文/劳理
2024年12月开始，米兰冬奥会之前的最后一个雪季迎来高峰期。全国多地雪场人满为患，滑雪成为秋冬季户外运动最热门选择之一。据国家体育总局体育经济司发布的《中国户外运动产业发展报告（2023-2024）》显示：冰雪运动继续保持引领户外运动态势，2023-2024冰雪季，冰雪运动参与总规模已高达2.64亿人次。
雪季伊始，高端专业运动品牌迪桑特将充满历史底蕴的黄花城水长城打造成一个冰雪世界，展示品牌历史，传承品牌精神，传递一切始于滑雪的迪桑特“自顶峰而来，持续迎峰而上”的信念。
迪桑特（中国）有限公司董事长丁少翔，和他带领下的迪桑特，确实正迎峰而上。进入中国市场八年，这个品牌迅速成为国内运动消费市场高端专业运动品牌中的翘楚。今年夏天，安踏集团公布半年报，集团半年营收337.35亿元，保持着13.8%的良好增速，而其中，由迪桑特领衔的其他品牌贡献了41.8%的高增长。
迪桑特（中国）有限公司董事长丁少翔自2023年下半年开始，国内运动消费市场出现谨慎趋势，运动品牌营收和增速面对巨大挑战。目前在中国市场体量超百亿的运动品牌，拢共只有五六个，增速放缓，而迪桑特作为一个冲刺百亿体量的品牌，仍能保持高增长，在消费谨慎的市场背景之下自然备受关注。2024年双十一促销季，天猫平台运动户外成交总榜上，迪桑特较之去年继续上升，成为前十中罕见的定位高端专业运动的品牌。
就像“迎峰而上”所呈现的过去、现在和未来紧密连接一样，迪桑特在竞争激烈的国内运动消费品市场找到了自己的定位，并以体量不断扩大、增速持续走高，在激烈竞争的市场环境中脱颖而出。
丁少翔说：“对于我们来说，长城象征着一个新的起点，带着五峰的精神，从过去的顶峰出发，向下一座更高的顶峰迈进。五峰所代表的匠心、创新、赋能、突破和荣耀这五种精神是迪桑特品牌一路走来的核心价值。”
进入中国市场、运营品牌，过程中无数个正确决策，带来了当下迪桑特在市场上的成功，而这每一个决策背后，是丁少翔以及他带领的团队对于运动品牌运营的深入理解、对于市场的洞察，以及绝对敏锐的商业头脑。
迪桑特长城雪道滑雪挑战表演进入中国市场八年，迪桑特踏准风口
2016年进入中国市场时，迪桑特就看准了时机。
2015年7月底北京冬奥申奥成功，加之此后“三亿人上冰雪”的政策东风，让“一切始于滑雪”的迪桑特进入中国市场不久，就迅速成为市场“宠儿”。彼时的国内雪服市场，选择远非丰富，很多国际知名雪服品牌对于中国市场消费者来说，认知度不高，且购买也并不容易。哪怕到今天，在儿童、青少年雪服领域，迪桑特也是高端专业定位的为数不多的选择。
“滑雪领域，我们在‘三亿人上冰雪’的大趋势下，放大‘一切始于滑雪’的品牌优势，迅速强化滑雪装备的专业性和品牌影响力，通过‘顶峰战略’——赛事合作、国家队及知名运动员合作、专业装备研发以及滑雪文化推广，强化消费者心智”丁少翔介绍道，“而在近两年的运动热潮中，我们也基于品牌的技术优势，推出了兼具功能性和时尚感的产品，为更多消费者提供贴合场景的装备。”
到2022年北京冬奥会举办时，迪桑特进入中国市场已六年多，整体品牌形象明确，为迎合本土化市场需求的产品得到了消费市场的正向反馈，而运营层面如渠道布局等也已经相当成熟。由冬奥会举办掀起的滑雪热度中，迪桑特成为大众消费者向上看的选择，又是中高端市场的明智之选，客群对应产品分布，广泛而层次丰富。
“我们非常欣喜地看到，越来越多消费者不仅关注滑雪本身，也关注滑雪装备的专业性和功能性”丁少翔透露，“在市场规模或占有率方面，我们确实看到了一些积极的趋势，迪桑特在国内滑雪服市场的增长速度非常可观，我们也对未来的潜力充满信心。”
迪桑特新品走秀一切始于滑雪，迪桑特不止滑雪
迪桑特进入中国市场后依靠准确的品牌定位和超强竞争力的产品，在滑雪这个细分赛道迅速建立了自己的品牌认知和消费认同，优势明显。
据小红书《2023户外生活趋势报告》数据，户外运动爱好者单品类年均消费在2000至5000元之间，其中，滑雪以年人均花费4910元位列户外运动类目榜首，可见滑雪人群的消费力。
但同时，迪桑特在中国市场也并没有拘泥于滑雪品类，建立起滑雪、高尔夫和铁人三项三大专精运动的产品系列。从细分市场来看，高尔夫运动群体和迪桑特高端专业定位下的目标客群重合度比较高，而另一专精运动铁人三项方面，迪桑特有不错的市场主导性。
据丁少翔介绍：“滑雪服作为迪桑特的标志性产品，在国内外市场都占据了重要地位。高尔夫板块，近年来随着市场热度提升以及人群年轻化的趋势，也展现出了稳健的增长趋势。铁人三项则是一个展现品牌高性能技术与运动精神的绝佳平台，我们希望通过这些业务，为不同运动爱好者提供更加专业化和多样化的选择。”
同时，迪桑特在产品层面还有DUALIS高端机能系列、综训系列产品、代表着匠心工艺的ALLTERRAIN系列等，拥有了独特而明确的产品定位和细分市场。在国内消费趋于谨慎的背景之下，定位高端专业的迪桑特仍能保持高增速，核心竞争力还是产品。滑雪市场的原生优势，高尔夫市场的竞争力，铁人三项市场的独特性，加上运动生活方式产品，持续、广泛吸引了国内中高端消费者。
迪桑特位于上海新天地的城市概念门店在反映一个品牌综合能力的运营层面，迪桑特在渠道布局上稳步建设，甚至颇有创新。渠道上，迪桑特很早开始布局多种业态门店，比如北京三里屯这种核心商圈的旗舰级门店、特定城市的特殊设计城市店，比如上海新天地的DESCENTE SHANGHAI、以及机场门店，既能够有直营的直接管理优势，又通过业主们助力覆盖广。
同时，迪桑特相当注重门店质量，持续突破零售业态的创新边界，探索出DESCENTE KINETIC LAB全球体验中心和城市概念店等全新渠道模式。以迪桑特最新的渠道尝试为例，12月该品牌在大湾区同时有三家门店焕新开业，其中中国香港海港城店也作为品牌第一家以“明日冰雪世界”为概念打造的全新4.0零售空间，融合了专业运动、都市生活和可持续理念。
“过去五年，迪桑特能够取得这样的成绩，我认为最重要的是我们坚持了两个原则：聚焦核心、因地制宜。聚焦核心是我们始终专注于滑雪、高尔夫和铁人三项三大专精领域；因地制宜则是我们充分尊重中国市场的特点和消费者需求，通过精准的本地化策略，找到品牌发展的最佳路径。”丁少翔总结自己掌舵迪桑特在最近五年取得巨大成功的两大原则。
在品牌运营层面，真正能够做到“因地制宜”并不容易。对于像迪桑特这样即将在明年迎来品牌创立90周年的国际运动品牌而言，固守底蕴很难真正征服中国市场，在这里激烈的竞争中，底蕴、产品和市场策略缺一不可，这些策略能否“因地制宜”，则是决定性因素。
尤其是在市场策略和渠道管理方面，迪桑特不止于“因地制宜”，其中还包括极强的创新性和实践性，这是定位于高端专业运动的迪桑特，塑造出品牌运营方面高端专业的关键，也是其能够在目前运动消费市场逆势高增长的关键。
中国著名高山滑雪运动员及中国著名单板滑雪运动员身着24秋冬国家队赞助系列亮相迎峰而上，迪桑特目标不止于此
高速增长、冲击百亿营收，这个过程中丁少翔和他带领下的迪桑特，并未简单地把目标设立于此。
他说：“高速增长本身也意味着更高的要求和挑战。市场环境在不断变化，消费者需求越来越多元化，如何在保持品牌核心竞争力的同时，更好地满足消费者需求，是我们需要思考的重要课题。在这个过程中，我认为最大的挑战在于如何平衡增长与品牌长期发展的稳定性。”
准确地把握最大挑战，迪桑特也为这一挑战准备好了应对策略。“我们不仅要抓住眼前的机会，还要在产品创新、渠道拓展和品牌文化建设上持续投入，确保迪桑特能够在中国市场长期立足并继续向前。”丁少翔说道。
对于任何一个国际运动品牌而言，进入中国市场八年，就能拥有稳定的消费群体和市场占有率，营收连创新高的同时，还能够保持高速增长。说来容易的三大要素产品、渠道和品牌，却需要真正深入地扎根下去。
丁少翔说道：“作为高端品牌，我们注重每一件产品的高质感和设计细节，从材料选择到工艺研发都追求卓越，满足消费者对运动装备的高标准要求。在销售端，作为高端品牌，线上占比不可以太高，因为高端很大一部分的增值在于线下的零售体验和服务，所以我们在持续以冰雪文化为核心焕新零售空间，也包括一直坚持在做的高端品牌所需要的增值服务。”
迪桑特方面也提到了安踏集团的成功经验带来了成熟策略和方法。不过最终，这些经验、策略和方法论，仍然需要结合品牌自身特性，找到品牌和中国市场契合的路径。就像丁少翔说到的那样，“通过在滑雪、高尔夫和铁人三项等专精领域的深耕，以及专业性和本地化的结合，我们在中国市场建立了一个既有国际化视野、又能贴近本地需求的品牌形象。”
当丁少翔和他带领下的迪桑特，找到了品牌在中国市场最契合的路径。那么，迪桑特在中国市场的成功，不仅仅是提升了该品牌在这个市场的影响力，也反哺到安踏集团，为之提供了一个最佳案例。
迪桑特品牌签约运动员周苡竹身着儿童滑雪系列走秀迪桑特在2023年推出了儿童系列，同样可以成为这样的品牌运营案例。从今年双十一天猫平台童装童鞋总成交额榜单来看，运动品牌正在全面冲击童装市场领跑者的统治地位。
迪桑特儿童首店在面对青少年儿童消费者时，也着重突出了滑雪这一专精领域，专业性和本地化结合，使之在童装市场具有绝对的独特性和前瞻性。
丁少翔解释道：“我觉得‘踏准风口’更多的是一个结果，而真正的核心在于我们对市场和消费者需求的敏锐洞察，对品牌定位的清晰理解与坚持，以及有足够的产品力作为支撑。每一个决策的背后，都依赖于团队对数据的深度分析和趋势的前瞻判断，同时我们也特别注重在策略上的快速调整和执行效率。”
了解体育运动，理解运动消费市场，专业、创新，成为今天迪桑特在运动户外市场风光无限背后的最朴素商业逻辑。
迪桑特“迎峰而上”品牌发布会正是这样的产品力、运营能力和品牌力，带来了今天迪桑特得以冲击百亿营收。但在目光远大的丁少翔心目中，迪桑特的目标又不止于此。他说：“未来，迪桑特更希望以稳健和持续的方式，为中国市场带来更多专业、创新和高品质的产品。”
回首迪桑特进入中国市场的八年，凝结了丁少翔这位掌舵人骨子里的商业思维和管理执行能力。这位“95后”的年轻人，正是新一代中国青年企业家的一个缩影。
他懂体育运动，他也懂商场战场，他了解迪桑特“一切始于滑雪”，他也了解高端专业运动品牌的核心竞争力。做好一个运动品牌，需要好的产品、运营，需要专业、创新，需要前瞻性、本土化，需要近乎一切商业要素。
丁少翔说：“希望未来的迪桑特，对消费者来说，不仅是一件运动装备，更是一种生活态度——追求卓越，热爱运动，并勇于突破每一个新的高峰。而对我个人而言，挑战和机遇是并存的，但我们始终保持清晰的目标和敏锐的判断力，通过专业和创新，和消费者一起迎接下一座‘顶峰’。”
