苏阿平和苏创集团的“不惑之年”

苏阿平和苏创集团的“不惑之年”
2020年07月01日 09:57 陆家嘴金融网

1948年农历四月,解放大军的隆隆炮声渐渐逼近江南水乡,彼时,以“穷”闻名的太仓县九曲乡苏桥村一农户家里,传来“呱呱”啼哭声,这个浑身肉墩墩的孩子正是后来的太仓首富苏阿平。

从身无分文到十位数资产,从童年的衣不蔽体到给千家万户送温暖,从煤气老板到上市公司的董事长……如今已是古稀之年的苏阿平,眼神里交织着犀利与柔和的光芒,他见证了中国改革开放以来的天翻地覆,见证了世间繁华与人情冷暖,见证了中国能源革命的进程……四十多年风风雨雨,苏阿平的苏创集团何以在改革浪潮中崛地而起又巍然屹立?

“冒险家”旅程的开始:从十只钢瓶到“飞黄腾达”

20世纪70年代初,风华正茂的苏阿平从江西部队复员回到太仓农机厂工作。在农机厂的六年时光,苏阿平生平第一次接触液化气,并与之结下不解之缘,他的创业“冒险家”之旅就此拉开序幕。

80年代,中国居民生活使用的燃料正悄然发生变化,太仓居民的厨房从煤球炉逐渐转变为液化气。正如吴晓波在《激荡三十年》中所说:“进入一个行业,专业化,然后全球化,这才是赚钱的唯一途径。”虽然真正使用液化气的用户依然很有限,但苏阿平敏锐察觉出:液化气必将取代煤球炉成为主要民用能源。依靠液化气的良好销售业绩,苏阿平逐渐在太仓打开市场。

面对用户随时换气的需求,苏阿平经常会遇到钢瓶周转困难的问题。对此,他采取“以气易瓶”的方式,也就是通过提供液化气作为交换,向临近一家液化气公司借来十只钢瓶做周转,解决了钢瓶短缺的问题,帮助企业渡过难关。1981年,凭借优秀的供销业绩,苏阿平随领导调入太仓经编厂,在承担纺织机械零部件的采购任务的同时,通过向纺织厂供气,进一步扩大了液化气的销售,最终成立“太仓企业液化气站”,开启了液化气事业。

西方有句谚语说得好:上帝只拯救能够自救的人。苏阿平回忆道,在创业之初遇到的最大竞争对手便是太仓布厂厂长章先生。他曾支持苏阿平将液化气站升级为太仓县企业液化气所,却也成为阻碍他进一步发展液化气事业的“抽血机”,频频向液化厂借款以填补太仓布厂经营不善造成的亏空,甚至私自导演“打砸抢”事件阻碍液化厂的经营发展。苏阿平在巨大的外部压力下,开始了一条自救之路。他抓紧布局储罐场保障供气,并采取“以工养气、以商补气、以农促气”的方法,通过开办添加剂厂、农副产品等多种产业,扩大经营范围,弥补煤气价格“高进平出”对企业造成的亏损,苏创脱离了靠政府补贴度日的窘境,获得持续盈利。

1992年,在苏州市政府的批准下,以太仓县煤气公司为核心的十家企业共同创立了苏创集团,并将业务延伸至上海。至此,从液化气站到液化所,再到苏创集团,苏阿平带领苏创成功跨越了三个“里程碑”,完成了从零到创立集团公司的“飞黄腾达”之路。经营LPG帮助苏创集团完成了原始资本金的积累,在苏阿平看来,没有液化气的发展,就没有后来LNG的发展以及苏创集团的今天。苏阿平创新的LPG经营方式,开创了苏南地区发展能源产业的先河,并在以纺织轻工业为主要产业的太仓地区奠定了能源产业发展的基础。

又一场“翻身仗”——LNG的上市之路

2001年三四月间,随着国家西气东输工程进入尾声,沿线城市纷纷积极着手接纳天然气工作。太仓市政府响应上级相关部门对组建太仓天然气公司的通知,征求多家企业接手意愿。由于天然气地下管网建设和地上工程耗资巨大,组建天然气公司所需资金投入堪比“天价”,并且彼时前景“朦胧”,这种情况下,苏阿平依然斩钉截铁地认为:“即使砸锅卖铁,也要办起来!”

一句承诺铿锵有力、义无反顾。为了创办天然气公司,为了给太仓市政府及老百姓办一件好事,他几乎承担了一切风险。他决定将经过十多年艰难拼搏而创建的上海浦东川平液化气公司的90%股份转让给荷兰某公司,从而得到极其珍贵的一亿元人民币左右启动资金。

机会往往留给有准备的人。事实上,在此之前,苏创集团旗下的太仓苏创液化气公司已创办管道工程公司,在城乡镇、新区已有28个小区建立了小型气化站,向居民供应管道液化气。苏阿平有了自己的管道公司做气化站项目,并将管道液化气作为试点,还在上海、苏州两地创建了管道工程公司,服务于当地未来天然气项目。这为日后的管道天然气项目提供了重要经验参照。将昆山管网接入太仓、管输费问题的协商解决、协调“西气东输”顺利直供、高压管线铺设工程、太仓门站的布局等等,经过一系列重重障碍,最终,太仓市天然气有限公司成立!

自2003年成立以后,太仓天然气有限公司各项资质不断完善、利润稳步增长、企业规模不断扩大、上缴利税屡创新高。特别是2010年以来,随着太仓市经济结构转型升级、环保力度加大,天然气公司的业绩也不断攀升,管网覆盖面积占太仓市95%以上;公司经济效益年复合增长率达到18.3%;2014年累计上缴税收超亿元。

敢闯敢拼、居安思危。苏阿平说:“苏创集团的路是‘闯’出来的,是‘逼’出来的,是用血汗浇灌出来的。”早在20世纪90年代,苏创集团就开始筹划上市。苏创燃气在企业发展蒸蒸日上之际,考虑到长三角经济共同发展,2013年年初,经过深思熟虑以及与团队反复论证,苏阿平决定,苏创燃气力争在香港证券联合交易所主板上市。

十年磨一剑,苏创燃气勇往直前,探索出一条境外上市之路。2015年3月11日,由苏阿平创办的苏创燃气股份有限公司在香港联合交易所主板成功挂牌上市,标志着公司正式登上了国际资本市场的舞台。苏创燃气的上市,创造了太仓市第一家本地企业在境外上市的先例。

2019年,苏创燃气总收入同比增加20.6%,达13.299亿元人民币,这主要得益于天然气销售、输送业务、管道建设等收入的增加。

清洁能源的发展是大势所趋,为了有效把握能源变革带来的商机,苏创燃气逐步把业务重点从管道燃气商扩大至综合能源环保企业,除了继续稳固核心天然气业务外,进一步发展分布式能源及节能减排服务,开拓不同领域的能源业务。

脱胎换骨转乾坤,然,路漫漫其修远兮。苏阿平对既有成绩并不满足。2020年是中国决胜全面建成小康社会、实施“十三五”规划的关键一年,同时也是《打赢蓝天保卫战三年行动计划》的目标年。苏创燃气紧握机遇,借助油气机制改革、长三角经济发展契机,垂直整合业务、加强与国际市场接轨,积极拓展延伸产业链,力争实现上下游一体化发展,加快综合能源环保企业的发展步伐。

“不新则死”——无处不在的创新

改革开放之初的中国社会并不富庶,人民的小康才牙牙起步,凭票供应的时代尚未结束。在政策的惠及下,苏创集团开始尝试经营农副产品行业,以气易物,将肉鸡与肉猪置换并供给员工,大大提高了员工福利,解决了那个特殊年代下的特殊问题。

苏阿平这种别具一格的经营模式被业内人士称为“苏创模式”。他认为,“不新则死”的执念永远不该远去。从小钢瓶到LNG产业再到智慧能源的超前投资与经营,苏阿平似乎总能对时局和市场未卜先知。正当LPG还在中国市场生龙活虎之际,天然气已悄然浸润中国各行各业。本世纪初,当人们还不知LNG为何物时,苏阿平已赚足LNG“第一桶金”。苏创集团在危机中丝毫没有停歇,马不停蹄地踏入新领域,在天然气行业中一步步走到上市企业。

自2015年太仓天然气有限公司在香港主板上市后,苏创迎来了创新潮。“新时代新思想出现了,要不断与时俱进才能适应新市场。”苏阿平说,虽然当下行业整体不景气,但苏创仍要紧紧抓牢液化气、天然气、石油化工、分布式能源等板块的核心竞争力,专注做好燃气主业,并围绕主业改革创新。“苏创正在努力整合太仓、昆山、苏州、上海等地公司,力争实现‘四个太仓’的天然气公司产值,再艰苦奋斗若干年,实现‘百年苏创’‘百亿产值’的宏伟目标。”

如今古稀之年的苏阿平,仍然奋斗在一线,保持着“007”的工作状态。用苏阿平自己的话说,他终身都在追求“不惑”的境界。(完)

本文来源:上海石油天然气交易中心

本文作者:刘香香、李丹、胡柏杨、寿昊蕴

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