三只松鼠连续八天涨停,“阿里概念股“背后的增长动力

三只松鼠连续八天涨停,“阿里概念股“背后的增长动力
2019年07月24日 10:05 格隆汇

只用了7年,互联网休闲零食品牌三只松鼠成功上市,在A股创业板上连续8个涨停,再一次引起了市场对“阿里概念股”关注。

“让天下没有难做的生意”一直是阿里的使命。随着云时代的到来,阿里依靠数据的优势和阿里生态的赋能,使带着阿里烙印的互联网公司发展迅速,越来越多的数字化企业成长为上市公司。

在新的时代,究竟数字化有什么魔力,能让新兴品牌快速发展,顺利上市,同时令传统企业焕发出新的活力?

1、“阿里概念股“增长迅速

今年以来,阿里概念企业相继上市,包括三只松鼠,GXG、如涵等。他们的共同特点都是积极地拥抱数字化。

其中最引人瞩目的是三只松鼠,7月12日在A股创业板上市之后,公司股价已经连续8个涨停版,公司估值达到165亿元。

与其他传统食品企业不一样,三只松鼠于2012年成立,同年5月就入驻淘宝,6月入驻天猫。可以说三只松鼠天生就拥有着互联网的基因,并紧紧地把握住了数字化时代的浪潮。

入驻天猫的第一年,三只松鼠的天猫年度销售额就达到5千万元,公司预计2019年可以达到50亿元,年复合增长率保持着93%的高速增长。

在天猫销售量达到如此巨大的体量下,三只松鼠营收仍然保持着较高的速度增长。从今年4月-6月,三只松鼠天猫旗舰店保持同比近30%的高速增幅。在618期间,营收在18天内同比增幅超过50%,获取创历史记录的220万新客。

被称为“中国网红电商第一股”的如涵也是数字化浪潮的产物之一。如涵创始人兼CEO冯敏在2011年创立淘宝品“莉贝琳“。2013年淘宝开始开拓内容电商领域,冯敏与网红模特张大奕从中看到商机,2014年7月,二人合作一起开了家淘宝网店。仅仅用了一年的时间,二人合作的这家店铺就成为了淘宝服装品类的销量冠军。

淘宝店的成功让二人意识到内容化社交化电商的潜力。 在2015年,他将“莉贝琳”正式更名为如涵控股,并把公司的经营模式确定为“网红+孵化器+供应链”。随着2016年淘宝直播的诞生,如涵淘宝自营店的销售实现爆炸式增长。自2017年开始,随着签约网红人数的增长,如涵从原来单一的自营淘宝店模式,延伸到向第三方品牌和店铺带货的平台模式。

今年4月,如涵在纳斯达克上市。

如果说三只松鼠和如涵是天生就拥有数字化基因,那男装品牌GXG和百年老字号广州酒家则是传统企业转型数字化的佼佼者。

GXG于2007年3月成立,2010年8月开始入驻天猫旗舰店(原淘宝商城),2019年5月于港股市场上市。因为坚信电商是另一个巨大的商业市场,GXG一直在阿里的帮助下逐步实现数字化。在阿里平台上,GXG一直保持着高速增长,平均下来每年的增速高达80%。去年双十一GXG官方旗舰店业绩达到3.64亿,男装行业排名第二

作为百年老字号,广州酒家转型数字化的过程并不容易。广州酒家集团成立于1935年,2012年才开始设立独立电商部门,电商部门一开始只有3个人,但是当年就做了几十万营业额,从2016年开始,电商部门的营收年均增速达40%左右,其中2017年增速达到最大。

究竟数字化是如何让“阿里概念股“在线上保持如此高的增长呢?

2、数字化赋能增长

相信大家都日常生活中经常能听到数字化转型,但究竟数字化的含义是什么,其实很多人都是一知半解。

数字化就是指将许多复杂的信息转变为可以度量的数字,以这些数字建立起适当的数据模型,把它们转变为一系列二进制代码,引入计算机内部,进行统一处理。

那为什么数字化能推动社会的创新和发展呢?这是因为一旦信息被数字化,就会变得容易获取和传输,这样就有利于提高工作效率。

可以说整个互联网时代的变迁,其实就是数字化程度的进度条。在PC出现的时候,桌面被数字化了;到了客户端时代,企业信息管理被数字化了;到了现在的云计算时代,所有人的生活行为被数字化了(社交,出行,支付等)。

数字化进程中,最重要的是数据。有了数据,传统的行业也可以孕育出全新的商业模式。

以三只松鼠所在的食品行业为例,研发新的产品上线通常需要四个步骤:第一,产品趋势洞察;第二,产品供应链拓展;第三,产品设计策划;第四,产品的上线推广。

根据三只松鼠电商业务高级运营总监柳浩介绍,如果要完成这四个步骤,一个正常的线下公司大概需要至少一年时间,一个正常的电商公司需要大概半年时间,而三只松鼠只需要45天的时间。

为什么三只松鼠可以在每个环节都做到这么短,或者说数字化电商为什么快速迭代产品,原因是大数据。

在产品趋势洞察环节,通过对品牌数据、行业数据、商品数据进行分析,看出消费者到底喜欢产品,比如什么口味的坚果和月饼更受“吃货“们欢迎,什么款式和材料的衣服更受潮人喜爱。在找准趋势后,再通过数据分析,在全国找到相对应的供应商。产品上线一周之后,通过分析消费者的反馈,对上线产品的口味,品质作出相应调整,这时又要通过数据找出相匹配的供应商。

对于一个传统线下企业,要做到快速迭代产品是非常困难的,首先他们获取数据的难度较大,就算有数据,也要搭建对应的数据分析系统,需要巨大的资金投入。

而对于“阿里概念股“来说,他们依靠着阿里完善数据生态,能够做到快速的产品迭代,这就是”阿里概念股“相比同行业中其他企业的优势之一。

3、全方位数字化提升效率

对于这些“阿里概念股”,上市IPO只是阶段性的胜利,如何继续保持增长是他们的下一个课题。

在激烈的市场竞争中,是否能进一步提高效率,将决定企业的成败。

刚才提到的只是企业在产品上的数字化。 除了产品,企业数字化的提升还存在于各个方面,比如供应链,物流,金融,操作系统,营销管理,组织架构等。

经过20年的发展,阿里的业务已经不只是包括电商,还拥有金融,云计算,物流,消费者服务等业务,形成阿里生态。阿里生态通过在各方面赋能品牌,帮助“阿里概念股“企业在各方面提升效率。

在物流层面上,利用大数据分析能力,提高产品的选址能力,从而提高仓储能力和物流速度。比如通过分析消费喜欢的品牌,预测对品牌需求大的消费者所在的地域,将货物直接从供应链送到就近的物流仓库,从而实现货品快速送达消费者手里。

在营销管理层面上,对消费者的营销广告方法也可以进行数字化。以前对消费者的营销手段通常是品牌广告,通过砸钱买展示位,从而消费者留下深刻印象。但由于时代的变化,数字化营销具有更高的效率。数字营销可以基于消费者喜好,通过分析年龄、区域、收入、喜好、消费行为等等,推荐一些他更喜欢的产品,实现“千人千面“。

在组织架构上,钉钉的使用令企业内部工作交流效率更高。同时通过数据分析,给企业建议更适合他们的组织架构。

随着云计算的发展,企业数字化程度将进一步提高,只有不断提高效率,才能在激烈的竞争中胜出。

结语:

在2019年初,阿里提出打造阿里巴巴商业操作系统,将阿里过去20年的数字化经验分享给品牌合作伙伴。在6月,阿里宣布新一轮的架构调整,将钉钉纳入阿里云体系,为企业客户提供更完整的数字化解决方案。阿里一系列的操作,意在帮助更多企业和品牌提高数字化程度。

实现数字化的结构支持是平台,在互联网时代,三个最重要的情景分别是电商,搜索,和社交。阿里作为国内电商的巨头,阿里的生态就像是土壤,“阿里概念股“就是孕育出来的绿叶。

在618期间,淘宝天猫平台上超过20万个品牌和商家参加购物狂欢节,其中110多个品牌成交额突破一亿元人民币。阿里巴巴通过不断对品牌和商家的赋能,帮助其效率提升,从而增加商家对平台的粘性,推动阿里巴巴相关概念股不断出现。

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