放弃研发投身销售战场；
他从广州总部起步，
攻克市场难关，
一路成长为天津公司掌舵人；
他带领企业为行业巨头服务，
更在机器人、低空经济等新兴领域抢占先机。
《津商风云》特别策划
日前，第十四届天津市民营经济健康发展工程百强榜单正式发布，《津商风云》推出特别策划“津商‘强’音” ，邀请上榜企业负责人，聆听他们讲述企业创新发展的故事，解读高质量发展的天津密码，共同感受这座城市经济脉搏的磅礴律动。
本期《津商风云》节目，主持人孙阳对话天津金发新材料有限公司总经理朱智慧，听这位“材料人”的销售进阶路，探寻金发新材料如何以技术硬实力赋能产业升级。
【节目音频】
【节目短视频】
以下为本期节目访谈实录
辐射华北，替代进口
高速增长背后的逻辑与“战场”
01
孙阳：
关于天津金发新材料，可能许多朋友还不太了解，您能否向大家介绍一下？
朱智慧：
新材料对很多人来说听起来较为陌生，但实际上它已融入我们的生活。天津金发专业从事高分子新材料的研发与生产，这些材料实际上关系到我们生活的方方面面：您孩子使用的第一个奶瓶的PPSU材料，可能是金发生产的；纸尿裤中的透气膜同样可以由金发制造。成长后，例如美瞳支架、各类日化产品的包装瓶，以及手机、电视机、汽车、电动车都大量使用了金发的材料。因此，它确实已深入我们生活的各个领域。
孙阳：
实际上，天津金发新材料的总部企业是金发科技有限公司，位于广州。朱总主要负责天津板块的运营，以及华北、东北地区的整体业务，是这样吗？
朱智慧：
正如您提到的，整个金发集团总部在广州，我们在全球已有20多个基地。国内主要包括五大基地：总部坐落于广州，华东在上海及昆山，华南在清远，华中在武汉，华西在成都，华北的基地就在天津。它主要辐射河南以北地区，包括华北、东北地区，还辐射日本、韩国以及中亚。
孙阳：
如何看待天津金发新材料在全球或全国布局中所扮演的角色和地位作用？
朱智慧：
我认为天津金发在成立之初主要侧重几个方面：
第一，整个北方地区聚集了宝马、奔驰、大众、丰田等众多知名汽车厂商，因此我们成立之初便侧重于服务豪华汽车品牌，例如传统的BBA（奔驰、宝马、奥迪），以及现今的小米汽车等新兴品牌。
第二，北方还有一个特色产业，即光学领域。例如，北方有歌尔股份等知名企业。当前，AR/VR（增强现实/虚拟现实）及元宇宙发展迅速，实际上全球或中国的许多相关研发中心位于北方。天津金发也是整个金发集团的光学材料实验中心。
第三，从地域角度看，在韩国、日本等地直接建厂成本较高，不太可行。因此当初选择在天津设立基地，正是看中其港口及地理优势，便于辐射整个日韩地区的业务。
天津金发新材料有限公司
孙阳：
相关数据显示，天津金发新材料近年来的营收增长率超过20%，这种高速增长背后有哪些核心因素支撑？
朱智慧：
在我看来，这可以分为几个层面。
首先，国家政策近年来持续鼓励民营经济发展，包括鼓励设备以旧换新、推动材料进口替代等。特别是在北方市场，例如宝马、奔驰等车企原本大量使用进口材料，在政策引导下，为我们带来了许多替代机会，从而促进了业务增长。
其次，在企业战略和人员布局方面，自2024年起，我们开始积极“走出去”，开拓中亚、俄罗斯等市场。
此外，近年来日韩等地区部分产业出现“空心化”，原有的一些传统产业老化后逐渐退出，这也给了我们许多市场机会。例如，今年我们在乌兹别克斯坦的生意规模已超过几千万元，这些都是从零开始做起的，有效带动了整个天津金发的发展。
从实验室到市场前线
懂技术的销售，更能听懂客户的需求
02
孙阳：
节目开始前我们曾交流，您是一位80后，浙江人，其实在浙江发展也不错。
朱智慧：
我与天津及北方确实颇有缘分。刚才提到，我一毕业加入金发，就被派往东北开拓市场，那时我们在那里成立了早期的业务机构。我2007年加入公司，2009年公司在天津正式成立基地，当时天津金发的部分业务也和我本身的成长有强烈的相关性，缘于一纸调令，我2014年曾调回广州总部，2021年又被派回天津负责全面工作。我毕业后的十八年职业生涯中，大约有十一、二年都与天津及北方紧密相连。
有时人需要相信缘分。最初我的职业设想是从事技术研发工作，毕业投递简历时，也获得了一些其他offer，应聘金发时，我最初投递的也是技术岗位。面试过程中，当时的市场总监过来问：“谁是朱智慧？是否愿意尝试业务工作？”我回答愿意。他又问是否愿意去广州总部，我也说愿意。他便当场决定录用我去广州做业务。我认为他看到了我身上的某种潜力，而我也因此对自己有了信心。
孙阳：
在销售岗位上，开拓客户的过程中，您是否觉得专业背景帮助您更能洞察企业的技术需求，解决新材料应用中的难点和痛点？
朱智慧：
这正是金发科技当初招聘我们这些有扎实专业背景毕业生的原因之一。很多时候，客户的痛点或需求是隐性的，需要通过深入的技术交流才能发掘出来。客户可能提供一份简单的检测报告或提出一个笼统的问题，企业内部的技术人员有时难以准确把握其背后的真实诉求。
而我们这些有专业背景的人与客户沟通，能更快理解他们的工艺和困境，从而精准地引导内部研发团队进行针对性改善。这套“技术型销售”与“研发后台”紧密联动的模式，我们多年来一直行之有效。
以价值创造者为本
真心、平台与有竞争力的薪酬，缺一不可
03
孙阳：
我们常说职场中有一个特别敏感的词叫“忠诚度”。我觉得朱总对自己的企业特别有忠诚度，有深厚感情。自2007年从浙江大学研究生毕业加入金发至今，一路成长为天津企业负责人，从未想过离开以寻求更大发展。您对企业有着特别深厚的感情。
朱智慧：
我们的创始人曾经说过，金发之所以能有今天的发展，就是因为具有一批高度认同公司文化、对企业忠诚，同时具备独立思考和开拓能力的优秀人才，这是企业能够持续发展的重要原因。
如何吸引并留住这些人？在我们创始人看来，一是用情，二是给平台，三是给回报。
用情方面，我们企业非常注重人文关怀，创始人每年春节都会亲自给每位一线业务员、技术骨干的家人打电话拜年，这份心意很难得。
平台方面，金发每年都在快速发展，不断开辟新领域、新市场，这让有冲劲的年轻人能在平台上找到自己的定位，获得事业上的成就感。
第三，对于真正能创造价值的人才，必须提供有竞争力的薪酬激励，这很重要。我们的激励机制比较先进，核心就是“以价值创造者为本”。
孙阳：
情感留人、平台留人，以及待遇留人，更能让大家安心。
孙阳：
新材料领域属于技术密集型，确实需要大量人才支撑。天津金发新材料如何借助天津高校资源进行发展？
朱智慧：
我们与天津大学、南开大学等本地顶尖高校保持着密切互动，开展了一些联合研发项目。此外，公司自身设有博士后科研工作站，进站的博士可以聘请天大或南开的教授作为合作导师，同时这两所高校相关专业的学生也定期来我们这里实习。
这方面的产学研互动一直很好，因此天大、南开的毕业生也一直是金发科技最重要、最优秀的校园招聘来源之一。
从学生到职场
企业更看重“学习力”与“内核”
04
孙阳：
谈到年轻人，我们总愿分享经验，希望他们发展更顺利。当然，不经历苦难难以见彩虹。年轻人在选择职业时，可能更多考虑专业是否对口、发展前景如何，憧憬美好，但现实有时骨感。如何在面对现实、面对困难挑战时，保持自我发展的定力？
朱智慧：
在我看来，学校教会我们的是思考问题和学习的能力。但我始终认为，只要人的内核稳定，在社会中就能发展。要不断学习、思考、总结，具备再学习能力，因为学校所学可能稍显滞后。但有一点是相通的：我常告诉他们，无论何时，不妄自菲薄，不坐井观天，相信天道酬勤，保持学习。这些是别人拿不走的。
以我做面试官的经验，无论专业如何，企业招聘时主要会从以下方面进行考量：
首先看不同岗位的要求，技术、营销、内部岗位各有侧重。但更看重此人是否有学习力。
其次，他是否有内核。现今社会发展迅速，许多人缺乏定力。因此我会观察此人是否有定力。我常问一个问题：你坚持最久的一项运动或兴趣爱好是什么？如果回答坚持跑步、看书或某件事，我会认为这人有定力，是胜任一份工作并不断进取的大前提。
孙阳：
从浙大高材生到销售先锋，再到企业掌舵人，朱总用近二十年的坚守与创新，诠释了新材料人的责任与担当，也让我们看到了天津金发以技术赋能产业的硬核实力。
以上为天津广播《津商风云》节目内容节选。更多天津金发新材料有限公司总经理朱智慧的故事和思考，您可以点击文章开头的音频收听了解。
《津商风云》节目由天津市委统战部指导
天津市工商业联合会联合海河传媒中心广播新闻部
共同推出
天津新闻广播（FM97.2 AM909）播出
首播时间：每周四 8:00—9:00
重播时间：每周六 17:00—18:00
记者 | 叶丹 孙阳 许帆（实习）
编辑 | 马瑞
