来源：中国基金报
作者：吴雨其
在疫情的冲击下，国内外的旅游业受到了极大的负面影响，由此也大大影响了与旅游业息息相关的民宿短租行业。在此压力之下，民宿始祖Airbnb迎难而上，招股上市。据悉，Airbnb在今年8月19日时已秘密提交了招股书。11月16日，Airbnb正式公开其招股说明书，拟在纳斯达克上市，拟招股集资30亿美元，上市估值逾300亿美元，约2000亿人民币，股票代码为ABNB。
据了解，Airbnb将拥有三类股票：A类股票持有者将获得每股一票，而B类股票持有者（包括Airbnb的创始人和早期投资者）将获得每股20票。H类不投票，主要是针对长期持有者。Airbnb的最大股东包括银湖和第六街，它们在疫情爆发时投资了该公司。红杉资本，FoundersFund和Accel也拥有相当大的股份。Airbnb的创始人-首席执行官Brian Chesky，以及Nathan Blecharczyk和Joe Gebbia各自拥有大约15％的B类股。
年年亏损
今年首九个月收入跌三成
根据Airbnb所披露的招股书显示，最近的三年，Airbnb都是净亏损的状态，亏损金额逐年上升，2018年，Airbnb净亏损1690万美元；2019年净亏损6.743亿美元。今年前九个月，公司净亏损达到近6.97亿美元，营收25.2亿美元，营收同比下滑31.89%。营收大幅下跌主要是由于受到了新冠疫情的影响，抑制了旅行和出行的需求。
在第三季度，Airbnb的业绩实现反弹并盈利，实现净利润2.19亿美元，去年同期为2.27亿美元；今年三季度营收为13.4亿美元，比去年同期的16.5亿美元下降近19％。Airbnb表示，盈利反弹要归功于三季度公司成本得到大幅削减，尤其是在营销方面。今年前9个月，其广告支出较去年同期减少了近4亿美元。同时，公司解雇了四分之一员工，并裁掉了部分非核心业务。
深受疫情打击
2020年初的疫情深深打击了Airbnb，在招股书中，Airbnb也把新冠疫情列为第一风险因素，称“新冠疫情及为了处理疫情而采取的手段，对我们的业务、运营成果和财务状况构成了重大负面影响，并且还将持续造成负面影响。”
在疫情期间，Airbnb为了活下来，在2020年3月就终止一切营销活动并冻结招聘，并告知员工，其创始人在未来6个月内不会领工资，而高管则降薪50%，并且预计不会在2020年发放奖金。在4月，从SilverLake和Sixth Street Partners等投资机构处筹集10亿美元的债务和股权融资。5月。Airbnb宣布裁员，此次裁员，占其员工总数的四分之一。同时，对外为了安抚房东群体，弥补大量退单给房东带来的损失，Airbnb为房东设立了2.5亿美元专项基金补偿。
Airbnb在招股书中也表示，即使面对挑战，新冠疫情也进一步证明了旅行是人类持久的愿望。在新冠疫情期间，人们越来越多地寻找离家较近的目的地。Airbnb认为，今年二季度和三季度的复苏归因于旅客出行的能力与意愿的增强。而即便在业务中断的高峰期4月，50英里以内的短途旅行也具有很高的弹性。Airbnb指出，从客人出发的50英里至500英里之间的住宿恢复了。
在疫情对行业影响的复苏期，Airbnb将其业务重心定位在了城市周边自驾可达的度假地附近，以期能比酒店业更快地恢复过来。Airbnb表示：“我们已经帮助了数百万人满足了人类对于连接的基本需求。” “通过这种联系，人们可以体验到更大的归属感。”
“我们的客人不是来做交易的，他们是参与进来的“
在招股说明书中指出，为了在Airbnb的平台上为预定的客人提供更多的选择，Airbnb将继续投资扩大房东社区的规模和质量，同时发展并参与客人社区，Airbnb打算吸引新的客人来到公司平台，并把他们更多人转化为品牌倡导者，该公司将继续专注于吸引现有的客人重新预定并更频繁地使用它。
“我们的客人不是来做交易的，他们是参与进来的、为我们社区做出贡献的成员。”该公司在其招股说明书中表示。“一旦成为Airbnb的一员，客人就会积极参与我们的社区，定期回到我们的平台进行预订，并向其他人推荐Airbnb。这一需求鼓励了新的房东加入，反过来又吸引了更多的客人。这是一个良性循环，客人吸引房东，房东吸引客人。”
Airbnb的品牌宣传也是一贯如此。与传统入住式酒店不同，Airbnb 短租平台的双方是点对点的个人，Airbnb 选取了通过在社交媒体上讲故事的方式来消除人们对于陌生房东的不安感， 并同时增加品牌的魅力。Airbnb 之前的社区故事模块里陈列着十七个来自世界各地的房东的故事，通过文字、图片和视频，用户可以感受到每一个房东所具有的不同与他人的魅力，房客不仅仅是租了一间房子，更重要的是房屋的主人——一个可以与他交流并分享当地文化的人，房客可以融入当地，四处是家。
房客和房东的有机结合，是Airbnb一贯追求的风格，也是Airbnb创立民宿的初心，让旅游者去到哪儿都能感受到家的温暖。这样让使用者转化为倡导者的品牌宣传更能够深入人心。
谷歌等搜索引擎也是“竞争对手“？
据悉，该公司的主要竞争对手包括Booking Holdings(BKNG.US)、ExpediaGroup(EXPE.US)、猫途鹰(TRIP.US)、Trivago、Craigslist和万豪酒店(MAR.US)、希尔顿酒店(HLT.US)等。
有意思的是，除此之外，Airbnb还将包括谷歌在内的互联网搜索引擎也列为“竞争对手“。它在提交的招股书中表示，谷歌搜索偏爱自有产品和服务，导致访问Airbnb网站的网民减少。Airbnb 表示，“谷歌推出 Travel 和Vacation Rental Ads，这些服务给我们的 SEO 结果带来严重影响，我们平台在谷歌旅游相关词汇有机搜索结果的地位被降低，位置不再那么好。”
企业利用 SEO 优化内容，使内容在搜索结果中占据更有利位置，但无须向谷歌付费。招股书称：“我们专注于免费渠道，比如 SEO。借助 SEO 可以让搜索引擎将我们的平台放在搜索查询有利位置，因为我们平台的内容相关度更高。谷歌调整搜索引擎算法，或者做出类似的举动，这不是我们能控制的，它会严重影响我们的搜索引擎排名和平台流量。”
疫情逐渐复苏，Airbnb冲击上市，未来表现如何我们将拭目以待。
