作为一名保险代理人,我们一直困扰的是:
■ 自从做了保险后朋友的疏远,对保险的抵触;
■ 业绩挂零,不知道怎么去卖保险;
■ 亲戚朋友的单子都开发完了,缺少获客的途径……
总之,就是找不到如何打开陌生市场的方法。又崇拜那些月月交单的展业高手,也想自己变成那样的人!
碰到以上种种问题以及不知如何开发陌生市场,这其中最大的原因莫过于怕遭到客户的拒绝。可是,如果我们不敢开口讲保险就永远没有机会,所以我们需要摆正心态,重新理解陌生拜访。
我们做保险最重要的就是,合理利用好时间去找到属于我们自己的客户。很多伙伴又会说:“我的熟人都开发差不多了,实在不知道接下来怎么找客户”,所以我们一定要学会的方法就是:把保险卖给陌生人!
陌生拜访就是寻找一个理由,寻找一个机会,把陌生人逐步的变成熟人,然后再把保险卖给已经成为我们朋友的熟人。 一回生,两回熟,三回都是好朋友。当我们抱着交朋友的心态,去逐步把我们周围的陌生人慢慢的变成熟人,陌拜就会变的很轻松。
所以,当我们走出去,每天比别人多走一里路,多见一个客户,就会越走越幸运。敢于陌生拜访的人就一定会交好运,因为它可以改变我们固有的圈子,会不断的扩大我们的朋友圈、人脉圈、从而扩大我们的客户群体。
那陌生拜访能带来这么大的收获,到底怎么做才能快速开拓陌生市场,成功把保险卖给陌生人呢?
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