| 黄永明
/ 以实战经验传授北美房地产投资的策略 /
# 第二十六期 # 视频：黄永明
出品 | 北美掘金（ID：NA_Gold）
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身边很多做房地产的朋友会问我一个问题：在美国做投资是否需要一个房地产经纪人资质？它对我的帮助会有多大？今天我们就来谈谈这个话题。
大家好，我是黄永明，我在美国休斯敦向你问好。
我身边从事美国房地产行业的朋友经常会问： 我需不需要首先考一个房地产经纪人的资质呢？对于这个问题我通常会这样回答他们：首先你要想清楚自己是想要做房地产经纪人，还是想要做房地产投资者。虽然两者看起来非常接近，实际上却是完全不一样的两个方向。无论从投资策略、职业的操作和要求，还是思维方式都是非常不同。
我举一个例子，在北京很多人喜欢开车上环路。为什么呢？大家觉得环路没有红绿灯，开车速度会比较快。但是正因为所有人都这么想，所有人都上了环路，那么所有人都会堵在环路。这个时候如果你去走小路，虽然会有红绿灯，可能要等一些时间，但是最终你可能比别人更早达到目的地，这就是做经纪人和做投资者的差别。
房地产经纪人就是大路，所有人都在走；而投资者就是小路。你要找那些少人竞争的路，才更容易达到你的财富目标。实际上就是这样的一个道理。
我个人在美国德克萨斯州拥有房地产经纪人资质。实际上在美国所有50个州当中，如果你从事经纪业务都是要有经纪人资质。什么叫从事经纪业务呢？就是指你要对房源进行营销，撮合买方和卖方，那么你就是在从事经纪业务，必须拥有资质。那如果你没有经纪人资质而去做这些事情，你就是非法的。
问这个问题的朋友，如果你想要做房产经纪人，就必须考取资质。如果你仅仅只是想要进行房地产投资，那么资质就不是完全必要的条件。
实际上房地产经纪人和房地产投资者之间有一个非常重要的区别。就是你做经纪人是一个主动收入。比方说休斯敦，如果你做经纪人，你的转化率就是100个客户会转化成0.8个交易，也就是你挖掘100个潜在的客户，最后有0.8个人会成交。这个比例应该说是比较低的，你可能每月要见100~200个客户，一年可能要见上千个客户，这样子才能够保证你一年当中的收入是比较好的。
一旦你停止工作，那么你的收入也就没有了。而作为投资者，大家知道投资者追求的是被动收入，就是说你不需要投入大量时间大量精力就可以获取收入。换句话说就是躺着挣钱。你看在我的微信公众号北美掘金，就跟大家介绍比较多的投资策略，都是围绕房地产投资者的方向，告诉你如何省时省力，还能够有比较好的回报，不需要你每天非常主动地去工作。如果你只是去工作去，只打一份工，那么你就成了经纪人的状态。所以这是经纪人和投资者之间非常重要的区别之一。
此外，两者在思维方式上的区别也是非常地大。房地产经纪人是一种传统的交易，所有的环节都是由法规来规定。
例如，德州有一个德克萨斯房地产委员会，它对经纪人职业的操作做了非常详细的规范。他们所遵循的合同、表格、职业标准都是有规定的。像合同，我们不能够随意更改，也不能够用非标准的合同来做经纪人业务。所有这些都是传统交易。而作为投资者，我们就可以寻找很多有创意的、有创新的投资方式和投资策略。有的时候你觉得有些策略真的是非常聪明，不知道是怎么想出来的。这些就是投资者的策略。
如果作为投资者，你有一个房地产经纪人的资质，这对你来说是有好处也有坏处。首先好处在于房地产经纪人的培训可以为你打下基础。比方说，我的观众当中有一些朋友是在美国拥有房地产经纪人资质，对于我说过很多话题，他们会感觉更容易理解。为什么？因为他们对很多房地产的概念有一个基础的认识。如果不了解这些概念，有些人听起来觉得会有一些困难。那对于投资者来讲，如果你先去考一个房地产经纪人资质，对于你去理解美国的投资策略是有好处的。到时候你再去听一些讲座，看一些教学材料，参与一些研讨会，你就会明白那些牛人究竟在说什么。
另外，不好的一点就是，因为经纪人有自己的职责和责任，去参与某些交易或者用某些策略的时候并不是很合适，可能需要你的主管批准才行。因为作为一个专业人士，你去做某些交易的时候，相当于在利用你的专业，这是一种对其他人不公平的行为。这是出于我们从职业伦理上的考虑。所以有的时候你拥有一个房地产经纪人的资质，反而在有些事情上会碍手碍脚的。这个时候你需要跟另外一个人搭档，由搭档来做其中的某些事情去回避这个职业上的要求。
以上是我就在美国参与房地产行业是否需要房地产经纪资质这个问题的解答，希望对你有所帮助。
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