《晓田祥伙伴们的创业故事》纪实作品系列（08）
——对“晓田祥没有打工人，都是创业者”的诠释
编者按：
2021年5月6日，安阳市民营经济研究会公众号重磅推出《半袋绿豆闯天下》（阅读请链接半袋绿豆闯天下）人物传记长文，揭开了晓田祥餐饮连锁公司创始人田松华的创业故事，引起社会广泛反响，尤其田松华在2020年年会上掷地有声的提出：“晓田祥”是所有晓田祥人的“晓田祥”，所有加盟商共享晓田祥品牌。一时间，引起社会热议和聚焦。
截至2023年底，晓田祥全国加盟商600余家。他们是怎样发展起来的？有着怎样的创业故事？即日起，我们将一探究竟，重磅推出《晓田祥伙伴们的创业故事》系列纪实作品，诠释“晓田祥没有打工人，都是创业者”以及满足顾客、富足员工、成就创业的经营理念。
请欣赏《晓田祥伙伴们的创业故事》纪实系列之（08）——
启动《晓田祥伙伴们的创业故事》纪实系列采写工作
夫妻创业，从一地鸡毛蒜皮儿，到珠联璧合拔头筹
青青草堂|文 柴妍.成梁|提供支持
11900字数|19分钟阅读
刘震云笔下小两口烦乱的生活如一地鸡毛，而他们家，加上婆媳间那些事儿，像添加了蒜皮儿，成为一地鸡毛蒜皮儿……一门生意，两种观念，三股劲儿，各拉各的套，各唱各的调，一种啥状态？杨志朋感慨地说，辛亏有田总李总。 ——题记
目录
01.他15岁辍学，打工，学厨，目标娶个媳妇儿
02.张俊飞其人其事
03.靠拉关系，田总也没给面子，拒绝了他加盟
04.加盟晓田祥，一波三折
05.田总说，顾客满意的微笑比金钱都重要
06.他家那一地鸡毛蒜皮儿
07.田总李总为他们“梳理”鸡毛蒜皮儿
08.回公司再“进修”
09.创业路上，夫妻不但互补，而且珠联璧合
10.不忘初心，踔厉奋发拔头筹
11.学田总，做别人的一盏灯
12.做田总的追随者
要采访杨志朋，有人说，他是个有故事的人。听闻这话，让我有些儿迫不及待。
杨志朋是晓田祥餐饮公司河北区一个有代表性的人物。田总2006年11月创办晓田祥，他2009年4月份成为晓田祥员工，2010年10月成为晓田祥加盟商，是继赵文文时隔一年后，晓田祥全国第9家、河北区第1家加盟商，由田总亲自接待、亲自辅导。但是，从他开店的速度看，发展不快，直到2014年年底才开第2家店。当然，之后，他们也就一路高歌猛进，这是后话。
采访时，他带着10多岁的儿子从邯郸市区来，说是暑假专门在家陪孩子（我感到他很清闲）。不知道是不是有孩子在身边，他话不多，像是没有放开说，也没有想象中的有故事有波澜。他是与爱人一起创业的，2014年之后，各店的经营由他爱人具体管理，他似乎已经远离了店面的运营。我想，既然是夫妻共同创业，也许他爱人感触更深？因此，带着遗憾，有请柴经理安排邀请他爱人作一次补充采访。
杨志朋与爱人张俊飞一起来了，我仍然有所顾虑：俩人同时在场，能不能敞开说？采访时，他两口子倒是不避讳，也不遮掩，打开话匣子，相互补充，很默契。说起创业往事，道出了他们家那曾经的一地鸡毛蒜皮儿是怎样“飘忽而成”的。
他们的真诚面对，他们的敞开心扉，弥补了上次采访的缺憾，才将他夫妻俩创业的艰辛、故事的曲折之迷揭开。
也许，揭一次旧伤疤，痛，但是，更能起到警示作用。
我也深感杨志朋、张俊飞两口子的创业之路，磕磕绊绊走到现在，真不容易！
曾经有一著名书法家为某一创业者题词，就用了“真不容易”这四个字。
看来，他两口子的创业历程，真不容易，真不容易！
01.他15岁辍学，打工，学厨，目标娶个媳妇儿
杨志鹏，1989年12月出生于河北省临漳县柳园镇。一家四口人，父母，还有一个妹妹。杨家虽然居住镇上，但是，祖祖辈辈以种地为生，过着日出而作，日落而息的农耕生活。
土地家庭承包后，他们家除了耕种自家的地，还承包了几十亩地，种粮食，栽果树，在他父母勤奋劳作、勤俭持家的操持下，家庭生活相对殷实，不愁吃不愁穿，是一种幸福的田园生活。
杨志朋生性内向，性格随和，学习成绩不上不下，属于中不溜儿。上世纪九十年中后期，网吧开始由城市扩展到农村，这一代初中生们，被这些新奇的稀世的天马行空的网络游戏所吸引，想着法儿泡网吧，成为他们那一代人的一种现象，学校和家长们防不胜防。
上到初中二年级，一学期不到，杨志朋开始厌学了，没有了学习兴趣。17岁的他，像他身边大多数小伙伴们一样，辍学了。父母看着身边半大小子无所事事，就跟亲友打招呼，让带着杨志朋去了天津工地打工。
杨志朋父母还是有一定眼光的，考虑到今后为儿子娶媳妇的事儿，认为上建筑工地打工被人看不上，就考虑让儿子学门手艺，为日后相亲娶媳妇加码。于是，杨志朋在镇上一家饭店学厨，从洗菜、帮厨做起，一干就是两年；后来，去了安阳一家中西餐厅打工。
2008年12月，19岁的杨志朋经人介绍，与同一个镇上的张俊飞喜结连理，成为一个有家有舍的人，他也由此踏上了人生新里程。
杨志朋张俊飞夫妻
02.张俊飞其人其事
杨志朋媳妇张俊飞，出生在柳园镇一个商人之家，父母和哥哥姐姐，她排行老小，家庭生活优渥。从记事儿起，她就知道父母在镇上是做服装生意的。
柳园镇是一个农业乡镇，位置比较闭塞，离城市较远。上世纪九十年代，镇上农历每月逢三六九为集市。在她印象中，那时候她家进啥货都好卖，只要进新款式，很快就一扫而空。所以说，她家的生意好得很。
在家排行老小，张俊飞从小受宠爱，花钱，玩耍，父母从来没有管束过她，她也养成了娇生惯养说一不二的性格。长大一些后，张俊飞放学或假期里，都会在父母服装店里，除了写作业，有时候还帮着卖服装。父亲也不时地教她一些经营之道，做生意的技巧，用她的话说：“从小就在店里，耳濡目染，跟父亲学到一些经营理念，对做生意不陌生。”这说明，除了父母的基因传承，也有着做生意的灵性。
张俊飞初中毕业后，就在自家店里经营服装生意，做的风生水起。父亲对她很满意，以她为傲。
到了婚嫁的年龄，有人给她介绍了杨志朋。杨志朋的家庭富裕程度，与她们家还是有一定差距的，但是，她不在乎这些，因为，她看杨志朋长的俊朗，性格也好，也有厨师手艺，感觉他是一个可靠的人，于是，也就嫁给了他。
03.拉关系，田总也没给面子，拒绝了他加盟
杨志朋在安阳中西餐厅打工的时候，一次去找朋友玩，朋友说，我带你去个好地方。他看朋友高兴的样子，以为去一个高档饭店开洋荤呢，结果去了文峰中路老槐树旁一个叫“田园小吃”的店。不过，没想到的是，一个小吃店，300多平方，那么大的店，里边的人还是挤挤挨挨的要排队，还没座位。等了半天，他的朋友点了两份麻辣诱惑，两份米。杨志朋说，刚开始没有觉得有啥稀奇，一尝，再尝，咦，味道还真不错，一下子就让我记住了那碗粉儿！
他回到工作的餐厅，跟大厨张军伟眉飞色舞地聊起“田园小吃”，聊起麻辣诱惑……张大哥说：嗨，“田园小吃”是我老乡田松华开的。张大哥还讲了田松华学厨师，送调料，做卤肉，开饭店，再到开小吃店的种种经历，让他听后深感这个老板不简单。
2009年3月份，杨志朋所在的饭店关门了，让他一下子没有了方向。突然间，他想到了晓田祥，就跟张大哥说，他想加盟晓田祥。张大哥说：你去吧，提我名字就行。
杨志朋到晓田祥找到田总，说了要加盟的意向。田总看他那么年轻，瘦瘦弱弱的，就一口回绝了他。他提到张大哥，田总说，张大哥是我老乡是我大哥没错，可是，你年龄太小，能不能受得了苦？另外，更重要的是投资有风险，你家里同意吗？田总郑重的说：我要对你负责！为了缓和气氛，田总放缓语气，很恳切地说：这样吧，你先来店里干一段时间，如果能吃这份苦，家里人也同意你加盟，到时候再说。杨志朋思想也活泛，就按田总说的，来到店里上班。
他从配菜师做起，因为他厨师出身，很快又做操作师。虽然很累，但是，他内心受到店里火爆生意的影响，只是感觉第一天上班有点儿累，过了几天，慢慢就适应了。
他是个干活很踏实的人，也是个很卖力气的人，大家都对他很认可，到年底还被评为优秀员工。干了半年多时间，他心心念念地又向田总提出了加盟的事儿，决意要在柳园镇开一家晓田祥店。
曾经的晓田祥柳园镇店
04.加盟晓田祥，一波三折
有关杨志朋加盟晓田祥的过程，他说，可谓一波三折。
结婚前，他父母一听要加盟，就立即反对。那个时期，外面的加盟商种种骗局满天飞，他的父母耳朵里听多了那种种骗人悲剧，不可能让自家孩子“上当受骗”。
婚后，杨志朋有意识地带着媳妇张俊飞来安阳，来晓田祥店品尝各种小吃。张俊飞很乐意，也很赞同晓田祥小吃好吃。实际上，杨志朋是在搞“统一战线”，在为他日后加盟晓田祥拉“同盟军”。
杨志朋的父母还是持反对意见，他的岳父母倒不置可否，说是由他们两口子决定。
于是，加盟晓田祥的事儿，有些儿僵。
让杨志朋没有想到的是，过了一段时间，双方父母高高兴兴地催促他们去安阳加盟晓田祥，让他感到莫名其妙。
原来，双方父母先后多次到安阳“考察”晓田祥。他们到安阳，不仅从外围看店里的热闹，还进店品尝体验，还去找田总咨询，问这问那的。尤其张俊飞父亲，有着二十多年从商经验，他的观察，他的判断，在家长们眼里很有“权威”，所以，他们主动对他俩说“田总为人不错，晓田祥品牌不错”。
2010年秋后，杨志朋在家为闺女办“十二天”宴席后，回到安阳又一次向田总提出加盟。
田总照例问他家人的意见，杨志朋很形象地说：自己父母卖了一副庄子（宅基地）筹钱，岳父母也给拿了钱……田总说：只要你有心劲儿干，有钱没钱都能干；可以先别交加盟费，我再帮你拿点钱。
杨志朋说，我很幸运，田总亲力亲为帮我的忙：去柳园镇考察了租店位置，给我员工折扣，又免了一部分，还带我买东西、做广告对接等。于是，他在柳园镇开出了第一家晓田祥店。
可能杨志朋也没有想到，他的这家店，也是标志性的店：晓田祥全国第9家加盟店，分区后河北区第1家加盟店！
也许，经过波折实现的愿望，才更瓷实、更有意义？！
05.田总说：顾客满意的笑，比金钱都重要
杨志朋在柳园镇的店，经过试营业，开业了。
刚开始，店里一天卖一千五六百元，很让杨志朋和他父母高兴了一阵子，说这个路子选对了。他这个农家子弟，一直干农活儿的父母，转了行，从农业到商业，从每天侍弄土地，到从事餐饮服务业。面对迎来送往的人们，他们虽然有些手足无措，但还是很开心的，尤其是每天数着不少的钞票。
杨志朋厨师出身，又在晓田祥工作过，很快就熟门熟路了。但是，在他思谋着做生意也不过如此的时候，有些飘了。没曾想，那时候镇上的人们，新鲜劲儿一过，仍然习惯性地选择地摊消费，门店生意慢慢降温。看着每天下降的营业额，他有些抓耳挠腮，他的爸妈整天唉声叹气，也跟着他焦虑，生闷气儿。
面对冷清的生意，着急上火的爸妈，厨师出身的他，就琢磨着在食材上想“窍门儿”。
他脸有愧色地说：“当时自己年龄小，不懂经营，一心想着挣钱，就偷工减料，没想到生意却越做越差。”
屋漏偏逢连阴雨。因为门店租赁信用社的房子，他们要进行外立面装修，时不时要他关几天门，让杨志朋几近崩溃。
杨志朋跑去安阳找田总，带着哭腔，带着愁绪，诉苦。
田总很有耐心，听他诉说，听他描述，没想到，杨志朋说着说着就露出食材上“投机取巧”的“马脚”。田总没有当场揭穿他，而是安排他在店里品尝了几样小吃，然后问他跟自己店里味道一样不一样？自己店里的问题出在哪里？听到田总的话，他说，他的脸发烧一般烫得很。
田总语重心长地对他说：如果你不保证食品质量，不在食品质量上下功夫，还要投机取巧，到最后就是自己打自己的脸！他一再强调，食品质量、店内卫生、热情服务，是我们餐饮人的重中之重。
之后，田总还专门到柳园镇去指导，拓宽了他的思路，重塑了他的信心，生意开始慢慢变好了。
杨志朋说，他忘不了田总对他的教导，尤其田总说的：“顾客满意的微笑，比金钱都重要！”田总说，一个客人就餐后，带着满脸微笑离开，这就意味着这位客人还会来，而且可能会带他的朋友来，带来三个五个，十个八个，这就是口碑！好口碑靠什么？靠我们在品质、服务、清洁方面下功夫。
客人满意，就会微笑；客人微笑，就是回头客，就是金钱，这也许就是服务业的金科玉律？！田总找到了！
杨志朋的经历、杨志朋的感慨，让我不由地想到星巴克创始人霍华德.舒尔茨自传《将心注入》中的一番话：“和一个真正的智者在一起，你别怕暴露自己的脆弱，也别怕承认你未曾觉察的无知。当你坦率承认自己的弱点并请求指导时，你就明白他人能够给予你的帮助有多么大了。”
杨志朋遇上田总，岂不就是他遇上的“一个真正的智者”？！
杨志朋夫妻与父母子女在一起
06.他家那一地鸡毛蒜皮儿
采访杨志朋、张俊飞两口子，言谈中得知在最初创业时，家庭矛盾起过波澜。请他们详说，张俊飞却脸露难色，一再强调说：不再说了吧，毕竟现在一家人关系很好，过得很幸福。
哈哈，这应该是他们的创业初心，现在也是得偿所愿了啊。
对于重提往事，我绝对没有打探他人隐私的意思，主要从他们观念冲突、思想认知、创业不易、经验教训的角度考虑。一位伟人说“忘记过去就意味着背叛”。这话也许有些重，但是，用“不忘初心，方得始终”就是告诫我们提醒我们：“创业的初心是什么？”
有关过去家庭方面的事儿，我只好采用杨志朋的话来还原那段历史，他说：“当时手里没有太多原始资金，投资的钱都是靠双方大人支持，夫妻东拼西凑来的，加上田总给予大力支持，才开启了我们夫妻的创业生涯。”
杨志朋说：“当初开店时，媳妇在家看孩子，我和父母在店里。老辈人种地出身，没经过商，更没经营理念，总觉得挣钱不容易，把钱看得很重，不舍得花钱，思想放不开。我也没起到桥梁作用，自己做生意没有好思路，媳妇儿的好想法，我没重视、也不理解。在门店经营上，光剩下生气了，咋能经营好？还有啥心思发展？当时一度有放弃（创业）的想法，生气生了好多次，最后一次、也是最大一次生气，我俩差点就离婚了。”
张俊飞点头，很认可他说的话。
采访杨志朋夫妻俩，概括他们创业最初的状况，勾列出这样的生活画面：一个来自两个家庭的人新组合的家庭，一家是具有传统农耕思想的婆家，一家是具有新时代商业头脑的娘家，两个人两家人曾经生活在两个世界，两个世界的人要结合在一起，要融合，要和谐，就需要一个过程。曾经所处的世界不一样，思想观念、生活习惯不一样，看问题处理问题的方式方法也就不一样，毕竟是两个家庭生活背景不一样的人生活到一起，难免出现这样那样的观念上的处理问题上的意见不一致，出现矛盾似乎很正常。但是，如果双方不能冷静地理性地去对待，再加上每天生活的压力，在一起的磕磕碰碰，就难免会出现不和谐的状态。老百姓说的“谁家勺子不碰锅沿？”也许是最好的注解。
张俊飞一直强调，实际上没啥大矛盾，就是一些鸡毛蒜皮，家长里短。老人看不惯我花钱大手大脚，我有时候嫌老人抠里抠嗦，俩人看问题不一样，处理事儿有差距，时间长了，就心生嫌隙，加上农村一些人爱传闲话儿，这就不可避免地出现矛盾。再加上志朋性格温和，又孝顺，对老人只知道顺着，撅嘴笨腮，不能巧妙地处理双方的关系。
婆婆和媳妇，可能因为某件事甚至某句话，内心里就开始燃烧起一团火，而这团火找不到出口，就将杨志朋当作一个出火口，这样的火苗会喷吐着烧灼着他……也如老百姓常说的，他最后落个“猪八戒照镜子里外不是人”的“下场”。
回望杨志朋、张俊飞创业初期的生活，不由地让我想起著名作家刘震云先生笔下那两口子一地鸡毛的生活；而他们家，加上婆媳间的那些事儿，加上邻里的闲话，不仅一地鸡毛，还增加了蒜皮儿……
遇上一地鸡毛蒜皮儿的事儿，如果扯不清，撇不开，理不顺，加上邻人的“搅拌机”，您想想那个场景，会是多么的鸡飞狗跳啊。
一个家庭，一门生意，三股劲儿，各拉各的套，各唱各的调，那是一种啥状态？
他们两口子说：幸亏遇上田总李总，才挽救了家庭挽救了事业！
杨志朋夫妻与田总李总在一起
07.田总李总为他们“梳理”鸡毛蒜皮儿
杨志朋他们家的事儿，最早还是李总得知的消息。张俊飞的嫂子在市内经商，与李总也认识。一次巧遇，张俊飞嫂子提起他们两口子的事儿，说是也曾劝过，但感觉无能为力。
李总将杨志朋家的事儿，记在了心里。
都说清官难断家务事。按一般人习惯，遇到这样的事儿，能躲就躲了。一个家庭里，亲人间的事儿，外面的人怎么会清楚？大都也确实无从下手。
到了杨志朋说的两口子“最后一次、也是最大一次生气”的时候，张俊飞的嫂子感觉再不出面调解，这个小家庭就“解体”了，更遑论创业，于是，联系了李总，请她和田总一起出面帮忙化解。
田总、李总往返安阳和柳园，这边听听诉说，那边听听牢骚，在这些细细碎碎的诉说中，他们慢慢听出来其中端倪：实际上也没啥大问题，就是婆媳间思想观念不同，生活习惯不同，行为方式不同。这边花钱大手大脚，那边过日子勤俭节约。在经营方面，这边看着生意冷清认为需要宣传，那边认为不挣钱还要花钱不合算……双方没啥大恩怨，都是人们常说的一些鸡毛蒜皮儿的事儿。
田总他们一个个帮助分析原因，一个个动之以情，晓之以理，一个个讲述如何换位思考的重要性，家和万事兴的真正意义……
当然，对于杨志朋，田总说话是严厉的，有些恨铁不成钢的意味，向他讲怎样才能有责任有担当有作为，帮他梳理下一步发展思路。
杨志朋一家人看得出田总他们的真心他们的付出，分析到位，以理服人，颇受感动。最后，他们全家人对田总的安排“言听计从”，一致同意公婆回家看孩子，张俊飞负责店面经营，杨志朋在员工招到位、店面经营走向正轨后，再回公司“进修”。
杨志朋感慨地说，田总对我们两口子动之以情、晓之以理的教育，从夫妻关系、孝顺父母、家和百业兴，到他的创业经历，让我们受益匪浅，甚至热泪盈眶。尤其不忘最后田总提出让我再回公司潜心学习一段时间，我深感意味深长。
田总帮他们疏通关系后，杨志朋与张俊飞听话照做，对店面重新装修，招聘和培训员工。之后，他们请公司牛东亮老师来店里培训，规范服务操作，提升整体素质，店面焕然一新。
店面升级了，服务升级了，管理升级了，杨志朋自信地多次向公司请求说：督导师下去门店巡检的时候，一定要严查我的店，严查出规范，严查出成绩。
就像田总经常强调的：咱们晓田祥的竞争策略，就是以更好的品质、更好的服务和更优雅的环境来赢得顾客。
08.回公司再“进修”
经过田总、李总的精心梳理，将杨志朋家里一地鸡毛蒜皮儿“理”清了“理”顺了，再加上田总现场对店面的悉心指导，杨志朋、张俊飞一身轻松，工作起来轻松愉快了许多，同时，对新招聘的员工进行培训，对店面规范运营，营业额逐步得到提升。
杨志朋说，我一直惦记着田总对我的叮嘱：回公司再潜心学习一段。于是，在店里经营稳定后，我毅然决然地回公司“进修”“深造”。
这个阶段，是公司影响力节节高升的时期，不少人来公司加盟。田总为做好培训加盟商的充分准备，抓紧了对公司员工的培训，他不仅自己讲课，还从外面请来专业人士。杨志朋说，我听了几天课，从思想上很受震撼，也很受启发，自己的眼睛豁亮了，认知扩展了，信心更足了。
2014年3月份，公司一次加盟了10家店。经过对加盟商的培训，10家店将陆续试营业、开业。田总为了统一规范管理，做好加盟商的开业辅导，成立了公司督导科，杨志朋也就顺理成章地成为晓田祥第一批督导师、辅导师。杨志朋说，因为第一次做辅导，心里有点紧张，问田总：我行不行啊？田总说，你下去带带他们，将在公司、在你店里的经验教训、学到的知识教给加盟商就行了，但是，最关键的是要将食品质量把控好。
杨志朋说，第一次是去安阳县北郭乡晓田祥店，田总亲自带队。我们试营业前一天上午到，下午开始做准备。田总让以我为主，去具体辅导加盟商，如何经营磨合，如何开业做活动等。这是公司定好的方案，我们辅导员主要与加盟商沟通透，把公司方案实施下去。他很认真，辅导员工改正毛病，规范操作。田总看他讲的头头是道，夸赞他进步大，也放心让他开始下一个店的辅导工作。
后来，杨志朋陆续辅导了其他9家加盟商。他感触很深的是，每一位加盟商兴致很高，工作认真，都有自己的经营之道、理想和抱负。他说，我在辅导加盟商时，感到自己的不足，也增强了我干事创业的激情。尤其是，经过爱人悉心经营，门店生意好起来了，收入也增加了，还清了所有欠款，激起我开第二家店的想法。
他牢记田总说的：满足于成功，就意味着倒退。
田总曾经为杨志朋在金角做广告的广告位
09.创业路上，夫妻不但互补，而且珠联璧合
杨志朋说，田总对他们经营管理上的分工，充分发挥了他两口子各自特长，取长补短，优势互补。在后来的日子里，两口子可谓是珠联璧合，让他们的事业有了长足进步。
张俊飞没有辜负田总的信任，也没有让公婆再对她有意见，她全部心思投入到门店经营管理中，甚至有些不要命的拼劲儿。她说，人的心情舒畅了，多干些活儿，多受些累，真的也就没有啥。她说，当时怀老二时，八个月时见红了，医生让回家保胎，因为正值旺季，一直在店里。正月二十二下午六点多去柳园卫生院检查，医生说已经开两指了，可我担心店里经营，又返回店里营业到九点才赶紧去医院，谢天谢地，顺利生下了儿子。难以想象，张俊飞挺着个临产的大肚子，是怎样的一个拼劲儿，让谁看了听了都会心疼！
张俊飞清楚地记得柳园店搬迁。她说，她父亲为他们选新店、办手续、买建材、搞装修等等，操碎了心。她父亲既是柳园镇老户，又一直在柳园镇经商，人脉广，路子熟，办各种事儿都顺畅……说到此，张俊飞一度哽咽，停顿好长时间才继续说：可惜天公不作美，父亲给我安排好了所有路子，却查出患上肝癌晚期。张俊飞哽咽着，哽咽着……采访现场很静，很静，大家除了内心的惋惜，内心的唏嘘，内心的同情，谁都不忍心去打破这样一种宁静，希望她能够平复一下思亲的悲痛的激动的心绪。
是啊，张俊飞怎么也想不到，那么爱他的父亲，那样年轻的父亲，就患上那样的重病，而不给她一个尽孝的机会，她的心是怎样的痛啊！父亲的爱啊，如高山，如高山！
杨志朋这一边，从公司回来后，因为不再做具体事儿了，似乎就成了“甩手掌柜”，自我感觉也很“惬意”。可是，清闲了几天，他就不谈定了。他说，闲下来想想，自己这么年轻，就满足现状，就不思进取，不仅辜负了田总对我的期望，就连与我辅导过的加盟商相比，也自愧不如。他说，这时候，他才深刻理解了田总让我回公司“进修”的真正意义：不能安于现状，要有更高的目标追求！
天助有心人。
杨志朋说，一次外出旅游去临漳天奕商场购物，看见一个门店转让通知。看这个位置，自我感觉不错，就请田总考察了这个地方。田总看后坚定的说：这里可以，能干，别管多少钱，拿下！
杨志朋说，当时房东在天津，为了确保签合同和有一个好价格，“我利索索的打了个车跑天津找房东”，房东也很仁义，请我喝大酒，两人也很能说的来，喝的晕晕乎乎的，顺利地交钱签合同。这就是我在临漳县城开的第一家店—“晓田祥天奕商场店”，那是2014年。田总为了支持我，在天奕商场金角广告位投资一万五千元，打了一年广告，让晓田祥在临漳县城名声大震。
有了县城开店经验，杨志朋很有成就感，也一下子让他找到了自己工作定位：谋划开新店，考察市场，为新店选址，辅导员工，技术把关，巡店检查。
临漳县城第一家店的顺利开业，精细管理，高效运营，让杨志朋、张俊飞夫妻俩分工协作、齐心协力、取长补短的经营效率得到极大提升，夫妻工作实现了珠联璧合，也让他们成为晓田祥店夫妻档经营中的典范，妥妥的一段“夫妻同心其利断金”的佳话。
今天回看这对夫妻档，2010年加盟晓田祥开出柳园镇晓田祥店，到2014年，这四五年的空档期，没开一家新店。但是，从2014年起，他俩先后在临漳县城开出5家店：天奕商场店之后，2016年锦江新城店，2017年临漳县医院店，2019年信合商场店，2023年临漳汽车站店。杨志朋还在2015年，帮表弟在临漳县城开了一家店。
尤其值得一提的是，锦江新城店楼上楼下300平方米，楼下经营，楼上办公，会议、培训都有了宽敞的漂亮的环境。该店于2024年3月成为公司战略合作店，成为河北区一个重要员工培训基地。
杨志朋说，随着第2家、第3家店的开业，爱人高超的经营管理水平越发显现，我们的目标在一步步实现，也让我们变得越来越自信，越来越有劲头儿。
杨志朋很自豪的说，在陆续开店的那段时间，每当我们实现了一个梦想，就开始盘算着做更大的梦，开更大的店。
这样的梦想，这样的开店速度，这样的夫妻搭档，才是杨志朋、张俊飞这对晓田祥全国第9位加盟商夫妇应有的风采！
一门生意，一项事业，只有夫妻合力，互补互助，珠联璧合，才能够得偿所愿！
10.不忘初心，踔厉奋发拔头筹
杨志朋说，刚开始加盟创业，自己年轻，虽然说也想干一番事业，初心是好的，但是，没有经验，认知有限，难免出现这样那样的不足，甚至是错误，如果没有田总一如既往的关心我、宽容我、激励我、鞭策我，也就没有我的今天。
在回顾创业历程时，杨志朋尤其忘不了：“在柳园镇开了我人生第一家店，开始生意非常好，后来淡季营业额下降了，就焦虑起来，就耍起了小聪明，偷工减料，高汤不放大骨头、只放鸡架，为节省费用也不搞活动。没想到，生意没好反而更糟，营业额从每天2000元降到了500元。我开始害怕了，该怎么办？最后还是硬着头皮跑安阳求助田总。田总耐心听、细心问后，再次严肃地对我强调：产品质量怎么做，环境卫生怎么保，经营理念怎么用。他还亲自到店指导，为我解开心结，打开思路，让我心里重燃希望。”在店面装修方面，“年轻的时候，没眼光，总想省钱，现在想开了，装修都用最好的料。”
杨志朋说，为了在“员工素质、员工管理上提升，每年都舍得花钱，邀请公司督导来店检查、辅导。店面增多了，员工从三四名到三十多名，没有公司的辅导就搞不好。”
确实，在后来快速发展阶段，随着杨志朋、张俊飞两口子梦想一步步实现，他们的思想境界也在提高，目标也更远大。
在打造“锦江新城店”战略合作店时，区域督导师吕鹏飞、付先芳、张梦康现场指导，不辞辛苦。他俩与员工没白没黑下功夫整理门店、提升门店管理水平、落实公司QSC、6S标准，从品质上严抓，一家店一家店的抓；一个岗一个岗的过；让员工从思想上、认知上提高认识，明白错错在哪里，从根本上解决问题，提升员工整体素质。通过对团队素质提升，协调磨合，目前拥有培训证的员工8名，该店也于2024年3月，在田总亲自组织验收下，顺利成为公司战略合作店。张俊飞很动情地说，十分感谢督导师吕鹏飞、付先芳、张梦康，他们真的帮了我们很多很多。
问他们获得公司多少奖项，他俩说：“从经营第一家店到现在，已经跟着品牌走过了14个春夏秋冬；大大小小获得多少奖项也记不清了；但是我们初心没变，相信田总，相信公司；紧跟公司步伐，听从公司安排；获得的每个奖项，除了公司对我们的认可，也是鞭策我们不断进步的动力，我们会再接再厉，再创辉煌！”
笔者曾参加晓田祥公司2023年度颁奖盛典，就问他们这一年的获奖情况，他们说，除了“拾金不昧奖”没有申报，10个奖项获得9个：“年度金点子”、“QSC跃进奖”、“政府红榜奖”、“品牌建设奖”、“QSC示范奖”、“年度飞跃奖”、“品牌拓展奖”、“销售标兵奖”、“销售精英奖”。
张俊飞不无遗憾的说，实际上我们店有几个“拾金不昧”的典型事例，因为我们没有申报，就埋没了员工们拾金不昧的先进事迹。
我也很为他们感到遗憾，不然，他们就会是获奖大满贯啊！
不过，他们两口子实际工作做得很不错，可谓是不忘初心，方得始终。
是啊，一个人实现了曾经的梦，才会盘算着做更大的梦。
杨志朋在辅导员工
11.学田总，成为别人的一盏灯
杨志朋说，在自己人生道路上，田总是为他点燃希望的指路明灯。田总让他从一个打工人，成为晓田祥加盟商老板，无论家庭还是事业，都给予了他很多很多，他终生没齿难忘！
当他的门店经营走向正轨后，他也不忘把希望、把光明传递给其他需要帮助的人们，做他们的一盏灯。
正如有人总结的那样：“他人是灯，给予你光亮，让你从黑暗深渊中走出来；有一天，当你积蓄足够的光亮，成为了一盏灯，同样亦会照亮他人。”
临漳县柳园镇地处冀南与豫北交界平原地带，是一个典型农业乡镇，所在东街村，地理位置偏僻，离铁路、高速公路较远，工商业欠发达。随着农业的现代化，可在农田劳作的活儿也没多少了，这里的富余的青壮劳力们，大都选择外出建筑工地打工，或做其他临时工。有人形象地说：“当地农村不缺粮食吃，缺的是挣钱门路”。
杨志朋说在2017年开春已经开了三家晓田祥店，晓田祥成为柳园镇、临漳县城响当当的品牌，有不少亲朋羡慕他，咨询他，也想加盟晓田祥。他说：我在田总这里受益了，我也要让我身边的更多人受益。第一次是帮一个本家叔调研市场，最后确定在邯郸尚壁镇开了一家晓田祥店。这一年陆续帮亲朋开了邯郸鸡泽店、邯郸赵都新城店、临漳张村店、临漳杜村店、肥乡潘宅店、山西平定店，魏县院堡店、邯郸户村镇店、临漳金世纪店等。这些店是我直接经手的，实际上，现在柳园镇乡亲最少有一百多人加盟了晓田祥，生意都做的风风火火的。
杨志朋说，经过我介绍开晓田祥店的，到现在都挣钱了，没有闭店赔钱的。我从来不向人打包票，问我能不能挣钱，我说，我不给你打包票，干啥都有风险，有同行没同利。但是，只要是我介绍的，我做的市场调研，我一定负责到底：前期调研，中期辅导，后期解决遇到的问题。总之一句话，确保不给田总不给晓田祥丢脸！
现在的杨志朋，为加盟店做辅导成为他一项重要工作任务。
杨志朋强调说，老乡们不单单是对我的信任，我的背后是强大的晓田祥公司，更是他们对晓田祥、对田总的信任。
田总等领导专程到杨志朋门店参加他们的颁奖盛典
12.做田总的追随者
杨志朋很是感慨地说：“从2010年到现在，我们加盟晓田祥已经15个年头了，也有了六家店，在临漳家喻户晓，顾客盈门。真的感慨自己走的路真没错，感谢晓田祥这个平台造就了我，特别感谢我人生中的贵人田松华先生培养了我！”
杨志朋微笑着，脸似乎也微红了，说：我也一直跟着田总在进步。尤其是听了田总在2020年新年盛典上掷地有声地向世人宣告：“晓田祥没有打工人，都是创业者；晓田祥，是所有晓田祥人的晓田祥”，“一下子让我茅塞顿开。作为较早加入者，我受益，我们家庭收益，我也要让我的员工我的乡亲受益：引导员工成为晓田祥事业共同体，命运共同体；提高员工福利待遇，提升员工工作环境，提升员工整体素质，提升员工幸福指数。”
2023年临漳汽车站店装修、试营业前，他们夫妻俩有一个共同心愿：“田总是咱的贵人，咱也要成为别人的贵人；田总是咱的指路明灯，咱也要成为别人前进路上的一盏灯”。他们宣讲公司“没有打工人，都是创业者”理念，三年以上员工创业政策，吸引了六名员工入股，迈出了“都是创业者”的步子。
对于员工，张俊飞说，我也效仿公司奖励政策，设置年终奖等各种奖项，在员工工资这块，除了高于市场同行10%，还由员工投票选择，充分发挥员工作用。像突发事情处置权，每个店员都有，张俊飞提到的几件事儿，让笔者听后连连为她竖大拇指！
他俩充分认识到了发挥好团队的作用，认为多股力量合成一股，就能建立一个强大的团队。
他们认为，需要向田总学习的东西很多，包括学习能力，经营方略，大爱之心等。他们也在实践着，像涝灾、疫情防控等，他们都做出了积极的贡献。
杨志朋、张俊飞表示：随着时间的推移，我们实现了想不到的人生梦想，变得越来越自信；我们要永远做田总的追随者，做晓田祥品牌的捍卫者！
真切地，为杨志朋、张俊飞夫妻的珠联璧合点赞！点赞！！！
青青草堂创作于
2024年9月17-18日.洹上陋室
