营收增10.1%， a2公司仍在加速布局，巩固婴配市场领先地位！

婴幼儿配方奶粉市场的集中度持续提升，竞争愈加激烈，在这一过程中部分一线品牌的主品牌出现下滑，但通过推出渠道定制奶粉，仍然实现了增长，同时一些小众的二三线品牌凭借其在服务和毛利上的优势，逐渐取得市场份额，然而头部品牌与中小品牌之间的差距仍在不断拉大，进口品牌方面，头部品牌的业绩持续增长。

以a2牛奶公司为例，该公司发布了2024-2025财年上半年财报，显示其营收增长了10.1%，达到8.938亿新西兰元，其中中国及其他亚洲市场的表现尤为突出，增长幅度高达11.8%，作为a2公司的关键战略市场，中国市场的稳定增长为其整体业绩提供了强有力的支持。

a2公司发布2025财年上半年财报，增长势不可挡

日前，a2公司发布2024-2025上半财年财报业绩，上调25财年全年指引，并公布首轮股息，由于公司持续执行其增长战略，专注于最大化在中国以及与更多市场的机会，并在品牌投资、产品创新和供应链转型的支撑下，取得强劲增长。

在区域市场方面，中国及其他亚洲地区表现尤为突出，增长幅度高达 11.8%，中国市场作为 a2 公司的重要战略市场，其稳健的增长态势为公司的整体业绩提供了有力支撑，公司的主要财务数据也十分亮眼，EBITDA 增长了 5%，净利润更是增长了 7.6%，这一系列数据充分展示了 a2 公司在盈利能力和运营效率上的优势。

a2 公司还公布了 2025 财年中期股息，每股达到了 8.5 新西兰分，上调了 2025 财年营收增长预期至两位数增幅，这一举措不仅体现了公司对自身发展的坚定信念，也为股东带来了更多的期待，a2 公司成功地将强劲业绩和股东回报相结合，实现了企业与股东的双赢。

在行业竞争激烈的背景下，能够稳步增长的品牌必定具备强劲优势，才能够在众多婴配粉品牌中脱颖而出，在产品品质、研发创新、品牌建设、渠道拓展等方面不断努力，满足消费者日益多样化和个性化的需求，从而在市场中占据一席之地，并实现持续稳定的发展。

品质为核心竞争力，a2公司稳固前五地位

近年来，a2 公司在中国婴配市场的表现尤为亮眼，有数据显示其在中国婴配市场的份额已成功创下 5.3% 的历史新高，母婴店渠道的市场份额稳定在3.5%，国内在线零售渠道市场价值份额在上半财年增至4.1%。这一成绩的取得并非偶然，而是 a2 公司长期以来坚持品质至上、不断创新的必然结果。

品质是企业脱颖而出的关键因素，具有高品质的婴配粉品牌，能够在市场中树立良好的品牌形象，吸引更多的消费者，从而获得更高的市场份额，所以可以看到现在不论是头部企业，还是中小品牌，都在不断提升自身产品的品质。

a2 公司以其独特的 a2源乳为核心竞争力，赢得了众多中国家长的信赖与认可，a2 至初的奶源来自新西兰纯净天然的牧场，a2 公司对奶源的管控严格，从牧场的管理到奶牛的饲养，都遵循严格的标准，确保奶源的新鲜、纯净和安全，为高品质的奶粉生产提供了坚实的基础。

凭借着 a2 至初 ® 产品的出色表现，a2品牌健康指数显著提升，a2公司继续保持其在中国婴幼儿配方奶粉市场前五大品牌的地位，并在2025财年上半年（1H25）成为市场占有率增长排名第三的品牌。

推新a2紫曜™Genesis HMO系列，a2公司在婴配市场持续加固竞争壁垒

自HMO被允许加入到婴配粉当中，这一元素的热度更是稳步上涨，从全球 HMO 市场来看，2023 年全球母乳低聚糖（HMO）市场销售额达到了 5.77 亿美元，预计 2030 年将达到 26.42 亿美元，年复合增长率（CAGR）为 24.6%（2024-2030），国内市场作为全球重要组成部分，增长潜力巨大。

目前额外加入HMO的主要还是在于儿童奶粉，或是一些跨境购产品，入局者不断增多，因为HMO通过应用的时间要晚于二次配方注册的时间，快速地进行布局是不可能完成的事情。笔者走访市场时，与一些上游原料企业进行沟通，个别品牌透露已经有品牌开始重新提交配方申请，将HMO添加到婴配粉当中。

各大品牌都在争夺优先入局的先机，针对HMO配方需求增长，a2公司推出全新高端产品a2紫曜™ Genesis HMO系列，延续了 a2 品牌的核心优势，采用 A2 奶源。

A2公司还拓展强化配方奶粉产品，瞄准日益增长的中老年人和儿童市场，除了已经推出的三款中老年配方奶粉，其他营养产品系列将在2025财年第三季度（3Q25）进一步扩展，公司将推出一款专为3岁及以上儿童设计的功能强化配方奶粉，助力儿童健康成长。

a2 英标产品也呈现出强劲的增长势头，英标婴配粉销售同比增长 13%，a2 在英标市场占有接近 20% 的市场份额，在去年的双 11 购物节中，a2 英标产品的销售表现出色，需求持续旺盛，预计下半年的市场表现将持续向好。

跨境电商渠道也成为了 a2 英标产品增长的重要推动力，随着中国消费者对海外优质产品的需求不断增加，跨境电商和 O2O 渠道表现强劲，增长幅度达到了 22.7%。a2 公司通过与各大跨境电商平台的合作，进一步拓展了销售渠道，提高了产品的市场覆盖率。

a2公司持续推进供应链转型，迈向可持续发展目标

a2公司与中国农垦集团签署协议，将在中国合作建立a2®全球研发中心，此次合作的重点在于推动以 a2源乳为核心的功能性营养品生产，能够充分利用双方的资源和优势，进一步挖掘 a2源乳的潜力，开发出更多高品质、具有创新性的产品。

本土化生产是其中的关键一环，不同国家和地区的消费者在饮食习惯、营养需求和消费偏好等方面存在差异，通过本土化生产，婴配粉品牌可以更深入地了解当地消费者的特点和需求。还可以大大缩短产品的供应链长度，减少运输环节和时间，在一定程度上降低生产成本。

2025财年上半年，Smeaton Grange液态奶工厂2L、3L和3.5L规格鲜奶所使用的HDPE瓶，已采用20%再生材料，中国及其他亚洲地区的其他营养产品（包括非婴配产品、以及液态奶在内）销售增长了27.3%，达5080万新西兰元。

a2公司还将继续在澳新地区投资“a2 Farm Sustainability Fund”可持续发展基金，希望能对整个社区和环境中产生积极影响，最后，在2024财年成功启用高压电极锅炉后，马陶拉生产已转为被认证的可再生能源驱动，进一步减少了排放。

a2牛奶公司总经理兼首席执行官David Bortolussi表示:“未来，推进并获得更多中文标签婴配粉注册机会，与发展自有生产是公司供应链转型的战略重点。虽然没有新消息和大家分享，但我们将持续推动，并计划在今年取得实质性进展”

未来行业会向着更高质量、更可持续的方向发展，而 a2 公司也将面临更多来自竞争对手和市场变化的挑战，但凭借其深厚的品牌底蕴、强大的研发实力、灵活的市场策略以及对可持续发展的坚定承诺，a2 公司有望在未来的市场竞争中继续保持领先优势，不断为全球消费者提供更优质、更安全、更营养的产品。