回顾2024年的汽车行业，与其说“卷斗加剧”，不如说“百花齐放”。
新势力与传统车企多点开花；燃油、纯电、混动各自精彩，它们为行业注入了无限活力。这场没有硝烟的竞争，一边优胜劣汰，一边激发车企的潜能，将整个汽车行业向更高水平推进。
作为共和国长子旗下的三大自主品牌之一，一汽奔腾在这个快时代中并没有在传统的既定路线上惯性前行，而是顺应市场最新的潮流趋势，通过真正的差异化产品及营销策略来改变它原有四平八稳的品牌形象，打造出一个向新而行的活力奔腾。
为年轻人造车，“听劝”最重要
眼下，当人们在说智能化、电动化的时候，说的不只是产品属性的改变，而是在洞察新时代下成长起来的年轻一代消费者的需求，并用他们说话的语境和方式来与之产生共鸣。
在洞察用户需求方面，穿越了多个车市盛衰周期的一汽奔腾无疑具有更前瞻的判断力。2024年5月底上市的奔腾小马便是其精准洞察市场需求的最佳体现。
先把时间拨回到2022年，微型电动车市场当时达到鼎盛时期，全年销量高达108万辆。这一时期，以五菱宏光MINI EV为代表的一众微型电车在市场声名大噪，满足了消费者对便捷、经济出行的需求。
然而，随着市场逐渐饱和以及消费者需求的变化，微型电动车市场迎来了暗黑时刻。2023年，微型电车市场销量大幅下滑，年总零售量降至94.6万辆，相比2022年减少了12个百分点。特别是在2023年上半年，微型电动车市场累计零售销量仅为30万辆，同比大幅下滑了42.1%。
进入2024年，微型电动车市场复苏。据统计，2024年上半年，小微型电动汽车的零售销量高达44万辆，同比增长率达到35%。这一增长速度在各类车型中位列第二，仅次于大型SUV的54%。其中，微型纯电车在2024年1-9月的累计零售量达79.6万辆，同比增长29.2%。
可以说，在城市交通拥堵加剧、停车难等问题日益突出的背景下，微型电动车以其便捷、经济、环保等优势，将在相当一段时间内成为更多消费者的出行选择。
而奔腾小马，精准击中了这一需求市场，成为细分市场爆款，连续4个月销量过万辆。
奔腾小马虽然价格亲民，但带给用户的价值感却一点也不含糊。吸收了新造车公司与用户共创的理念，奔腾小马在原有3个版本基础上推出了长续航版，纯电续航达到222公里，满足更多长距离通勤用户的出行选择；此外，为了匹配不同市场用户的实际使用场景，小马长续航版本保留了慢充和快慢充的SKU组合。可以说，奔腾小马主打一个“听劝”，哪些需求形成了共性，奔腾就会尽可能去满足用户。
正如一汽奔腾汽车股份有限公司副总经理方杨所说：“一汽奔腾一定要做最听用户劝的品牌。和用户在一起，比用户更懂用户，是我们必须践行的理念。未来，我们希望和用户一起探索轻松、愉悦的悦意新生活。”
如果说奔腾小马是一汽奔腾基于固有市场认知体系下推出的恰逢其时的产品，那么2024年广州车展上发布的悦意03便是奔腾探索市场新方向的排头兵。这款服务年轻小家庭的产品是未来奔腾“悦意”新能源家族的首款车型。
中文加数字的命名方式，既让用户明确了品牌传递出的精神和调性，也精准锚定了细分市场。
当然，最令人在意的还是这款车的突破性技术。悦意03基于FME纯电平台打造，在空间、节能、智能化等用户最在意的三个方面，实现了领先同级。
在节能方面，悦意03以华为电机和中创新航磷酸铁锂电池的高效结合，实现了11.8度的百公里电耗，放眼整个市场，都是十分省电的存在。
空间方面，这款车的空间利用率达到“78%”，相比某同级热销车型的67.2%高出了10个百分点，空间表现更出色。
智能化方面，悦意03首搭AI大模型并配合奔腾自研智慧座舱系统，满足了年轻消费者对科技感和便捷性的需求，也体现了奔腾在智能化领域的创新能力。
今年，悦意系列将推出第二款车型——悦意07。这款主打5座市场的中型SUV将通过一汽自研发动机和电机的组合形成插电混动系统，击中了当前增长最快的插混市场。
小马也好，悦意03和07也好，奔腾品牌正在努力接受年轻人的新时代语境，并以其数十年来的技术积累作为支撑，以期在这卷斗加剧的市场中让更多的人接受它的充满活力的新形象。
产品先行，营销破局
好产品是成为一家成功企业的最基本元素，而在大家都有好产品的时候，创新、走心的营销则是占领用户心智的“捷径”。
依旧拿奔腾小马举例，正如一汽奔腾自己所描述的，“奔腾小马的流量密码不仅在于过硬的产品力，还在于它不断创新营销玩法，从借势、造势、到强体验，每一个动作都真正和用户玩在了一起，成功在年轻人心中牢牢占据了C位”。
比如，一汽奔腾邀请跨栏女神吴艳妮、流量男神张新成、元气飒姐吴昕、时尚宝妈胡可加入了小马萌友圈，让年轻用户的偶像成为奔腾小马的好朋友。
比如，设计花样百变的DIY定制，个性十足的小马IP，魔性洗脑的小马PONY表情包、小马舞“病毒”视频在互联网上传播，迅速占领年轻人心智。
再比如，与人气IP小马宝莉联合，将奔腾小马“好看、好开、好玩、好省、好安全”的“五好”产品力，与小马宝莉“梦想、创意、善良、勇气、自信”的五大特质实现精神共鸣，让用户与产品产生更浓厚的灵魂拉丝。
在去年11月份举办的2024广州车展上，奔腾还通过“奔腾活力街区”吸引了大批用户前来，体验贴近日常生活的场景。在这里，消费者不仅能亲身体验悦意03车型的独特魅力，还能通过街区内的互动活动，沉浸在一个时尚活力的环境中。“场景式营销”有效加深了品牌与消费者之间的羁绊，也体现出了奔腾创新营销的功力。
这一系列创新营销模式，不仅增强了用户对奔腾品牌的认知度和好感度，还激发了他们的参与热情和分享欲望，使得这些新车成为社交媒体上的热门话题和流量焦点。这背后，是奔腾品牌对市场趋势的敏锐洞察和快速响应，是其在新时代语境下的主观能动性展现。
最后
2024年奔腾品牌销售150777辆，同比增长25%，创十年来最高水平。其中，2024年新能源产品销售82872辆。同比增长214%，新能源渗透率55%。与自己对比，一汽奔腾获得了可观增长。与市场相比，11月中国狭义乘用车销量同比增长3%，奔腾大幅跑赢市场。与趋势相比，中国新能源车渗透率已经连续超过50%，甚至达到60%，一汽奔腾的新能源车销量顺势而上。智能电动时代，一汽奔腾打破常规，积极转型，销量增长彰显转型成效与潜力 。
周纯粼
