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前言
2016，全国楼市迎来史上最严调控！
2017，调控深化，百城200余次密集调控潮！
2018，即将来临，前景扑朔迷离，中央政治局率先定调：加快住房制度改革和长效机制建设是明年要着力抓好的一项重点工作。
与之相对应的，各大佬也纷纷表达了对2018的悲观看法。
万科：明年房地产销售可能会出现整体性的下降，销售面积和销售金额双降，一二线城市房价难以上升。
中指院： 2018年是本轮房地产周期的调整期，中国商品房销售面积预计全年降幅将达到9.3%-11.3%；价格方面，受销售回落和调控政策的影响，预计全年保持稳定。
中国房地产及住宅研究会副会长顾云昌：2018年的楼市可能进入低谷，包括房价和销量，房地产本轮上升周期的最高峰已经过去了。
连一向看多的任志强，在接受记者专访时表示，因不确定因素较多，这一次，的确是判断不好未来楼市走向。
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冬至晚上10:00，金水路未来路东北角的升龙大厦13层某地产代理公司依旧灯火通明，温暖的办公室似乎隔绝了外面的寒冷，小K正手指飞快的在键盘上敲击，只见她熟练的将几张折线图复制粘贴，在标题上写到：建议保持合理价位，首期引爆市场，后续少量加推，小步快跑。类似的推售策略，她已经写过N多遍了，信手拈来，写完这页推售，就差一个营销总控图和营销费用了，那可是个耗功夫的活，这会先中场休息下。
她揉揉酸痛的脖子，离开时不忘保存一下PPT,这已经成为她的职业习惯，毕竟写了200P忘记保存的惨案之前发生过。站起来走了两步发现两腿发软，头脑发晕，才想起忙了一天中饭晚饭都没吃，此时外卖已经都停了，好在公司比较体贴，考虑到广大加班同事的需要，前台备了好几箱老坛酸菜泡面和火腿肠，这才月中，方便面已经空了两箱，小K见怪不怪，她所在的部门，叫前期市场部，主要职责是撰写投标方案，参与地产商的营销招标活动，一旦中标，公司会代理销售地产商的楼盘，从中赚取佣金。
在几年前，郑州市场竞争没那么激烈，项目还比较好接，投3个能中1个，但近几年房子好卖，地难拿，四环内新楼盘日趋稀缺，而各代理公司又拼的厉害，好项目越来越难中标了，投10个都不一定中1个。
资本是残酷的，一个花里胡哨的方案就能获得开发商青睐的时代远去了，郑州在成长，开发商也在成长，现在的开发商无论是人才还是营销体系，都已经非常成熟，代理公司所谓的专业营销能力变的没那么重要了，现在的开发商更看中合作方的资源和整合能力。
就在上周，他们参与的投标的一个项目告知没入选，原因是对手提出先行垫付总销金额的50%作为保证金，如果销售不达标，保证金不退。而在上上周，另一个项目没入选的原因，是因为对手提供融资，减轻开发商资金压力，俨然半个股东了。
而自己公司既没有这个实力，也没有这个资源，只能靠在方案上下功夫，虽然方案打分权重只有5%。小K看得非常开，她理解领导们的无奈，通过一遍一遍的开会改方案向老板展示自己的努力，保住饭碗。
在洗手间，小K看着镜子里泛着油光的脸，她很羡慕在开发商做客服的大学同学L，每天可以按时上下班，也没有压力。
等过完年跳槽去甲方吧，在乙方这么熬下去不是办法。她暗暗许愿。
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K所羡慕的L，一毕业就去了一家小有名气的的本土开发商，公司一直深耕白沙，项目不少，遗憾的是在郑州市中心区域始终没有拿得出手的标杆产品，终究不能算作主流开发商。但董事长在新员工入职培训上发表一番豪言壮志，要布局全郑州，刚入职的L期待着公司的壮大能带动自己的发展。
公司没有让他们失望，L清晰的记得2014年2月19日，对于公司来说一定是异常难忘的一天。当日，位于金水区信息学院路附近的一块50亩住宅用地，吸引了建业、正商、鑫苑、万科等15家房企参与角逐。在经过73轮的激烈竞争后，公司力压群雄，以每亩1550万元的价格拍得这块地，荣膺郑州新地王。
而紧邻的一块地被某央企摘地，地价不过1200万/亩，但董事长并不后悔，用他的话，拿下这块地，“虽九死其犹未悔”，将以最好的产品呈现给主城区，“这将是一次不计成本的全新尝试。”
公司确实做出了超越市场的豪宅产品，一度引发了同行关于全新豪宅标准的探求与思考。甚至有人说，在郑州，热销的豪宅有两种，这项目是一种，其他是另一种。
然而，地王的代价是惨重的，高昂的售价阻碍了项目快速销售回款，公司元气大伤，后来两年一直沉寂，除了这个昙花一现的豪宅，间或和别人在开封合作了一个楼盘，再也没啥大动静了。
后来听公司拓展部的说，现在地不好拿了，进来的房企越来越多，环内的土地越来越少，土地规则也变的复杂，门槛变高，土地不再是“价高者得”，更多是要论资排辈拼实力，旁边的那个央企，前两年也是没拿到地，但最近发力，动用了十多个马甲，抢下惠济区2宗地，光保证金就交了上百亿元，小房企哪有这个实力？政府推出的“限地价+竞房价”等种种机制，其实到最后还是比拼金融实力。
不仅在土地市场，处于终端销售的L也深有感触，她所在的这个西郊项目，之前每天签约量大，忙的脚不沾地，一个月下来签约奖金就5000多，但随着外来房企增多，客户在同区域选择时，大型房企品牌显然更有号召力，项目的签约量开始慢慢下滑，L现在每天也就出1-2份合同，其余时间就是磕磕瓜子，看看韩剧，当然，奖金也是大幅下滑。
上个月发改委下来价格检查，项目整个月成交个位数，L百无聊赖，几个关系好的同事组了个群天天八卦，快下班时，人力资源部的小王给大伙透露，在开会讨论明年的人员编制时，董事长声称“明年用人只出不进”，营销口启动末位淘汰，要尽可能精简人员架构，提高人均效能。
群里顿时议论纷纷，公司是要变相裁员吗？不过在L看来，没有新项目就意味着没有上升加薪的空间，公司不裁员，员工自己迟早也要离职的，想想项目所剩不多的货量，公司又没有新项目，L感到茫然无措，卖完了自己也要失业了吧。
还是前期部的Z哥有先见之明，年初就跳槽到某央企拓展部了，稳定不说，光拍那块北龙湖地王，拿地奖金怕是不少吧？
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靠，谁在想我？
正在杨金片区实地踏勘的Z，突然打了个喷嚏，一阵寒风吹来,他缩缩脖子紧了下衣领。想想四五年前的深冬，骑着小电电不挂挡风被就去看地了，那心劲可比现在强多了，当然，看过的地块大概率会拿下了，累的值，可现在呢，看20块不定拿1块。
还有半年时间，Z默默盘算着时间，跳槽时签署的绩效考核里明确规定，今年要为公司拿到三块地，完不成走人，奖金还要大打折扣，目前只完成一块。
当初这家央企刚入郑时，猎头找到Z，Z没有过多犹豫就答应了，原因有二：
一、该央企资本雄厚，以拍地风格激进著称，惯于在一二线城市创造地王，只要它看上的地块，参与的土拍，其他开发商都退避三舍，央企不差钱且融资成本低，别人玩不过，地拍的多，奖金自然赚的多。
二、自己原来所在的本土房企，无论是企业实力、拿地水平、平台资源，都远逊于央企，自己职业生涯达到瓶颈，需要一个更好的平台来提升自己。
公司起初确实给力，在地王窝俾倪群雄，刷新了郑州单价总价地王，赢得龙湖王中王的美誉，同行聚会时，大家纷纷夸赞，Z哥威武霸气，干的漂亮。
然而，好景不长，央企“地王”的疯狂，终于让监管层坐不住了。继住建部召集开发商座谈之后，国土部也出来喊话为土地市场降温，国资监管部门也开始“约谈”了相关国企央企，随后，集团领导在公开场合表示：响应中央号召，坚决不拿地王。
同时，限价政策出台，北龙湖区域指导价格32000元/平方米，按这个来卖，公司赔的裤子都没了，于是原定的开盘日期一推再推，但这次调控并没有放松，反而越来越严了，市场转冷，偏偏政府又在地王窝推出了“竞地价限房价”的地块，正商地块综合竞房价31685元/平，碧桂园地块竞综合房价30100元/平米。
这下客户观望情绪更重了，项目蓄客情况非常不理想，但集团规定了最终回款期限，公司只能硬着头皮开了，定价非常谨慎，但高昂的地价使得最后的开盘价依然高出周边好些，尝试着推了几十套，结果只卖了10几套，公司高层去集团汇报时颜面尽失。
政府的压力和市场的打脸，迫使公司调整拿地思路，对风险格外重视。在后来的投资会议上，Z发现自己提报的地块基本PASS了，公司要么对利润率不满意，要么对去化量和预估售价没有信心。
这次的杨金区域，Z意向一块二手地，现在很多大房企都来这里寻找合作机会，把二手土地价炒的很高，比如碧桂园天誉，收购的国控地块，单价1650万元/亩，碧桂园还收购广汇地块，传言单价是2000万/亩，前不久泰禾花19亿元收天伦的地，收购价1759万/亩，折合楼面价13200元/平方米，据说将来高层产品售价27000元/㎡，而附近伟业龙湖上城的售价不过15000，这么严重的价格倒挂，公司审批通过的希望渺茫，从业多年的Z看不懂，为什么别的公司敢出手，但也佩服他们的激进大胆。
毕竟，没有土地储备的房企，跟倒闭了有什么两样呢？
这两天同行群中都在传一条新闻：土地储备中的"马太效应"，十强房企拿地货值超5万亿。
文中提到，按照易居克而瑞的统计口径，上述十家房企新增土地货值为5.7万亿元，而百强房企中的剩余90家，新增的总货值还不足5万亿。越是处于榜单前列的房企，拿地强度越来越大，未来百强内的销售集中度也将继续提升，分化加剧。”
如果当时自己去了地产三强，境遇会大不相同吧。
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从事营销策划的W比Z要好运，他在去年入职了某地产三强，恰逢快速扩张，公司业绩大幅提升，自己也随之升职加薪。
在外界看来自己很爽，但W明白自己的状态并不好，除了每月发薪时激动一下，大部分时间他觉得自己像个高速运转的齿轮。
他忘了自己有多久没休息过了，工作到凌晨12点至1点是常态。公司的信息管理中心推行了“红绿灯”计划。在这个系统中， 4000多种业务都实现了流程管理，每一个业务的进度都被设计了红绿灯的预警时间。当出现3个红灯，业务相关人员会被职能中心负责人约谈，一旦出现4个红灯，就呵呵了。
W每天早上一起来就摸手机，看看业务进度变色了没有，有变色了的就赶紧抓紧。因此虽然名义上一个月有4.5天公休，但因为工作责任到个人，并且项目节点密集，不加班根本做不完。
除此之外，W对公司的文化感到格格不入，加班也就算了，还必须每天上班、下班发集体照到片区领导群。强制个人微信实名制，且头像必须是工装照，而且强制所有员工转发集团内容，转发后必须截图发群里给行政检查。朋友们一度吐槽，再发广告就屏蔽，W只能苦笑着发红包好言安慰。
更令W良心过不去的事，公司的产品理念令他感到蒙羞，主席曾做出指示和强调，坚持执行“永远买最便宜的树”的原则，如果最便宜品种因市场价格变动，则选择第二、第三种最便宜的树。
严苛的成本理念和员工跟投下对利润的疯狂追求，项目品质大打折扣，5月份，公司在郑州首个别墅项目交房，业主们看到村级宅院时大跌眼镜，隔天就集体开着豪车去会展中心游行，车身贴着“流氓”、“欺诈”等条幅上维权。
从此以后，每当有亲戚朋友想买公司房子时，W总是委婉的劝阻：
房企的规模有时与品质不一定成正比。
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晚上10:20，小K终于改完最后一页报告，拖着疲惫不堪的身躯到燕庄地铁口，希望能搭上最后一班地铁，返回位于秦岭路的出租屋。
午夜已过，L翻来覆去睡不着，她在黑暗中睁大眼睛，沉思自己的未来，寻思着明天是不是投投简历。
Z看完地后，赶着去东区酒店参加一场同行的交流晚宴，他想再多找几条有用的土地线索，权当下次跳槽的砝码了。
开完例行的晚会后，W惯例给家里打个电话，吃饭不用等他了，他还有几个流程必须今天走完，两个方案要出个初稿明天一早提交。
覆巢之下,安有完卵，未来注定不会轻松，每个人都得承受痛苦。
