夜深了，吕子明喝了一罐可乐，短暂的快乐，持久的忧伤。这段时间他又胖了。
Q3来了，指标还是涨了30%，明天要交给地区经理王娜纯销预估和达成预估。
吕子明觉得这个行业越发变得叫自己捉摸不透，国家说不叫定指标，企业天天吆喝要学术推广，降低预算。这段时间确实焦躁的不行。
看得出来，他的地区经理王娜也不知道如何开导了，有时候甚至透漏出嫌弃的表情。
吕子明一时陷入了苦恼，他觉得再这么下去，合规、降预算，都没办法和客户沟通了，总感觉自己公司什么都不能做。
我的想法：
医药代表目前在中国最核心的内容没有变，就是销售指标的完成。
也可以像我之前说的那样，比如传递药品知识并与客户互动进行信息的反馈。不过这不是我想说的本质。
其实吕子明苦恼的是明明资源降低了，合规还在加剧，竟然还在增长指标，不掉就算万事大吉了，何况我们的竞争对手还在加大投资。
不过，大多数销售代表都会认为自己资源不够，要么竞品太强等。这是一种惯有的思维，你想一想，增长200盒，地区经理觉得你花这个钱可以增长300盒，此外你增长如此好发现竞品不咋增长依然安稳工作，你也会有所埋怨。
其实不满足或者总觉得自己不幸福是一种常态。
那取消指标呢？会不会叫你快乐，真到那个时候，大概率也不会。因为你可能会思考，连任务都没有，我怎么赚钱呢？是不是有其他各种考核的指标呢？
于是乎，埋怨或者不满足占据了所有的篇幅。并没有解决问题。
那如何解决吕子明的问题呢？
1、接受现实，平复 心态。
2、参照资源使用少的同事如何工作，平时大区优秀的同事进行学习。
3、在自己市场进行实践同时和自己的老板进行反馈和沟通。
4、积极向目标靠拢，假设不到目标，找到本质原因进行解决。
5、若发现就是单一资源问题，可以提出特殊申请，但要向老板保证，业绩一定有。但如果分析是多层面的，那就要努力去做，积极利用公司资源。
有时候不用焦虑，大不了就是完不成，反而目标定位必须完成的时候，你就会激起更多的办法，而不是无畏的焦虑。
