库存积压不好卖怎么办？分享一个操盘案例，方法不复杂你也能学会。
义乌一家工厂老板，积压了一大批鞋油清不掉，鞋油的批发价是5毛，放批发市场上卖两块，销量很差，通过我们给他策划的商业模式帮助他逆转销量。
我们做的第一件事，就是把鞋油涨价到5元一支，你得有利润才能有足够的活动经费，那么涨价后该怎么卖呢？我们打出广告：高档鞋油5元，活动期间买两只鞋油，送一把20元的雨伞。
对消费者而言，两个鞋油就是10块，一把价值20元的雨伞，消费者心理上认为这绝对占了便宜，而事实是两个鞋油成本1块，现在卖到10钱，其中有9块钱利润。
那么问题来了，20元的雨伞价格是多少？
我们当时谈的采购价是5块2毛钱，除去成本，每卖出两支鞋油可以赚3块8的净利润。这个模式一经推广，一天可以卖300-500个，每天利润两千左右。
什么是商业模式？原来一对一去卖，销量打不开也卖得慢，但通过一个商业模式的运作，就能卖得风生水起。
实际上这里面最核心的一点就是障眼法。
消费者不知道鞋油进价是多少，也不知道雨伞的进价是多少，在他们的认知里，只知道网上买两个鞋油也要十多块，买把雨伞也要二三十。
那么的套路两个鞋油10块钱，再送一把价值20块的雨伞，这样就在消费者心中埋下了占便宜的购买契机，即便现在不用鞋油，留着以后也能用。
因此大家都要记得，消费者买得不是便宜，买的是占便宜的感觉。
做生意就需要掌握生意背后蕴藏的商业内幕和人性，用工匠精神去研究模式、研究套路、研究产品才能超过竞争对手。
如果你想了解如何更多做好生意、提高利润，可以把你所在的行业产品发给我，帮你解决利润增长问题。
