了招股书，竟然将募集金额提高了75%，从5000万美元提升至8000-9000万美元。
猫妹在又一次仔细研究了这家有些特殊的互联网企业之后，不由得承认，这不仅是一家企业艰难创业20年的胜利，更加是LGBTQ群体得到社会认可的体现。如果说有什么力量能够战胜偏见，穿越周期，那便是真正的爱与价值。
为什么说Blued不仅是一个社交软件
Blued是我国LGBDTQ群体中最为主流的一款社交软件。据Blued母公司蓝城兄弟在招股书中披露的数据，目前Blued的在全球拥有4900万名注册用户，月活数达到了600万人。
与人们所熟悉的微博、微信、抖音等社交软件快速蹿红迅速爆发的故事不同，Blued的创业之路走得艰难而又曲折。
故事要从20年前的河北秦皇岛说起。
2000年，如今蓝城兄弟的创始人、CEO马保力还是一名内勤警察。自青春期以来，他内心就藏着关于性取向的秘密。
“我在极度痛苦的孤独、无助和对未来的恐惧中度过了我的青春期。我曾经一度认为全世界只有我会被同性吸引，我生病了，而且需要治疗。”成年后的他这样回忆自己发现性取向的经历。后来，马保力通过网络找到了其他与他有着相同性取向的人。
“我感到极度的解脱和兴奋。毕竟，我们没有生病；毕竟，爱情是没有性别之分的。”于是，马保力找到了他的使命。
在工作之余，马保力创立自己的网站“淡蓝色的回忆”，并化名为“耿乐”，与天南海北的网友交流心情，相互鼓励，遥远地驱散彼此心中的孤独。小小的网站，成为了LGBTQ群体的精神家园。
此后，马保力一直使用耿乐这个名字为LGBTQ群体发声，并倡导健康的生活方式，推动HIV的防治工作。
而当初那个仅有耿乐一个人运营的网站，也慢慢壮大。2006年，耿乐邀请了几个其他同志网站的站长一起经营网站，并将网站改名为”淡蓝网“。2008年北京奥运会举办前夕，淡蓝网作为我国LGBTQ群体的代表，被新华社报道介绍给了全世界。2012年，耿乐由于媒体报道被迫出柜，辞去了公职。同年，BluedApp上线。
而在此期间，耿乐和他的淡蓝网要面对的，不仅是创业者常要面对的资金紧张，还有当时的社会对LGBTQ群体的偏见。
在创业初期，淡蓝网多次因被举报而关闭。耿乐甚至不得不多次搬迁工作地点。此后，淡蓝网的团队更是经历了公开招聘但无人应聘，以及人身攻击和安全威胁。
了解了这样的创业经历之后，我们才能真正理解Blued所服务的LGBTQ人群，以及Blued对他们的意义。相比于社会主流群体，他们更加需要一个能够与同类自由交流、展示自己的平台，以及更加需要一个能够给予他们归属感的社区。随着Blued冲刺IPO，更加意味着社会包容度进一步提高，LGBTQ群体终于能够与主流人群一样，能够展示在阳光之下。
募集金额提升，
机构看到了同性社交的哪些价值？
早在一年前，市场上就传出了蓝城兄弟即将赴美上市的消息。
而蓝城兄弟上一次提交招股书是在北京时间6月16日。如今，短短的半个多月之后，蓝城兄弟更新了招股书，将募集金额从5000万美元提升至8000-9000万美元，这无疑彰显了其背后承销团队的信心。一个很大的可能性是美国投资者对于淡蓝网的热情超出了承销团队的预期。
事实上，Blued一直受到资本市场的追捧，短短5年间便获得了顺为资本、鼎晖投资、天泽金牛、清流资本、新程资本、嘉御资本等多家创投机构的青睐。那么，众多的机构投资者在Blued身上看到了哪些价值呢？
● 超高的用户粘性
Blued对于中国乃至全世界范围内LGBTQ群体有着较大的影响力，用户黏性远超同类社交软件，这给了蓝城兄弟为LGBTQ人群提供“全生命周期服务”的可能性。
据Blued母公司蓝城兄弟招股书披露，2019年Blued的用户平均每天打开Blued16次，平均使用时间长达60分钟。所有注册了Blued账号的新用户中，有71%会继续使用Blued。
据国金证券研究，2019年国内社交软件的平均用户使用时长仅为5~6分钟。而QuestMobile数据显示，2019年流量平台微博的用户使用时长也仅为56.9分钟。Blued的用户使用时长已经接近抖音的71.5分钟。
● 多元化收入结构
围绕着稳定、长期且消费能力普遍高于异性恋群体的用户流量，Blued能够开发出了更加多样的商业化模式，建立更加多元化的收入模型。
据蓝城兄弟招股书数据，2019年公司收入为7.59亿人民币，相较2018年5.01亿元同比增长51.4%。蓝城兄弟会员服务付费用户从2018年的8.5万增长至2019年的45.7万。会员收入从2019年一季度的306万元增长至2020年的1501万元，同比增长390.6%。会员收入在总收入中的占比也从2019年的2.1%涨至3.7%。可以看到，Blued所有业务的收入都在迅速增长，特别是付费会员、家庭计划和HIV检测服务的收入增速最高。Blued对于直播业务的依赖正在逐步降低，多元化收入模型日益稳固。
● 更广阔的市场空间
另一方面，中国庞大的移动互联网用户群体一直是最为吸引资本的要素之一。据Frost&Sullivan报告，全球人口中约为5.9%为LGBTQ人群。且随着社会对LGBTQ人群观念的逐步改善，会有更多的LGBTQ人群敢于以LGBTQ群体的身份生活。
Frost& Sullivan报告显示，LGBTQ人口的平均可支配收入普遍高于普通人群。按消费支出和营销支出计算，2018年全球LGBTQ市场规模为3.9万亿美元，预计到2023年将达到5.4万亿美元，复合年增长率为7.0%。
●Z世代的社交增量机遇
目前，Blued是中国LGBTQ群体中市占率最高的社交平台，在未来的Z世代，Blued的潜在用户群体还将继续增长。据东方证券研究，Z世代（95后）人群社交的驱动因素是寻求自我肯定和社群认同感。因而在Z世代用户中，垂直社区型视频平台B站的渗透率高于抖音、快手，而百度贴吧、豆瓣、兴趣部落等更加强调兴趣圈层的社交应用占比最为靠前。
作为垂直社交平台，Blued本身就有这较强的用户黏性。而深化社区性，能够使Blued更好地满足未来新生代LGBTQ群体的使用需求，在稳定维持存量的基础上，建立争取用户增量上的优势。
那一抹蓝色，使这个世界更美好
在经历了20年的发展后，Blued已经不仅是中国LGBTQ群体的绿洲，也成了服务于全世界LGBTQ群体的垂直互联网社区。目前，Blued在全世界拥有4900万名用户，其600万名活跃用户中，有49%来自海外的各个国家。在韩国、印度、泰国和越南，Blued同样成为了当地LGBTQ群体中市占率最高的社交软件。
“当我遇到困境时，我总是提醒我自己不要放弃，我选择的这条路要求我必须要有格外强大的精神和意志力。”耿乐在致投资者们的一封信中这样总结了自己艰难创业的经历。
如今，当初那个仅能温暖少数人的“淡蓝色的回忆”，已经成为了全球600万LGBTQ人群的精神家园。“我们为用户们提供了一个安全可靠的绿洲，以满足他们分享、娱乐、健康甚至为人父母等种种需求，而这些在广阔社会的一般商业环境里是并不能得到充分满足的。”耿乐已经从当初那个惊恐无助的少年，成长为了能够推动消除社会对LGBTQ群体歧视的重要力量。
此外，蓝城兄弟还是我国防治HIV的重要民间力量。据蓝城兄弟招股书披露，除了提供HIV检测服务外，蓝城兄弟还与全国近7000个HIV监测站合作，并建立了18个检测中心。2017年至2019年三年间，蓝城兄弟仅在北京地区就提供了23000次HIV检测。为我国的HIV防治工作做出了重要的贡献。
或许一路走来，Blued经历了许多曲折，但通过此次蓝城兄弟冲击上市，我们有理由相信，爱和价值，能够穿越偏见和周期。
