年赚百万英镑交易员心理独白：你的大脑，正在悄悄毁掉每一笔交易

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在本系列的最后一部分中，资深交易员汤姆·霍加德通过斯特鲁普测试，展示了我们的思维是多么容易受到误导，以及我们如何会在未经思考的情况下迅速做出反应。他以此为喻，说明当我们盯着图表时，大脑很容易仓促得出结论。

因此，我们需要培养自律，避免在交易时未经思考便立即做出反应。他提醒我们，不要被大脑这种仓促下结论的倾向所欺骗，因为它总会试图寻找我们想要的答案。

此外，霍加德用资深交易员大卫·保罗与钻石商的故事说明，一次亏损会让大脑本能地逃避下一次风险，但只要持续执行符合规则的交易，逐渐适应恐惧与不适，交易行为就不会再被情绪和单笔结果左右，最终形成专注流程、接受不确定性并保持稳定执行的交易心态。

我们要玩一个游戏，这个游戏就是专门用来迷惑你们的。我想让你们看看，我们的思维是多么脆弱。我这样说没有任何不尊重的意思，只是想用一种有趣的方式，为这个在我看来非常精彩的夜晚画上句号。希望你们也有同样的感受。

但这个游戏也将说明一个非常重要的观点：如果你对自己的思维放任不管，它就会把你带向它想去的任何方向。

接下来，你们需要这样做。我会向你们展示一种颜色……我会给你们看一个图形——刚才说错了。我会展示一个图形，请你们大声说出这个图形的颜色。这样可以吗？

我并不是想羞辱任何人，也不是想让任何人难堪。事实上，我只是觉得，这是结束这个精彩夜晚的一种有趣方式。

那么，我们开始。

红色，黄色。

大家可以再积极一点。你们也可以小声说出来，完全没问题，不必像我这么大声。当然，你们也可以大声一点。现在正是活跃起来的时候。这可不是克林特·伊斯特伍德的电影。现在该振作一点了，感受一下，感受那些原子在周围飞速运动。

对，这才是我要的。

蓝色。

什么？哦，我明白了。好吧，原谅你们了。在我的屏幕上它是蓝色，不过没关系，我可以接受。你们完全可以被原谅。

让我们看看下一个会是什么。

黑色，灰色。

我们的表现越来越好了。这意味着，下一张可能会给我们带来一些麻烦。

我们再来一次。

红色，黄色，绿色，蓝色，黑色，灰色。

现在我要再做一遍同样的测试。我需要你们全力参与。不要作弊，不要思考，直接说出脑海中出现的第一个答案。

准备好了吗？

真的吗？对我来说，那是黑色。

我们要不要重新开始？

现在说的是红色，接下来是黄色。

现在我要再做一次。准备好了吗？

很好，黑色，很好。

你们确定已经准备好了吗？

我刚才听到有人喊“黄色”。很好，做得不错。

你们觉得第二次能表现得更好吗？

黑色，红色，蓝色，黄色，绿色。

我自己刚才都差点说成了白色。

这就是我们思维的力量。它会仓促地得出结论。当我们坐在那里盯着图表时，需要拥有高度自律的思维，才能避免只去寻找那个自己早已认定、并且希望看到的答案。

我们必须真正自律地观察图表，不要被大脑这种急于下结论的倾向所欺骗。

打破思维桎梏，打造顶级交易心态

如果你不改善自己的弱点，你的水平就不会提高。那么，在一个基本靠自我驱动的职业中，你该如何真正做到这一点？

你没有像卢克·唐纳德（英国高尔夫球运动员）那样的教练，一切都要由你自己承担。那么，你该如何分析自己的弱点？我想给你们一些提示，但我要先提醒你们。

假设有两个研讨会，一个叫“缓慢而痛苦地找到你内心的金鹅”，另一个叫“快速便捷地在市场中找到金鹅”，你们觉得人们会被哪一个吸引？

其实我还准备了第二个版本：“每天只花15分钟交易外汇，提前退休，成功率高达90%。”没错，肯定会有很多人报名。

另一种说法是：“经历10到15年的挫折、艰辛和一次次打击后，你或许能取得巨大成功。”或许吧。是的，或许我把它说得有点太不吸引人了。

但核心就在这里。

想象一下眼前这张图表，这是今天的行情。想象它已经成为你交易技能的一部分。

我并不是说你需要买一根香薰蜡烛，把它放在昏暗的房间里，然后盘腿坐在那里。但我要以我内心所能表达出的最大诚意告诉你：你需要专门留出一段独处时间，深入思考自己在这类情况下会怎么做。

你要在脑海中看到自己真正采取行动，毫不犹豫地执行这笔交易。

接下来，我想给你们讲一个关于大卫·保罗（英国资深交易员、前职业橄榄球运动员）的故事。这个故事有点好笑，但也是对他的一段美好回忆。

有人曾请大卫·保罗教南非一位极其富有的钻石交易商学习交易。按照大卫·保罗的说法，这个人也曾是一名橄榄球运动员，大卫自己也是。

大卫来到他的家。还是按照大卫的说法，那栋房子就像美国电视剧《豪门恩怨》里看到的豪宅一样，非常大。

他们坐下来，大卫向他讲解了一套策略，并说道：“我们接下来就交易这套策略。”

我们姑且称这个人为约翰。约翰说：“好，听起来不错。”

于是，他们坐在那里闲聊，回忆过去打橄榄球的日子。随后，一个交易机会出现了，他们执行了这笔交易。结果，它盈利了。

约翰说道：“哇，这感觉真不错。”

大卫·保罗说：“我从来没有怀疑过。”

几分钟后，也可能是半个小时后，又出现了一个完全相同的交易机会。他们再次执行了交易，但这一次的结果并不理想。

于是，约翰开始犹豫了。

要知道，这个人是南非最富有的人之一。他家后院停着一架喷气式飞机，专门用来把钻石运往阿姆斯特丹，而他此时交易的仓位，却只是每点两英镑。

他们继续交谈。经历了一笔盈利和一笔亏损后，约翰显然遇到了心理障碍，大卫试图通过沟通帮助他跨过去。

提前提醒一下，接下来的故事里会出现一些粗俗用语。之所以这样讲，是因为大卫当时就是这样讲述这个故事的，否则就无法还原故事的原貌。

又一个交易机会出现了。

大卫说：“触发信号出现了。”

但约翰没有执行。

大卫说：“快执行。”

约翰回答：“不，我不喜欢这笔交易。”

大卫就是大卫，他说道：“别像个TM的懦夫一样，执行这笔交易。”

前面提到过，约翰以前也是橄榄球运动员。而且，当一个人拥有那种级别的财富时，他不会容忍任何人的冒犯。

于是，他转过头对大卫说：“你TM刚才叫我什么？”

大卫回答：“既然你问了，我刚才叫你TM的懦夫。”

约翰话不多，但拳头很硬，直接一拳打向大卫·保罗。

大卫说道：“你TM干什么？”

大卫就是大卫，他立刻还了一拳。两个大男人就这样扭打在一起，在地板上滚来滚去。

这时，家里的一位老妇人走了进来，说道：“孩子们，孩子们，你们这是在干什么？”

两个人这才恢复冷静。和解之后，大卫对约翰说：“听着，约翰，很抱歉刚才动手打了你。”

约翰也向他道了歉。

大卫继续说道：

“你必须明白，你的思维现在正在经历一个转变过程。此时此刻，你的大脑想要逃避痛苦。第二笔交易让你感受到了痛苦，所以你现在不愿意执行第三笔交易。”

“但如果你能想办法熬过第三笔、第四笔、第五笔和第六笔交易，不管结果如何，都坚持执行这些交易，你的大脑就会开始适应并接受不确定性。”

“等你做到第十五或第十六笔交易时，你就不会再感到犹豫和恐惧。你只会学会一笔接一笔地执行交易。”

“你是否执行交易，将不再取决于自己感到高兴还是难过。你会变成一台机器，一台专注于流程的机器，而不是一台只关注结果的机器。”

对于刚才的粗俗用语，我很抱歉，但它确实是这个故事不可或缺的一部分。

故事后来是这样的：在接下来的几天里，他们继续执行一笔又一笔交易。这位钻石商最终变得非常擅长遵循交易流程。

所以，如果我们开始怀疑自己是否应该执行某笔交易，就应该把它当作一种视觉化练习。我自己也会使用这种工具。

可以是眼前这笔交易，也可以是我经历过的许多其他交易。它最终是盈利还是亏损，在这里几乎无关紧要。虽然这一次是一笔盈利交易，但这并不重要。

真正重要的是，你能否在脑海中清晰地看到自己执行这笔交易，承受那种不适，并与这种不适共处？

你能否感受到太阳神经丛附近的那种不适，并在脑海中稳稳地承受住它？