在店铺中，产品质量是吸引并留住顾客的第一要素。
高质量的产品能够首次接触便给顾客留下深刻印象，服装的商品力——即产品的设计、材质、工艺及整体品质，便是店铺竞争力的核心所在。
它不仅是吸引顾客目光的磁石，也是在与同行较量中脱颖而出的关键。
陈列共和《科学组货》19期·成都站
优秀的商品力，能够精准捕捉市场趋势与消费者需求，以独特的设计语言、上乘的材质选择、精湛的制作工艺，为顾客带来超越期待的穿着体验，从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。
服装店组货商品往往会面临着六个容易踩的坑：
1、畅销款总缺货
2、滞销款总压货
3、爆品选品不准
4、品类搭配结构
5、同质款式重叠
6、主推如何打爆
大家可以发现，我们平时缺货、库存积压这些问题，并不是一夜之间形成的，当库存一旦形成，再去进行管理往往就为时已晚了。
想解决库存的问题，不是通过一两次促销活动就可以的。
而是应该从采购源头入手，才能达到根本解决问题的目的，
那么，在商品管理方面，我们应该如何做呢？
举个例子，如果将一盘好的货品比喻为一桌好的饭菜原料，咱们想做一个百年老店，厨师手艺和祖传秘方，大家觉得其中哪一个更为重要呢？
一定是先祖传秘方，其次才是厨师手艺哦~
因为呀，如果仅仅依靠厨师的手艺，一旦厨师流失则饭菜无法复制。
而餐馆有了一个标准、规范的菜谱，每个人都按照标准菜谱操作，做出来的菜基本都是符合口味的，不会因为人员变动等因素带来差异和不稳定性。
其实，一宗好的商品采购也是如此。
铁打的营盘流水的兵，既要靠买手的眼光，更要靠系统的数据技术。
前者好比是厨师的手艺，后者好比是餐馆的秘方，两者相辅相成。
买手=技术(买手眼光)+艺术(选品技巧)。
那么咱们如何科学订货呢？
1. 备货总量
假设班班有个100平店，月销售额10万，22年夏销售2000件，23年夏预计提升 10%，那么今年夏季进货考虑什么？
考虑量有备够，卖得多，剩得少
那么咱们的备货量应该怎么备？
给大家一个于老师在课堂上分享过的公式哈~
售罄率 =指定期间正价销售量/到货量
备货率 = 1/售罄率
比如“备货率的行业范例”：
商务男装，售罄率60%，备货率1.67
高档女装，售罄率75%，备货率1.33
潮流女装，售罄率80%，备货率1.25
快销女装/皮鞋，售罄率85%，备货率1.18
快销休闲/组货，售罄率90%，备货率1.11
服装批发品牌，售罄率95%，备货率1.05
第二，备货结构，也就是我们的品类结构，备些什么商品
为什么要进行商品结构品类分解?
商品宽度比较宽，但深度相对比较浅，容易断码。
商品深度比较深，但货品宽度相对较窄，会店铺货品单一，影响顾客回头率和销售业绩。
想衣服成套成套的卖，我们就要先做好搭配规划，再订货。
第三，组合备货的连单技巧
畅销款平价卖，滞销款低价卖，个性款高价卖。
在这里，班班也分享一个滞销款推为畅销款的连单技巧给家人们~
FAB搭配 ——F特性，A优势，B好处
以女孩子都有的“慵懒防晒衬衫”举例：
连带搭配品类：半裙、裤子、短裤、吊带
从FAB角度介绍产品：
面料上——F (天丝) AB (透气，凉爽，轻薄)
款型上——F (H版型) AB (包容性强，修身效果好)
细节上——F (V领设计,两件套) AB (V领修饰脸型，两件套：一衣三穿)
当然，产品好不好，话术很重要，也要搞好
商品卖得好，三分靠打扮，七分靠推销。明星是被捧红的，商品是被推红的。
给大家提供一些话术的参考：
1、门店场景话术：
“姐姐，您看这个衣服是经典百搭款，跟您家现有的衣服都可以搭配出来，穿着频率特别高”
2、常见异议回复：太容易皱
“的确会有点皱，但是这款是天丝的面料，穿着透气，轻薄，非常舒适，很适合夏天~”
做个好的买手，定一盘好的货品，这次的干货分享仅仅是一个开始
后续如何把精准订货真正落到实处呢？
新零售时代，咱们需要做好科学的商品组货。
及时补多赚一点，及时推多卖一点！
如果有什么问题正困扰着你，欢迎家人们私信跟我交流
你发生过的问题，在我们的课堂上都有答案💕
