山东夫妻开了2800多家金店,要IPO了

山东夫妻开了2800多家金店,要IPO了
2024年10月18日 15:55 投中信息

演员海清近年来真的频出战绩。除了在电影《隐入尘烟》中以“毁容式”演技一战封神后,还默默在一级市场大赚了一笔。

在近期试图港股IPO的金店“梦金圆”的招股书中,公开了一笔2022年3月发生的交易:张怡(海清的本名)向张义贞转让了150万股股份(每股人民币12.98元),交易总价1947万元。当初,海清于2018年3月以500万元购得梦金圆500万股份(每股10元),该笔减持的150万股份成本价仅为150万元。若不计算税收,刨去成本,海清赚了1797万元,收益率超过11倍。

此后,海清还继续持有梦金园350万股股份,约占总股本1.53%。一旦公司IPO成功,海清还有更大几率获得巨额财富。放眼娱乐圈,海清应该是近年来为数不多能在一级市场赚到钱的明星了吧。

海清自2013年至2020年担任梦金园的企业形象代言人‌。在她的代言下,梦金园的品牌知名度得到显著提升。据悉,也因代言期间的合作,彼此取得了信任,所以成了梦金园的股东。‌自2020年起,江疏影取代海清成为梦金园的代言人。

再说回梦金园,这是一家来自山东潍坊昌乐县起家的金店,产品以高纯度黄金首饰为主,兼营钻宝玉石镶嵌、K金、铂金等饰品,由一对草根夫妻白手起家做起的家族企业,背后投资方还出现了天津海开信创、中信证券等外部机构。

山东县城夫妇开了2800多家金店

梦金园成长的背后,是一个县城青年白手起家的励志故事。

1962年的王忠善来自山东潍坊昌乐县,种过地、开过拖拉机、跑过运输,苦活、累活都干过。1987年他开始学习珠宝首饰加工镶嵌技艺,自此便一头扎进珠宝首饰行业,后续还拜了工艺美术大师南志刚为师,成为了省级非物质文化遗产(金银细工制作技艺)代表性传承人。

自1991年开始,王忠善从加工到批发,有十余年的时间都在昌乐华业珠宝工作,把一个行当的工种都干了。打怪升级后,他在2003年当上了珠宝公司的总经理。一路摸爬滚打,吃透了行情的王忠善便开始自立门户。

2003年,王忠善和妻子张秀芹买下100多亩地,开始规模化加工生产各类金银首饰,并于2004年成立山东梦金园珠宝首饰有限公司。梦金园在一众品牌中突围的定位是:首创发明黄金饰品纯度达999.9%的Au9999黄金饰品加工工艺。

据悉,在创立伊始,为了能够随时监测自己的黄金纯度,王忠善随身带着“火枪”来推销自己加工的黄金首饰。这样敢于带“火枪”的王忠善成为了业内特别的存在,间接彰显了梦金园黄金饰品纯度的可信度。

一件梦金园诚信的事件被媒体报道并流传。时值2013年,央视3·15晚会曝光了黄金首饰行业内的纯度乱象,市面上出现大量纯度未达标的黄金首饰。当时王忠善在回收的黄金首饰中发现了端倪。为保证黄金首饰的纯度,梦金园先后投入1000多万元,成立了贵金属纯度检测中心,从原材料到成品进行全过程监督检测。

为了确保产品出厂合格率达到100%,梦金园从回收的黄金中提炼出几十公斤杂质——“铱”。面对高达1000余万元的损失,王忠善默默扛下来了。因为他明白,黄金作为贵重金属,纯度就是最重要的价值标准。

这一魄力和格局也确实为梦金园积攒了信誉。在3·15晚会后,很多黄金店铺关门歇业,而梦金园却坚挺了下来。从此,梦金园在黄金珠宝行业便一战成名。

靠信誉赢得市场后,把梦金园黄金推向了全国,现在各地拥有2800多家门店,客户遍及全国30多个省市,产品远销美国、智利、阿根廷以及东南亚等国家。

主攻下沉市场

招股书称,按三线及以下城市的黄金珠宝收益(不包括金条)计算,梦金园在中国黄金珠宝品牌中位列第三,在全国排第五,市场份额为3.8%。

梦金园在下沉市场拥有一席之地,依靠的是庞大的加盟商网络。截至2024年6月30 日,梦金园已建立全面的特许经营网络,覆盖1670名加盟商旗下经营的2850家加盟店、七个自营直营区服务中心及17个省级代理。在梦金园近三年的整体营收中,三线、四线及以下城市加盟商销售收益合计占比均在40%以上。

2021年、2022年、2023年及2024年上半年,梦金园营收分别为168.71亿元、157.24亿元、202.09亿元及99.80亿元。由于金价在2023年持续走高,2023年营收业绩最为突出。

高达上百亿的额营收,但对应的却是低净利率。2021年、2022年、2023年及2024年上半年对应归母净利润分别为2.21亿元、1.81亿元、2.30亿元及0.47亿元。经营净利率分别为1.3%、1.1%、1.2%及0.5%。招股书解释称,这与让利特许经营网络有较大相关性,公司保持了较低的固定工费,让加盟商多赚点,这样能增加加盟商的粘性和忠诚度,也利于规模扩张。

2024年上半年的净利率再度下降,与梦金园的Au(T+D)合约(上海黄金交易所推出的现货延期交收交易品种)的对冲交易有关。为纾缓金价波动对业务的潜在影响,梦金园一直都在利用黄金租赁及Au(T +D)对黄金存货持仓进行对冲。由于2024年上半年金价大涨,导致Au(T +D)合约及黄金租赁变现亏损净额增加。

实际上,这几年梦金园在Au(T+D)合约的交易中损失惨重。2022年、2023年及2024年上半年,该交易分别亏损1.71亿元、2.99亿元、2.98亿。两年半事件,累计亏损额达到7.68亿。

正因对冲交易不利以及销售模式的让利,让梦金园的净利率低于同行。此外,梦金园的营收结构也较为依赖黄金,黄金产品几乎占据了全部收入,镶钻珠宝的收入仅占企业总收益的约1%。

为了与时俱进,梦金园也有一个50位毕业于全国各类设计艺术院校的设计师团队,每月上新不少于1000款SPU,高于同行一倍。

海清的17笔投资

自梦金园创立以来,除了王忠善夫妇以及员工持股平台增资外,其实也引入了外部资本。

2018年3月,除了开头提及的海清,她和天津海开信创,天津海泰集团、平安天煜、成诚鼎晖、嘉兴煜港分别投资了500万、1千万、786万、114万和90万,共计2490万元。2022年8月,中信证券以每股12元的价格认缴了4166666股,合计约5千万元,持股1.82%。

IPO前,创始人王忠善、张秀芹夫妇,以及儿子王国鑫、女儿王娜,通过直接或间接的方式,合计持股约89.39%,一家四口共同为公司的实际控制人。海清当前持股1.53%。

从股权穿透图看到,海清还是很热衷于投资的,她名下投资的公司有17家,工商存续状态的还有8家,注销的基本是影视工作室。存续的企业中,除影视公司外的公司包括梦金园外、帅丰电器、咪付网络。

2018年,海清投资了帅丰电器,两年后帅丰电器上市,成为上市公司第九大股东。目前海清还持有95.1万股,占股比为0.52%。据悉,她在股票大涨之前抛掉了12.5万股。2019年5月,海清以25万元投资了咪付网络,持股0.5%。

一笔被广为报道并赚到钱的项目应该是新丽传媒。海清在新丽传媒成立初期,以个人出资的方式投资了300万元,持有新丽传媒3.33%的股份。在新丽传媒上市前流出的估值预计,有说海清所持股份的市值达到了1737万元的,也有称这笔投资让海清身家将过亿的报道。最终,新丽传媒因IPO不畅于2018年被阅文集团以超过155亿元的价格收购。海清应该也从中拿到一笔不菲的投资回报。

此外,她还出资当了LP。2019年,海清以30万元认缴了深圳诺德壹号投资合伙企业约16.7%的股份,成为第三大股东。这是一家投资实业为主的GP,目前仅在2014年投了一家叫“奇云生物”的企业。2017年,她还出资50万投了深圳丰润明德资本管理有限公司,占股5%,如今已经注销。

从目前的战绩来看,海清的投资方向主要在影视圈,此外更喜欢金子、电器、实业等传统行业,也试图投了一家科技公司。总的算下来,她在影视以外的领域投资也算赚到了钱。但在当LP上,她的眼光比较一般,目前还没有投出成绩。

在这存续的8家企业中,梦金园是海清目前持仓最多的企业,她的身价翻番在此一举。实际上,梦金园的上市之路也不太顺畅。2020年9开始,梦金园就向深交所发起上市申请,然后在2021年11月第二次上会中未获批。而后,梦金园转战港股,也已递表两次均失效,如今三度递表。海清在梦金园波折的上市前先套现一波,也展现了她在震荡的投资市场中求稳的一面。

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