关于消费低迷的背后逻辑
1. 中国老百姓70%的资产都在房地产。
2. 绝大多数的老百姓资产都加了杠杆。
3. 房地产价格下跌，带动老百姓投资的资产下跌，因为杠杆问题，资产加速衰退，这就是所谓的资产负债。
4. 当资产负债，意味着老百姓生活的容错率下降，无法承受任何工作生活的波动。
5. 因为负债，老百姓必须要通过努力的工作才可以获得收入，但是当下市场一切过剩，重度内卷，赚钱越来越难。
6. 当资产负债，市场竞争激烈，工作重度内卷，老百姓对未来的预期自然而然是悲观的。
7. 为了能够应对未来的不确定性，老百姓都在疯狂储蓄，一方面是以备未来不时之需，另外一方面也是为了攒钱去杠杆。
8. 老百姓不是没钱，只是因为房地产低迷，让老百姓所有的资产都没有了流动性。
9. 老百姓不消费，国家不增长，经济如果不做对应的刺激，会逐步陷入螺旋式死亡陷阱，像失去二十年的日本一样。
10. 有钱人润的润，没钱各种亏，年轻人不结婚，结婚的不生娃，中产又正在大批的老去。
为什么说低价零售会让
整个消费品全产业链万劫不复
1. 零售行业的低价表面上是卷，实际上是不作为。大卖场之前的通道费收得实在是太爽了，根本不想去升级和进化。盒马转型、永辉改造、大润发“M化”，折扣冲击正在不断泛化；沃尔玛关闭南京首店、“陆战之王”大润发连续闭店。闭店，本质上是这种经营模式已经跟不上时代的脚步。
2. 手持流量的巨头，开始拿低价当成武器，必然会导致消费品全产业链万劫不复。
3. 抖音提出低价战略非常可悲，一个平台，自己又不生产产品，又没有供应链创造价值，所谓的低价战略，只是携流量之名，压榨产业链利润之实！借助流量把屠刀挥向品牌商辛苦几十年积累的品牌资产，倒逼价值链，一刀一刀的收割品牌的溢价。
4. 不论是品牌商、经销商、零售商，都会因为零售行业的低价战略而毛利全无。
5. 不论线上还是线下，当零售行业只会卖低价，消费品行业将很难再有新的品牌出现，也很难再有优质的品牌走向世界。
6. 低价+流量集中，会进一步挤压经销商和夫妻店的生存空间。经销商这个生意，做不到一定规模，只会越来越难干。夫妻店如果背后没有供应链支撑，向全域零售店转型，只有死路一条。
7. 换个角度想，低利润也是市场成熟的结果。
8. 普通产品的折扣化商业模式是假模式，精品折扣化才是真实需求。
9. 需要折扣的从来不是穷人，是吃过好东西，又精致穷的中产。见过好东西，体验过好产品，享受过好服务，已经回不去之前的苦日子，只能精致的穷着。
10. 真正的穷人，是没有消费力的，即使有，他也有大把可选择的空间。
11. 为什么药店没有折扣，因为用户只想价格打折，没人想效果打折，所以，你要记住，消费者想要的是占便宜，不是真便宜。
12. 消费者在折扣商店里面每买到一款你的产品，都会从你的品牌资产账户里面扣一次分。
供应链是成熟市场的必然标配
1. 流量越分散，供应链条就会越长，流量越集中，供应链条就会越短。
2. 市场的增量已经消失，接下来，经销商不得不与竞争对手抢夺存量，同城的存量竞争，是一场淘汰赛，只有成为大商与出局，谁的规模大、效率高、成本低，谁有真正的壁垒，谁就能够拿到下半场的门票。
3. 今天正在从流量分散，类型单一的零售市场格局，转化成流量集中，类型多元的零售型市场。
4. 供应链是成熟市场的必然标配。
5. 成熟市场里，规模化、集中化、低毛利，是供应链的三个典型特征。
6. 你只要研究欧美的商贸流通史，就会发现，从批发到零售，是商贸流通发展的历史趋势。
7. 依靠分散流量而生存的单一品牌经销商正在因为流量的集约化，生存空间大幅度被压缩，生意只会越来越艰难。
8. 经销商的进化路径：品牌经销商生存→品类经销商发展→同城供应链分化→特许零售加盟连锁→自有产品/品牌创立。
品牌要学会与成熟的消费者打交道
1. 信息即价值观，信息即权利，信息即品牌。
2. 消费从吃喝转向玩乐，从满足需求，激发欲望，吃饱是需求，吃好是欲望，需求满足就可以了，欲望需要激发出来。
3. 产品的逻辑正在从stp逻辑下的品牌型产品向kol为导向的渠道型/价值观型产品转变。
4. 体面的消费，用较低的价格，消费质量较高的产品，已经是当代消费者主流的消费观念，某种意义上，也是消费成熟的表现。
5. 媒介的碎片化，导致消费者的观念出现了“部落式认知”模型，无限的供给，让消费者的需求出现了“场景式消费”需求，这让品牌商在产品端，受到了巨大的挑战，大单品模式，已经一去不返。
6. 竞争壁垒是建立在对稀缺资源的占领之上，所以构建稀缺元素，必须是企业的核心战略，今天的市场从底层看，市场的存在于结构性稀缺，心理性稀缺层面。
7. 从供给的角度，功能、情绪、社交、成瘾四大价值，顶级品牌的三角：稀缺性、欲望、可得性。
8. 品牌商不能再用漫长的、冗余的，而且是复杂的经销代理模式，去验证和推广一款产品，品牌商需要的是，快速反应、小范围试错、不断迭代、持续升级、极致效率的一整套产品→分销体系。
9. 深度分销只对下沉市场有效。
10. 中国市场纵深非常大，做品牌，一定要理解什么叫做下沉，市场变化再快，只要有纵深能下沉，就有足够的时间来应对市场的变化，因为任何的商业模式都是从高到低，从高线向低层级市场渗透的。
