优商可签5年,剑指“第三大单品”,青花郎最新战略总纲出炉

优商可签5年,剑指“第三大单品”,青花郎最新战略总纲出炉
2020年01月04日 13:21 微酒传媒

文 | 千树

今日,青花郎经销商大会在成都召开,郎酒集团董事长汪俊林在大会上发布最新郎酒战略即“极致品质、大品牌战略”、“酱香大战略”、“兼香大战略”、“扶大商、树好商战略”以及“人才战略”。

“销售体系要布大局、做大事,造大势、做实事,扶大商、树好商,算大账、厂商共赢。”汪俊林在会上定调2020年营销工作。

01

青花郎目标100亿,“首要任务”曝光

大会透露,2020年青花郎系列产品全渠道销售计划过百亿。

发力高端酱香白酒,郎酒曾提出品牌升空、营销落地的战术。2019年,郎酒一方面围绕青花郎品牌故事持续输出,提升品牌高度、美誉度和消费氛围;另一方面,郎酒依托郎酒庄园系统串联起“生、长、养、藏”的各个环节,在强化品质提升的同时,加强消费体验。

而除了坚持在品质与品牌端的持续发力,郎酒酱香酒2020年渠道战略将围绕“大商、优商”展开。

事实上,早在去年年底的青花郎经销商议事委员会上,汪俊林便提到未来几年,郎酒要围绕“四大战略”稳中求进,其中“大商战略”便是其中之一。

▲郎酒集团董事长汪俊林

“由大商、好商共同统领一个区域市场是销售公司的首要任务。”汪俊林在大会上剖析到,郎酒要让商家规模做大、利润丰厚,要做强、做长、做大;扶大商、树好商;稳小商、除劣商;确保产品价格稳定,增加商家盈利水平;用3年时间调整好商家结构,稳定、扶持一批大商、好商。”

微酒记者获悉,2020年郎酒将严格审核商家进出的合规性,提升郎酒经销权含金量。具体措施包括:

坚持新经销商面签审批制度,控制经销商数量;

保护优质商家正当权益,提高经销商可持续经营的规模和效益;

逐渐开展商家的培训工作,让商家深刻理解郎酒战略和战术;

建立经销商分类管理体系,对优质商家,在年度费用投入、简化费用核报手续、提供银行融资便利、年度奖励等予以实质性重点扶持;

继续执行重点商家各层级领导定点联系、沟通机制,倾听商家心声,解决实际问题;

逐步劝退不合格商家,坚定清退违规商家等。

02

全经营链条顺价,2020年目标提价15%

2019年,汪俊林为青花郎描出“螺旋式”提价蓝图,即从2019—2021年的三年间,青花郎将以每年两轮的频率,逐步将青花郎的市场团购成交价提升至1300元左右,市场零售价提升至1500元。

大会现场透露,2019年,青花郎实际成交价涨幅大于厂价涨幅,两级销售体系经营利润扩大;未来三年,随着产品品质的进一步提升,青花郎成交价预计每年上涨12%-15%,其中,2020年目标实现15%的涨幅。

此外,大会还透露,红花郎将卡位400元左右价位,坚定以消费者拉动为核心的动销模式,做大做实郎酒酱酒基础。

在过去的一年里,青花郎坚持以品质为根,品牌驱动,用市场、品牌、原产地体验“三位一体”的长跑姿态,实现了高质量发展。微酒记者获悉,2020年,青花郎将延续并强化2019年有效的动作和战术,进一步深化执行细节,扩大战果。

▲郎酒股份公司副总经理兼销售公司总经理梅刚

“2020年工作重中之重是确保产品价格体系稳定。”郎酒销售公司总经理梅刚表示,公司将系统管理市场秩序,从源头上解决市场秩序不规范。

“厂家与商家,商家与商家,商家和销售团队之间的彼此信任,是各项工作顺序推进的基础,我们需要‘共振效应’,而不是相互猜疑。”梅刚表态,青花郎团队对自己的产品品质、品牌、价值有绝对的信心,因此,对低价销售以及串货的违规行为零容忍。

青花郎事业部总经理陈建伟谈到,青花郎将坚定不移地按既定方针螺旋式调升价格,过程中逐步放大商家环节利润,对违约销售行为经销商将采取综合整治手段,依规处罚。

除此之外,为确保量价齐升,在保持品牌建设不动摇的基础上,青花郎将优化品牌投入,向头部平台、头部资源、头部IP集中,通过世界互联网大会、博鳌亚洲论坛等活动赞助,为品牌赋能。

▲郎酒股份公司副总经理、销售公司常务副总经理兼青花郎事业部总经理陈建伟

03

2-3年,做成“全国白酒行业第三大单品”

微酒记者获悉,除了坚持“头狼”地位,聚焦高质量完成百亿单品这一目标,青花郎更大目标出炉:再用2-3年时间,奋力实现全国白酒行业第三大单品。

支撑这一宏伟蓝图的,正是郎酒的酱香大战略。

从公开提出要建“全球最好酒庄”,到郎酒庄园公开迎客用了仅仅不到一年的时间。此外,郎酒庄园事业部的成立,在打造极致品质的同时汪俊林亦在打造极致的消费体验,深度践行着两手都要抓、两手都要硬的发展道理。

截至目前,郎酒庄园影响范围广大,俨然成了白酒爱好者不可或缺的“打卡地”,“掌舵人”汪俊林还被业内人士誉为白酒品质“话事人”。

“国家取消白酒产业限制后,必将带来白酒产业新一轮发展。”近期,汪俊林在接受采访时还曾透露,郎酒将抓住这一政策机遇,抓紧修订企业发展规划,完善工作举措,提升郎酒品质,进一步加快郎酒发展步伐,将郎酒打造成为行业旗帜性品牌。

大会上,汪俊林透露,从2020年开始,郎酒预计用3年时间,争取酱香酒年产能过5万吨;储酒从13万吨,到2028年提升到30万吨。

此前,汪俊林在接受微酒记者采访时曾有“未来全行业优质酱香酒的产能不会超过20万吨”的论断。而从酱香大战略的初曝光,到成为风头无两的白酒品质“代言人”,青花郎在一年之内就这样完成了角色转变。大会上,汪俊林再次强调“再打三年基础”,坚决以品质为核心,笃定青花郎未来高质量之路。

“厂商合力,做强、做长、做大。”汪俊林表示,目前的内需是一个千载难逢、百年不遇的大金矿,而白酒市场将会集中在少数几个品牌手里,这就是郎酒的未来。

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