靠资本补贴的一元店和靠中国工厂的十元店,谁更厉害?

靠资本补贴的一元店和靠中国工厂的十元店,谁更厉害?
2020年10月15日 18:40 野马财经

近日,随着名创优品递交上市招股书,国内新零售战场一时间“战火纷飞”。日常针对新零售“怼”马云的名创优品创始人叶国富,似乎要受到来自“老大哥”的正面挑战。

10月9日,据财新等多家媒体报道,淘宝特价版将在上海落地首家“1元更香体验店”,更是计划3年内在全国开至少1000家“1元店”。次日,为配合1元店落地,淘宝特价版再度宣布启动“1元更香节”,1亿件厂货每件只要1块钱就可以包邮到家,活动会一直持续到双11结束。

据了解,线上“1元更香节”中的1元是“天天1元购”,活动有时间节点限制,每天2次,分别是早上10点、下午18点,购买品类基本都是纸巾、袜子、衣架、垃圾袋等这些日用平价商品,从商品品类看是低配版聚划算。在线下端,上海推出的首家1元店,会有来自120万产业带商家的“厂货”以全场1元的价钱出售,1元店也将直连线上线下,打造中国产业带的“厂货橱窗计划”。

经典争议再次重演

    新零售=线上+线下?

在叶国富的过往“论战”中,最具关注度的问题就是对新零售的定义之争。以阿里联手苏宁、京东联手永辉超市为代表,互联网巨头纷纷选择联合线下实体,以流量优势扶持线下实体的思路,组成“线上+线下”的新零售战线。自布局新零售以来,阿里麾下先后囊入世纪联华、高鑫零售、银泰以及盒马高端会员店等零售渠道。此次淘宝选择进军线下一元店,与资本扶持实体的思路颇为相似。

但在专注门店的叶国富看来,新零售之“新”,事关技术、供应链、和从研发到终端的整体价值链,并非单纯的“线上流量”。这个思路从名创优品的自营产品供应链布局就可见一斑。在此前公开演讲中,叶国富曾表示,以产品为中心,利用互联网人工智能等新技术,为客户提供高用户体验和高性价比的购物体验,并纵向整合从研发、设计、生产、物流到终端的价值链,创造更大价值,提升运营效率。

若真如外界所猜测,淘宝此举是正面对着名创优品来的,两种模式的差异焦点究竟是什么?

一位名创优品早期投资人表示,这场战役的实质是资本与供应链之战,一方是淘宝代表的流量与资本优势,另一方名创优品则在深耕供应链的过程中,积累了大量的产品设计、生产等C2M能力。

“阿里的优势在于资本,能烧得起”,上述投资人表示,“名创优品花了五六年时间去改造工厂供应链,才把商品价格打到10元左右,类似于唇膏、小充电宝很多小商品甚至都不赚钱,阿里巴巴希望通过烧钱搞一元店,来短时间内吸引大量用户和流量,但长期来看未必能占到便宜”。

但在淘宝方面看来,此次线下1元店,同样是一场产业联动,淘宝方面表示,为了1元更香节,这次淘宝特价版共联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂。

阿里巴巴副总裁、淘宝 C2M 事业部总经理汪海在接受凤凰网科技采访时透露,阿里是从去年4月的“天天特卖”工厂店开始验证C2M模式的。虽然时间并不早,但淘宝对自己的C2M有着独特的信心。汪海介绍称:“一旦(与供应链一同)开发出这个商品(售价9块9的电动牙刷),它就会大规模生产,它是一个普适型的,面对海量人群的,一个细分市场的产品,所以和其他友商的 C2M 其实是不太一样。也只有阿里有这个能力可以做这么深度的需求洞察。”

而面对1元包邮能否赚钱的质疑,汪海表示:“商家有没有挣到钱,显而易见。”

终端并非战场

在这场闻得到“硝烟”的竞争中,自建供应链是必争之地。更具资本和流量优势的阿里,和深耕供应链多年的名创优品,谁的胜算更大?

公开资料显示,名创优品自成立以来,始终在供应链资源上坚持深耕。名创优品除了开出4000家门店以外,不断精选并整合全球供应商资源,并探索新的合作模式。据其披露的数据显示,截至2019年,名创优品与全球优质工厂合作超3000家,其中参股工厂超300家。

名创优品创始人叶国富也曾多次公开表示,现在的竞争不是企业与企业之间的竞争,而是供应链的竞争,“在名创优品生态链体系下,没有甲方乙方,我们与供应商是亲密的朋友和战友的关系。”

名创优品基本上只选择和专注于某一领域并做到行业第一、品类第一的供应商合作。比如香水品类,与香奈儿、迪奥供货商奇华顿合作;比如彩妆品类,与专门给雅诗兰黛等大牌供货商莹特丽合作。

上述投资人表示,名创优品的优势在于通过持续深耕供应链,整合中国工厂的生产能力,再通过优化的门店购物体验,来提升这些商品的价值,使得“10元的商品在体验上有100块的感觉”。叶国富此前也在阐述名创优品优势时表示,“这个世界有两种生意谁都会干,一是把东西做得很好,价格卖很贵;二是把东西做得很差,价格卖很低。但是这个世界上恰恰最难干的是把品质做得很好,价格做得很低。” 

而对于淘宝的1元点布局,也有观点认为,阿里借此补齐了零食布局的最后一块短板,形成了上有“银泰百货”,中有“盒马鲜生”,下有“1元店”的完成布局,覆盖了所有消费人群,也展示了阿里掌控供应链上下游的信心。10月9日,阿里巴巴集团B2B事业群副总裁戴珊在上海表示,1元店更近一步,在巨大内需的背后,撬动中国数以百万计的大中小型厂家。

上述投资人称,如果从传统零售行业的视角看,尤其是在平价商品领域,零售的竞争在于满足消费者不断变化的需求,同时不断提升供应链的效率,实现快周转才能在低毛利中获取利润,但如果从互联网的视角看,先通过烧钱换取用户和流量,再利用用户数据来改造供应链,也是一条可行的道路。

一边是资本烧钱换取流量用户的互联网打法,一边是深耕供应链优势的线下实体,双方的竞争,或许也决定了叶国富与马云争论的结果。

天使投资人刘旷在其《阿里开出一元店,和名创优品的新零售之战即将落幕?》一文中称,过去几年,名创优品创始人叶国富,多次公开呛声马云。现在,一边是4000个“十元店”上市,一边是首个线下“一元店”开业,双方“殊途同归”。淘宝1元日用品和名创优品10元店,你觉得哪个更香?欢迎在评论区留下你的想法。

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