百家房企转战线上卖房,乐居重新定义地产电商

百家房企转战线上卖房,乐居重新定义地产电商
2020年02月25日 18:04 野马财经

“停摆”“零成交”“断崖式下跌”……2020年刚开年,原本喜迎返乡置业潮的房地产业,面对的只有成倍放大的现金流压力。数据显示2020年元旦至今,全国已有96家房地产相关企业破产清算。截至2月11日,30大中城市商品房成交面积仅为2019年同期的10%。

“寒冬”之下,行业开始自救。大年初二,各种网络售楼处开始纷纷登场。2月13日,恒大线上七五折卖房震惊市场。2月16日乐居推出首个房地产行业级无案场在线营销平台“好房线上购”,通过流量聚焦、结网营销、客户锁定、用户积累、信心塑造,助力房企战“疫”大捷。此外,富力启动“好房子,网购吧”创新营销行动,碧桂园开启线上售楼部,世茂推出线上卖房的三大方案……线上卖房瞬间成为现象级营销话题。

线上卖房早已有之,这一次有何不同?此起彼伏的动作背后,究竟在拼什么?相比之前的“走三步退两步”,这一波线上卖房能走多远?

至暗时刻,地产电商逆势崛起

中国经济的列车从来是在风雨中呼啸前行。非典期间,电商在夹缝中开辟出一片新天地,这一次,线上卖房背后的地产电商有望成为逆袭的黑马。

一来,之前房地产行业的互联网渗透率一直较低,也没有类似美团、滴滴等巨头出现。这一次,作为国民支柱产业的“大象”开始起舞,多年打不开市场的地产电商面对巨大的上升通道,有望迎来爆发式增长。

二来,此次“因祸得福”的在线办公、在线教育等新业态,“后疫情”时代能否持久,有待考量。反观这一波线上卖房,上百家房企及第三方平台参与,入局者多且由行业中上游玩家引领的变革更主动更深入。如乐居的“好房线上购”平台,从平台、系统、资源和服务四方面重塑产业内部价值链,在实现全民关注、全民买卖房、全民收益的同时,也以全流程的线上化,给房地产业带来新的创新动力。

三来,从经营成果看,这一波线上卖房的亮眼成绩单也意味着更多可能。如恒大,短短六天累计实现认购近七万套;如乐居,截至2月21日13时,全国合作签约楼盘达1861个,近三天日均在线认购8000套,日均认购GMV 120亿元。

眼花缭乱的动作背后,

谁是真龙头?

此次上百家平台入局,一些房产商虽开通了线上售楼处,也用了小程序、VR等新技术,有的还在抖音进行楼盘直播。但这些停留在展示阶段的操作,带来的只是看热闹的消费者。

还有一些平台重在“真金白银”推广,这边“成交一套返利××元”、那边“史上力度最大”……这些侧重于促销引流的营销操作,并未打通整套销售链路,也很难真正“带货”。

其实线上卖房,以“卖”为中心才算真电商,乐居即是其中代表。这波浪潮中,近90家开发商选择与乐居合作,原因在于乐居提供的不只是单一的线上营销推广系统,而是从媒体到广告到交易完整的营销生态闭环“大礼包”。

比如房产信息,对交易非常重要,甚至可以左右交易。乐居作为一个成功转型的去中心化的媒体平台,目前已实现日发布量超5000篇。

再比如线上卖房的关键在于流量和客群的匹配。在过去的三年中,乐居云眼引擎沉淀了超过2亿的鲜活购房人群数据,通过对用户购房行为深入洞察,可将房产信息直接供应给适合的用户,实现“房找人”。

而在交易层面,除了极少数必须涉及线下的流程外,其它节点都可以通过乐居的无案场电商平台快速完成。目前乐居新交易产品已累计服务20000+地产项目。

地产“真电商”的核心在于交易,但又不止于交易。在许多平台还缺乏“交易”这一标配时,乐居正通过完善交易流程和产品服务,将线上认筹进一步转化成大定和成交等,持续构建全流程线上化的“真电商”体系。

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