商业的生命力，到底应该如何去呈现？
当我们去谈论单个项目的生命力时，我们在谈论什么？如果一个项目不只是城市商业格局的被动参与者，而是主动的引领者，推动城市格局发展、引领城市商业升级，商业的生命力或许会更加外露。
之前，提到厦门的商业项目，一直给大众的印象是岛内岛外发展不平衡，尤其是岛外商业的生命力和存在感并没有那么强。
而近几年，随着厦门城市发展迅速，以及消费者的需求与日俱增，厦门岛外的商业格局早已“改头换面”，并长出一番新景象。
在这之中，笔者观察到，9月28日，即将开业的海沧招商花园城，在今年厦门岛外新供应商业中，一枝独秀，亮点十足：填补片区商业空白，带动城市商业升级；招商率超90%，50+%区域首店；商业融入人文，深耕在地文化…
海沧招商花园城，正用其商业生命力，去重新诠释和焕新厦门商业！
商业与片区，共生共长
招商商管和厦门海沧，双向奔赴
城由市而兴起，商业凋敝则城市衰败，商业繁荣则城市兴起。海沧招商花园城之于厦门、之于岛外、之于海沧区，之于马銮湾，是一个极具商业价值感和革新意义的项目。
厦门，位于中国东南沿海，福建省南部，与漳州、泉州相连，地处闽南金三角心脏位置，是中国最美岛屿城市和海滨城市。
厦门市由厦门岛和岛外部分组成，先天的地理区隔，形成厦门一直以来岛内岛外商业发展不平衡。虽同处一个城市，但是岛内和岛外却呈现出完全不同的商业面貌和逻辑。岛内，大型商业饱和，人气稳定。岛外，各片区商业数量和质量差别大，商业发展不均。
如厦门岛外的集美区，商业发展较早和较快，片区商业较多。而离厦门本岛最近的、经济发展最靠前的海沧区却长期空白，区内大型商业一直只有十多年前开业的阿罗海广场、海沧天虹这种传统项目，商业更迭和升级在很长一段时间内都处于停滞，可谓是厦门岛内商业遮盖下的“灯下黑”区域。
同是岛外片区却不同“命”。这一直是海沧区的城市发展痛点，不过对片区和新商业项目来说也更是机遇和空间。
厦门海沧的商业“破局”，急需一个“高手”。海沧招商花园城，应运而生。
01
中心C位，片区商业拓荒者
厦门人有这样一个共识：厦门跨岛发展海湾时代已经来临。马銮湾，雄踞厦门“黄金海湾带”轴心，将成为厦门的下一个城市焦点所在。
从城市上空俯瞰，海沧招商花园城正坐落于厦门“黄金海湾带”马銮湾，建筑非常显眼。
具体位置来看，花园城位于马銮湾乐活岛核心区，地处海沧区马銮湾新城的C位，左连漳州角美，上连集美区，右接厦门本岛，中心势能，商业片区辐射范围广。
对马銮湾新城来说，海沧招商花园城作为区内大型旗舰商业，将一举打破片区长期以来商业空白的尴尬局面，同时将开启和带动片区商业升级的新篇章。
对海沧招商花园城来说，马銮湾新城作为国家“一带一路”战略支撑点、“厦门湾两高两化新极点”，片区未来的潜力不可估量，将赋能项目得天独厚的区位优势。
02
TOD三轨交汇，商业联动城市
地下交通：地铁直通商场B1层。地铁通达上，项目是片区最便捷的商场，地铁2号线新阳大道站上盖，临近一站的马銮中心站同时还有4号、6号线在建。
地面交通：新阳大道公交首末站直停入场。新阳街道是厦门唯一产值超千亿的街道，聚集企业近2000家，规模以上企业266家。新阳大道作为新阳街道的主干道，背靠千亿产业资源优势，为项目带来人流。
TOD模式，三轨交汇，海沧花园城将“活络”海沧片区与周边片区商业的互补和差异，从而带动整个厦门城市商业的联动。
03
片区64万人群覆盖，年轻化锁定
据悉，目前厦门海沧区常住人口达64万，海沧招商花园城周边5km内常住人口高达28万，其中39岁以下的年龄段人口占比70%。
一方面，片区基础人口将为商业带来稳定的、可观的年轻化客流；另一方面，商业将为片区提升消费品质和活力，长期锁定区内居住人群。
04
大体量+一站式，商业地标“拔高”
海沧招商花园城目标带动片区商业升级，与片区共生共长，并不是说说而已，而是在前期规划上就“野心”凸显。
17万方超大体量商业，每一个楼层都规划了不同的主题业态，开业后直接成为片区最大最靓的“仔”。以城市商业地标，提振片区发展和飞跃。
一座城市中，商业和片区从来都不是独立个体，而是相辅相成、互相促进的作用力。
花园城选择马銮湾新城，是看好片区价值；马銮湾新城选择花园城，能实现片区商业升级。商业与片区双向奔赴，并成为“命运共同体”。
招商率超90%，50+%区域首店
与消费者同心同频，引领内容
在线上消费十分便捷的当下，商业的内容和场景体验才是线下商业的机会点。为消费者提供可逛、多元、丰富和有趣的消费体验，是商业品牌和招商发力点。
海沧招商花园城的商业品牌生命力，在满足消费者的需求上，有着自己的一套制胜思路。笔者了解到，项目用招商和品牌宏图，来为到项目的消费者打造一个“家门口”的花园城。
01
招商率超90%，200+家品牌进驻
首先，海沧招商花园城的品牌实力，招商率和品牌数遥遥领先。
根据项目目前透露的信息来看，据独角Mall不完全统计，项目已经确定了引进超200家品牌。品牌数量上，本项目已经一举超过片区内现有的商业，以及其它片区的很多小型商业。
目前商场招商率超90%，这在今年的整体商业环境下已是非常亮眼的成绩。同时，项目品牌也还充满更多想象空间。
02
独家首发，超50%首进品牌
其次，海沧招商花园城的品牌层级，众多首店是定心丸。
随着新消费趋势下，消费者消费观念的转变，大家已经从大众化消费转向了注重个人特色和内心愉悦，进而回归到内心的满足感。
海沧招商花园城，充分洞察消费的新需求，在品牌选择上，注重品牌的独一性，引进了不少首店和旗舰店。
据悉，项目的首店比例占比超过50%，一半以上都是区域独家首发品牌，福建首店、厦门首店、岛外首店、海沧首店等等。
如：FOREVER 21，当下年轻人最喜欢的快时尚时装品牌之一；Champion，百年历史运动潮牌，国内时尚消费新宠；斯凯奇，定位时尚、个性张扬，深受年轻一代欢迎。TOP TOY，全球潮玩集合店，店展结合的强体验“拉拢”消费者。梵榕餐厅，厦门首席新粤菜；凑凑，排队火爆台式火锅；绿茶，西子湖畔新中式融合菜；宋小谨，地道闽南泉州菜。星聚会KTV，集茶饮、咖啡、美食营地、互动娱乐等为一体的全场景社交空间品牌。极客森，家庭休闲游玩的一站式空间，是商场当红不让的“引流利器”。等等。
众多火热品牌在厦门的首次拓展和落地，选择了海沧招商花园城，正是看中招商商管的号召力和长期运营实力。
03
业态多元、丰富和趣味的品牌矩阵
此外，海沧花园城在品牌组合、场景和运营方面，与消费者同心同频。
品牌组合，从可逛到多元和丰富。
家门口的花园城，24H活力中心。超200家品牌，在业态组合和配比上，海沧招商花园城打造了“一家人”男女老少均享的多元和丰富的强大品牌矩阵。
“逛+玩+买+吃+动+游”，零售、餐饮、亲子家庭、娱乐体验、运动社交等全业态，一站式满足全年龄段全需求消费者。
一方面，按楼层划分，一楼层一定位。
B1畅享·南洋奇遇，L1-L2潮享·时尚潮流所，L3潮享·时尚潮流所，L4趣享·童趣梦幻岛，L5纵享·星级欢乐场，L6玩享·昼享夜活场。
多元、丰富和细分的业态排布，一站式穷尽家庭消费客群所有的想法，商场每一层主题和品牌风格明显，每一层消费者都能找到自己的吸引点。
另一方面，按“年轻力”生长，商场迎合和激发年轻客群的认同感和归属感，通过品牌矩阵打造年轻人专属的“品牌场域”。如：
潮流风尚聚集地：年轻一代扎堆场。如MJstyle、FOREVER 21、NIKE、斯凯奇、Champion、TAICHI、西町村屋、BSIJA、勾划、MOMOCO等新潮品牌。
特色餐饮社交场：岛外最强美食矩阵。如湊湊、江左尚白、太二、宋小谨、绿茶、海敢小鱿鱼、菲力西里、小龙坎、梵榕、姐弟小东北、大丰收、迷你椰、半天妖、老虎姑婆、星巴克等超40家餐饮品牌。
品牌场景，从购物到体验和趣味。
近来，消费者驻留购物中心的核心因素，从空间到场景，从餐饮、娱乐到社交、体验和有趣。在这方面，海沧招商花园城打造独具场景感的空间场景。
如南洋风情美食街、屋顶花园特色空间、城市会客厅等公共空间场景，并根据各自场景特色，引进相应品牌。
这些小巧思，让商业品牌和空间同频共振，持续增加“场能魅力”。
总结海沧招商花园城的品牌运营，从传统招商到与商户和消费者共创。
“招”消费者所爱，与消费者同频，持续引进有质量、有调性的品牌；想消费者所想，与消费者同心，持续为消费者提供品牌价值。
七大特色空间，深耕在地文化
文化定调，回应“海上花园”
与商业规划建设和品牌内容引领片区升级的生命力一样，商业文化也是项目生命力呈现的重要一环。地产之上，商业的建筑、原创IP设计和表达，是商业的灵魂所在。
在厦门，“海上花园”被定义为城市的文化和生态。海沧招商花园城，用七大特色空间，由外至内、由内至外，来一一呼应消费者看得见的“海上花园”。
漫步鹭岛：下沉广场，再造海底花园。
“入乡随俗”，现代化风格上，海沧招商花园城充分利用城市特色，在开放式的下沉广场再现海底花园。广场形态、绿植、主题美陈等贴合海洋风格，厦门本土特色独一无二。
寻梦南洋岛：市集和花间，浓厚南洋风情。
“海上花园”有景便有人，有人便有故事。南洋市集和后巷，回溯闽南人“下南洋”历史，借助空间，消费者站在现在，与过去的南洋文化对话，与故事共情，带来市集烟火气和市井气。
岛演生活：屋顶花园和泳池，空间无边界。
当商业无边界，消费者的体验才会无边界。商场开发更多的商业空间，当消费者漫步在商业里面，可能无意间就走进来屋顶空中花园和无边界泳池，空间无目的，但记忆点却十足。
此外，还有岛岸绿洲：城市广场，沉浸式热带海洋；鱼跃浮岛：中庭和连桥，与在地文化互动；梦岛奇域：双层挑高空间，海洋空旷和留白；星光列岛：人性化空间，花园色系细节化。等等多样场景化空间。
同时，内容设计上，海沧招商花园城与在地人文共鸣，打造原创IP花bay bay。
灵感来自《大鱼海棠》里面的主角女孩，故事化传播，花bay bay就是成长在马銮湾区的每一个人，与消费者第一视角互动。
在地文化定调，海沧招商花园城，把设计溶解于文化和自然。深耕在地文化，在商业公共空间和场景上，一步一景，与厦门城市共融。
结语
每一个商业项目，都是各个商业地产开发商和运营商，在某一城市某一区域的生命力表达。
当我们站在宏观的视角，去看商业地产发展里面的招商商管：
一方面，在招商蛇口多年的商业印记下，招商商管已经积累了雄厚的商业实力和纯熟的商业经验；另一方面，厚积薄发，在前期沉淀和储备下，实力支撑野心，招商商管正一往无前。
2021年，招商商管提出持有物业“双百”战略。近两年，招商商管“一路快跑”。据悉，未来三年，招商商管将有超30个商业项目入市，遍布深圳、华东、中北、西南、华南等区域。
当我们站在区域视角，去看招商商管在厦门的商业项目：
去年，厦门海上世界开业，填补厦门岛内西北大型商圈空白，带动厦门港城融合和港旅融合，“圈粉”无数。据悉，2023年春节期间，其客流高达58万。
今年3月，招商商管前瞻性提出构建“X+商业”，以X赋予商业无尽想象力和可能性。9月28日即将开业的海沧招商花园城，就是以“X+”内生创变，打造片区的 “六边形”商业。
厦门海沧招商花园城，从拿地伊始到项目实现提前10个月开业，就展露出其“高举高打”的商业操盘实力、执行力、落地力和运营力。
现在，主动建设、创新和引领片区商业升级，更迭城市高能级商业格局，作为厦门海沧商业旗舰项目生命力无穷。
前有厦门海上世界“出圈”，可以想见，9月28日海沧招商花园城的开业盛况。并且，依循着这股“劲头”和“势头”，项目未来声量将不可小觑！
