文 | 方方
1988年，中国改革开放进一步深化，整个社会蒸腾着欣欣向荣的活力，展示出汹涌的“破局力量”。对于酒业而言，它也是非常重要的一笔，因为极具份量的第五届全国评酒会，也发生在1988年。
此后，历史更迭、演变，一些有趣的因果缘分逐渐展开，3个生肖轮回之后，也就是下下下个龙年，来到了2024年。
2024龙年岁首，杜康坚定复兴目标，以定力、乐观、进发的姿态出发，全新复刻经典名酒“花脸杜康”，重磅推出战略新品“杜康酒·国优1988”。
如今，杜康酒·国优1988上市近一年，给存量竞争的酒业带来新的“破局”惊喜。以这款产品为“窗口”，酒业也看到了，杜康是如何练好基本功、凝练品质力、强化品牌力，奏响稳中求进、向高而行的2024年进行曲。
立足历史、路径明确，从“1988”推演“杜康复兴”
所谓“复兴”，立足的是曾经的“兴盛”。
酒祖地位、曹操赋诗、总理指示是杜康独特的品牌荣光，而1988年，因杜康酒被外交部定为国宴用酒和馈赠外宾礼品用酒、被国家质量奖审定委员会授予“中华人民共和国国家质量奖”，更是被视为杜康品牌的高光年份。
国优1988高度复刻“国宴+国优”双重荣誉的“花脸杜康”，正是在价值回归趋势下，用强文化属性赋能发展，是对杜康品牌资产的重拾。
与白酒市场众多的“后天美女”品牌不同，杜康的品牌资产，沁润于悠久的历史长河、内化于厚重的华夏文明。
刚刚当选河南省文联第九届委员会主席的刘震云总说，“我是一名河南籍作家，我的根在这里”。而作为河南籍作家，他深深感怀，“华夏文明五千年浩浩汤汤，在这条历史长河中形成了杜康酒文化，这是河南文化的一部分。河南文化的精髓像酿酒一样体现在杜康酒文化里。”
这几乎成为了河南人、酒业人的共识和骄傲。
也正是基于强大的品牌自信，杜康董事长提出“12345”战略，其中重点之一就是推出兼香战略大单品，这才有了这款杜康酒·国优1988。
杜康酒·国优1988酒瓶为经典水晶玻璃瓶身，以靛蓝色调为主，辅以中国红和玫瑰金，精致烤花工艺，造型极具美感和和地域特色，完美再现昔日的名酒风采。
在今年国优1988的新品巡回上市品鉴会上，一名地方酒商——大张超市酒水采购总监王源洋就动情表示：“杜康是植根洛阳、辐射全国、全球知名的文化白酒企业，此次杜康国优1988复刻经典，唤醒河南人民内心记忆，我们作为同样植根本地的本土企业，有义务更有责任做好杜康国优1988的宣传和推广工作，让更多人民爱上家乡酒。”
微酒认为，如果说杜康酒·国优1988的品牌和包装设计，是对历史高光的“回首”，那其所处的300元价位段和优越产品力，则是对2024年市场趋势的“前瞻”。
消费者为何“青睐”？双理性逻辑下的“优”选择
据中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》，2024年上半年白酒市场经销商、零售商反馈市场动销最好的前三价格带分别为300—500元、100—300元、100元及以下。
很明显，高性价比成为白酒消费的底层逻辑。国元证券也在其研报中指出，此前白酒价格主要是提价逻辑和消费升级逻辑，如今市场消费形势发生变化，消费者当前对于性价比的需求跃升为核心需求，顺应这个变化，白酒价格逻辑正在进化为消费与价格双理性逻辑。
在这样的背景下，300多元得杜康酒·国优1988自然能收获消费者的青睐。不出所料，微酒在电商平台，看见了这款酒的100%好评率：
“性价比很高，酒香浓郁，不上头”
“这款商品的质量非常出色，完全超出了我的预期”
“包装精美，高端大气，品质保证”
杜康酒·国优1988秉承“三蒸三酿”“五齐六法”酿造技艺，在桑泥古窖和玄武之水的加持下，历经纯粮固态、牡丹春曲等工序发酵之后，使用酒海储藏优质原酒，不仅用极致性价比打动消费者，还获得业内一众白酒大师的一致好评。
江南大学教授，博士生导师徐岩就评价道：“杜康在近些年的发展中关注到了酒行业在品质导向和市场升级的发展方向，积极跟进，在原有浓香的基础上进行了创新和升级，推出了高品质、高性价比的兼香型大单品国优1988。”
▲江南大学教授，博士生导师徐岩
作为杜康在白酒市场双理性逻辑下的炫技之作，杜康酒·国优1988持续夯实品质“里子”的同时，也不忘强化“面子”属性：
一方面，杜康酒·国优1988上市不到1年的时间内，当选世界客属第33届恳亲大会、2024海内外河南商会会长会议暨广西投资贸易合作洽谈会、品牌服装国际供应链对接会暨2024河南服装大会、第五届Mysteel耐材产业大会、2024偃师玄奘故里马拉松赛、第七届农民丰收节等重磅活动的指定用酒；另一方面，以千万终端门店进行宣传推广和物料展示，并携手分众传媒，以亿级电梯资源实现多区域覆盖。
通过频频的亮相，杜康酒·国优1988彰显其实力——不仅酒体品质受认可，也作为河南酒文化象征而被肯定，进一步巩固了其在消费者心中的地位，增强了品牌影响力和市场竞争力。
有资深白酒消费者总结道，“300多元的杜康酒·国优1988，既能满足日常亲朋聚会场景需求，也能满足商务宴请的场景需求，往桌上摆一瓶，无需多言，品质诚意、审美追求、文化情怀都融进酒里了，这就是一款白酒的硬道理。”
合作伙伴为何“力捧”？承压中，方见“同心共赢”之道
“我中奖啦！1988元！”——洛阳市汝阳县华联超市第一分店，一名消费者开瓶扫码杜康酒·国优1988，喜中1988元特等红包大奖。
“我也拿到了1988元奖励！”另一边，杜康酒·国优1988消费者侯先生，同样中得1988元特等红包大奖。
这就是杜康以大投入、大手笔启动的“喝酒祖杜康，千万红包码上抢”活动。
据杜康合作伙伴透露，“目前活动对终端及消费者的刺激非常有效，是提升开瓶率非常有价值的手段，尤其在宴席场景，有些顾客甚至为了得到红包买的更多。同时由于红包开奖的及时性、提现的高效率，店里的动销也更好了，消费者拿到了实实在在的奖励，我们的利润也增加了。”
从今年上市白酒企业前三季度的财报来看，白酒已然进入到存量竞争时代，眼下已经成为厂商关系、行业生态的关键转折点，酒企的每一个动作都将影响其未来走势。
而杜康频频以“2024元”、“1988元”扫码红包与“赢代驾”等动销措施，强效赋能市场，力求让合作伙伴“有钱赚”。
这背后，是杜康对“厂商同心、长期共赢”命运共同体理念的践行——以杜康省内市场合作经销商为例，经销商只要签订相应市场销售目标并投入客户资源，且严格按照公司市场营销政策执行，不仅将由杜康控股营销人员提供全过程市场支持，而且合作期内无论是否完成任务，都将享受约定的相应利润。
另外值得一提的是，为优化“厂、商、消费者新生态”，杜康控股秉持“美学杜康”的新理念，以文促酒、以酒兴旅，投入巨资建设包括杜康玄武庄温泉酒店在内的“一河五园”的5平方公里杜康庄园酒旅融合产业带，为合作伙伴带来极致体验游。
微酒观察到，一系列精心布局下，杜康酒·国优1988迅速引爆市场，上市之初便先后在郑州大区和洛阳大区的签约仪式上拿下了7000万、8000万的大单；在两月一办的“酒祖杜康全国招商月会”中，杜康酒·国优1988更是屡签数千万元大单。
省内，杜康酒·国优1988目前已布局50+经销商、2000+终端渠道，在市场上展现出强劲的扩张力，补强了原有的腰部阵营，成为品牌筑牢护城河、营收增长新的动力源和稳定器。
省外，杜康已经将安徽、浙江、江苏等区域打造为全国化样板市场，并已在上海、济南、广东、新疆等省市自治区设立分公司，可以说，在杜康酒·国优1988的引领下，杜康品牌的全国化进程也在持续加快。
综合来看，国优1988之于杜康，在产品定位上，是“腰部”支撑角色；在复兴节奏上，是“高潮”的催化剂。
有意思的是，无论是产品布局还是发展节奏，杜康实践出一条以“强”带“新”的成功路径：
年初上市的杜康酒•国优1988，借力了杜康旗下高端产品——小封坛“河南本土首款破亿的千元单品+上市3年、年均150%的增长率”的发展能量；，包装设计风格也与国优1988一脉相承。而今，在国优1988良好推广势头之下，杜康又推出一款下延产品——杜康酒•国优经典，市场价为228元，同样酒品上佳、风格独特，具有八大品质支撑点（玄武古泉，桑泥古窖，纯粮固态，牡丹春曲，非遗工艺，木海陈藏，大师特调，国优品质)
今年，经济学家任泽平、分众传媒董事长江南春等专家以及欧睿国际等机构对消费趋势进行了预测，显示“追求质量与价格平衡的平替风，更加关注健康、情绪价值买单”等特征，已在酒类消费中初现端倪。
基于杜康屡屡被市场印证成功的商业思考，微酒相信，不管是杜康酒•国优1988还是杜康酒•国优经典，均有望引领花脸杜康荣耀归来，再次风靡神州大地，为杜康的大发展注入强劲的动能，在存量竞争时代持续撬动新的增长点。
杜康的复兴之路，也将更为稳健。
