2025年刚至，中国光伏企业就传来出海捷报。
中信博与中国电建签订阿联酋1.5GW的支架订单，阿联酋的阿吉班光伏发电站中将应用中信博的跟踪支架产品。
阿吉班光伏发电站，位于阿联酋首都阿布扎比东北70公里的Al Ajban地区，规模1.5GW，预计将于2026年第三季度投入运营，届时将成为全球最大的单体光伏发电站之一，满足阿联酋16万户家庭供电需求，预计每年减少碳排放240万公吨。
近年来，支架龙头中信博在中东市场不断斩获大单，累计订单规模已超过17GW。
在行业一片反“内卷”的焦灼声浪之中，支架龙头在海外市场捷报频传，中信博已经凭借实力成为中国光伏公司出海的典范。
中标！中标！再中标
在举国能源转型大计之下，中东市场正在快速崛起。
据MESIA（中东光伏协会）预计，2024年光伏装机容量有望达到40GW，到2030年将有望达到180GW。中东正如多年前的中国市场一样，向全球释放着巨大的市场机遇与空间，成为各国光伏企业争夺的重点。
而中信博代表的中国光伏品牌，无疑是其中的佼佼者。以2024年上半年为例，中信博的跟踪支架在手订单中，境外项目订单占比近95%，而中东非地区订单占到境外订单的4成。
总体来看，中信博在中东市场上的订单呈现两大特点：一是订单规模大；二是重点项目获得率高。
在规模上，中信博拿下订单但大多是GW级，规模最大的是在沙特拿下的PIF4累计4.3GW光伏电站项目订单。
据悉，在已披露的阿联酋、沙特项目中，大多是担负着能源转型重任的重点项目。如沙特PIF4 4.3GW、ASB 2.1GW项目，即是沙特“2030愿景”新能源计划的一个重要组成部分，也是实现沙特2060年“净零排放”目标的示范项目。
此外，中信博在2023年中标的阿曼ManahⅡ588MW光伏电站及2024年3月中标的ManahⅠ640MW光伏电站项目，均是阿曼加速能源转型的重点项目工程。另外同年年初签约、5月开工的突尼斯凯鲁万光伏电站项目则是突尼斯首个大型地面光伏电站，也是目前突尼斯在建的单体容量最大的光伏电站。
参与多个重点项目、赢得海外大客户青睐，来自中国的光伏支架，已深度参与到中东地区的能源转型中。华夏能源网还获悉，中信博的产品目前在阿联酋和阿曼等国家，市场占有率已超过50%。未来三年，中信博则目标实现全区域市场占有率50%。
出海三大硬实力
想要在中东市场分食蛋糕，竞争不可谓不激烈，出海至中东市场仍能继续坐稳光伏支架“一哥”地位，中信博何以能在中东市场所向披靡？
首先，最根本的还是靠产品说话。
在中东地区开发新能源，要面临特殊气候的挑战。这一地区以热带沙漠气候、地中海气候、温带大陆性气候为主，一方面日照强，对于太阳能发电是得天独厚的优势；另一方面却面临暴雨、风沙等考验，对电站支架的安全稳固性要求明显高于其他市场。
中信博以“天地人和”的东方智慧作为产品研发设计导向，先后自主研发了三大跟踪支架旗舰产品天际Ⅱ、天智Ⅱ、天双，搭载中信博全球首创的多点平行驱动技术以及二代智能算法，为光伏电站在各类恶劣天气中安全运行保驾护航，并实现额外增发8%电量，从而提升全生命周期收益率。
以最受中东市场欢迎的天际Ⅱ为例，多点平行驱动技术+独家六维方圆主梁使得跟踪系统保护风速可达22m/s。不仅如此，高稳定性的主梁结构还使项目立柱跨距可达10m，从而减少约20%立柱安装数量。
中信博在2024年向市场推出的最新柔性支架“天柔”系列产品，则可适应10m高净空、35m大跨距、60%坡度安装，还可匹配农光、渔光、牧光、污水厂等多元复杂场景。
针对地形起伏以及大风、洪水、大雪、极寒极热、高腐蚀等环境，中信博还推出了高度定制化的解决方案，满足多元化场景匹配。
靠着差异化产品铸造的技术壁垒使得中信博在海外保持了较高利润。2024年上半年，中信博跟踪支架维持了20.57%的毛利率。持续积累属地化经营优势。
第二，中信博在海外领先的属地化服务能力。
中信博在海外市场实行属地化经营，自进入中东以来便搭建了本土化团队，并在迪拜建立海外区域总部，以完善的营销服务网络和高效的供应交付体系成为中东地区最有影响力的品牌之一。
中东所属沙漠地区，对项目全生命周期发电收益率及运营安全性提出了更高诉求。中信博通过将售前服务前置，在ERC方投标阶段时就参与其中，针对当地环境及市场需求设计而打造差异化的产品，从而帮助客户实现更高的发电收益，并配以高效的跟踪维护和清洗等售后服务，深受当地市场客户的认可。
去年4月，阿布扎比曾遭遇了一场百年一遇的暴雨，中信博的运维团队在暴雨开始后仅一小时便抵达电站现场，开展安全防护和排查，收获了极高的客户满意度。
第三，本土产业链供货优势。
此前，产品出海是中国光伏企业征战中东等海外市场的主流方式，即国内生产，再通过海运集装箱出口至海外。而不久后，中信博将有望实现在中东实现本土供货，从而满足当地不断上涨的规模化供货需求。
去年3月中信博于沙特土地规划局正式签订土地租赁协议，9月，吉达工厂二期自建基地正式宣布破土动工。这座累计面积约9.7万㎡的海外智能制造基地，配套中信博全球供应链体系未来可在当地具备15GW交付能力。中东订单中，来自沙特的订单就超过8.9GW。沙特订单中标率高，也与中信博正在沙特吉达建设本土支架工厂释放的利好不无相关。
优质的产品和服务，使得中信博在2021-2023年连续三次获得中东区太阳能支架/BoS系统最佳供应商奖，突显了公司在中东地区太阳能跟踪及支架解决方案供应商的领先地位。
引领中国光伏支架“品牌出海”时代
不止在中东市场不断斩获大订单，在中亚、印度等市场，中信博也不断收获百兆瓦级乃至GW级大订单。
在2024年7月国际知名能源咨询机构伍德麦肯兹（WoodMackenzie）发布的统计的全球市场跟踪支架系统出货量排名中，中信博以2023年度跟踪支架系统出货量全球市占率9%，位列全球第五。
毛利率更高的海外市场对其出货量贡献巨大，反映在财报上，海外营收在总营收中占比超过一半。
回溯中信博的出海历史，始于2013年，率先打开了海外市场后，就在积极推动全球化战略，并确立了“走出去、走进去、融进去”的分段式出海战略。
中信博不断“攻城”，如今已在全球设立拉美巴西、欧洲西班牙、中东迪拜3大海外区域总部，在欧洲、美洲、亚太、中东非4大服务中心，以及17个分支服务机构，构建了全球化的全生命周期360服务体系。在全球跟踪支架行业排名中，中信博也连续多年跻身市场占有率前十行列。
2023年，随着全球GW级市场国家数量增多，中信博已经在中东、中亚、拉美、印度等多个海外重点光伏市场取得了业务增长。截至2024年中，中信博累计安装量近76GW，在全球40余个国家和地区成功安装了近1800个项目。
迄今，出海历程已走过十年。值得注意的是，中信博出海的上一个阶段更多的红利来自于“产品出海”模式。近年来，中国光伏企业的出海模式悄然升级，“产能出海”浪潮兴起，光伏产品由“中国造、全球卖”转为“全球造、全球卖”大趋势，中信博也先后在印度古吉拉特、沙特吉达、以及拉美的巴西进行产能布局。
其中，中信博控股60%与印度本土公司阿达尼合资共建的3GW Jash Energy工厂于2022年6月试投产，如今可满足印度本土装机需求。沙特吉达工厂、巴西工厂也陆续于今年落地。
产能布局使中信博在海外市场的竞争中如虎添翼。以印度市场为例，得益于前期在印度的产能布局，中信博在2024年前五个月签定了多个GW级别的订单，总签约量超过8GW。
推动“产能出海”与海外智造基地的前瞻性布局，体现了中信博不断强化供应链韧性、打造领先的全球交付与服务能力的战略目标。
不过，在中信博看来，出海之路才刚刚扬帆起航，“产能出海”已经在逐渐演进为“品牌出海”，即企业不仅需要注重产品与服务的质量和交付能力、本地化运营能力、商业创新能力等，更需要充分彰显对于当地市场的可持续发展承诺与社会责任，亦要不断强化高品质、全球化服务所代表的价值主张，才能不断深化来自当地市场的长久信任。
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