做品牌,请别用“乙方思维”去看待“甲方思维”的努力...

做品牌,请别用“乙方思维”去看待“甲方思维”的努力...
2016年10月24日 12:29 阿尔特·法兰

方文甲|文

这几天都在上海出差,秋雨瑟瑟,夹杂着些许的薄凉之意,倒也令人觉得安静,就像最近的互金行业一般…

自打《暂行办法》下来之后,互金反倒没有了风雨欲来时的躁动,似乎坦然接受了命运的安排,对外界的“唱衰”也是置若罔闻,一切都变得很平静,连同近日国务院发布的互金风险专项方案也显得“声量不足”。

有人会问:不反抗不发声?互联网金融是死了吗?

在我看来恰恰相反,正因大家都知道该干嘛了,反倒不再闹腾。就像考试前的教室,大家闹哄哄的猜题、调侃,却在试卷发下的瞬间冷静下来,只剩下笔纸间的沙沙声。

面对统一的试卷,标准的答案。无论是“拖油瓶”还是“尖子生”都回到了一个相对公平的起点,再无捷径,只看平日的努力积累——互金正在举办一场遭人“诟病的高考”,考上则延续可能,落榜则到站下车。

平日里联系较多的朋友,寒暄基本都是“银行存管走到哪个阶段了?”“你家的大标都下了吧?”“那个两证怎么弄的,有路子没?”。像不像考完之后的互对答案?都在试图从对方的认同中找到一丝慰藉。

而乙方的朋友则更多的是在抱怨最近的活儿越来越难,越来越不懂甲方在想什么。往日里大喊着要做一个“逃离北上广”那样的爆款方案,现如今却把一个个出彩的方案被驳回重改,所有的抖机灵都被砍掉,一切回到最初最素的状态。

大家不禁会问:互金的品牌想象力没有了?

在我看来,这是两种思维方式——站在乙方的角度,更多的考虑是如何去帮助一个品牌大放异彩,优秀出彩的案例是其追逐的目标。而站在甲方的角度则是品牌能不能体现它的实用价值,如何帮助企业在低谷期延续生命力。

这两种思维本质上并不冲突,最终目的都是提升企业的品牌价值。关键取决于企业的战略方向,比如说早两年的时候,互金市场百家争鸣,借助“互联网+”的趋势急速发展,大家都在拉人抢地,这时一个“乙方思维”的爆款方案可以为其博取更高的关注度,吸引更多的投资人。

而现在的战略则是围绕着“求稳”一词——如何减少老用户的流失,如何在整改期间减少用户体验的不适,如何在用户越来越有分辨能力的情况下为企业增信?这种时候“甲方思维”明显更加匹配企业的现状。

其实不是互金企业做品牌的力度弱了,相反,越是非常时期,品牌的维稳价值越发凸显,对品牌的投入也往往更大。只是你用“乙方思维”的角度去看待“甲方思维”的勃发,自然就看不到你想要的画面,从而无视了实际存在的努力。——雨夜有感,与君共勉。

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