开栏语
盛夏的昆明，2024昆明首届精品旅游民宿设计大赛正如火如荼地开展。为期4个月的赛事期间，我们开设了“设计师眼中的昆明”专栏，邀请来自全国各地的民宿设计师，分享他们的设计理念，畅谈对昆明民宿产业的看法，从设计师的视角重新审视和发现这座城。
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都说桂林山水甲天下，而阳朔山水甲桂林。走进阳朔揽山望月民宿，这里仿佛是镶嵌在这画卷中的一颗明珠，与周围的最色浑然一体。望着此景，桂林市秀峰区民宿协会常务副会长、阳朔揽山望月民宿创始人李武思绪万千，没有想到作为设计师的自己，有一天也会和民宿结下不解之缘，在全国参加过多次民宿设计大赛的他，对昆明民宿行业的发展充满了期待。
“和民宿结缘，我要感谢云南”
谈及自己开民宿的经历，李武笑着说：“和民宿结缘，我要感谢云南！”
1979年出生的李武是湖南人，从美术专业学校毕业后来到桂林的一家广告公司上班，从事设计工作，2013年，李武来到云南开启了多年的自驾游之旅。“来到云南之前，汽车里程表是3万公里，离开云南回到桂林，里程表是42万公里！”谈及这次云南自驾之旅，李武记忆犹新，那段时间，他几乎走遍了云南，住过的酒店超过千家，真正体会到作为一名游客，对住宿有着怎样的需求。
李武创办的阳朔揽山望月民宿图2016年，李武承接了桂林一家民宿的设计工作，设计成果深受业主喜爱。业主在与李武的交流中了解到他的这段自驾游经历后，认为他对民宿业有很多体验与认识，于是邀请李武一同合伙做民宿。由此便开启了李武在桂林的民宿事业。
民宿“卖”的是一种生活方式
从设计师多了一个身份——民宿主理人后，从设计到经营，谈及自己最满意的民宿，李武毫不犹豫的告诉记者，那就是位于桂林阳朔的揽山望月。
李武向记者分享了一个故事，在揽山望月，曾有一位同为设计师的客人来到这里旅游，原本只预定了3天的房，最终在民宿里“躺”了7天，每天看看风景、喝茶、聊天……十分自在。这位设计师告诉李武：“我去过很多地方，你这里不是最高端的，却是最舒服的。”
李武创办的阳朔揽山望月民宿图在李武看来，好的民宿“卖”的不止是房间，而应是一种生活方式。民宿给客人营造的故事和留下的回忆，正是民宿能有回头客的重要原因。李武希望，每一位来到民宿的客人，都能敞开心扉，放空心情，与自己畅聊人生、理想、工作等等，不仅欣赏到唯美风景，更能收获喜欢的生活方式。李武常说：“客人在你的民宿得到了需求的东西后，会一次又一次地回到这里寻找留下的记忆。真正爱好旅行的人是换个地方去散心释压，所以他会选择熟悉的地方。”
再多一步，把营销放到设计之前
如何打造一个好的民宿，很多人都说，出彩的设计是第一步。而在李武看来，设计之前还应再多一步，那就是从营销的角度出发，理解民宿的定位、客群、周边资源、承载的文化等因素后，再来设计。这也是李武对此次昆明首届精品旅游民宿设计大赛参赛设计师（团队）的建议。
“光有好的设计还不够，现在是网红流量的时代，再好的民宿也需要做好网络营销。”李武介绍，他已在小红书、携程、蚂蜂窝等平台上总共发布了1000篇以上的软文。他还会邀请网红免费体验，借助他们的影响力来宣传民宿。而良好的住户体验也在客源当中得到口碑营销，会有六成的客人通过微信朋友圈帮忙宣传。
李武创办的阳朔揽山望月民宿图“现在民宿特别是高端民宿的消费主要客群是90后、00后。”采访中，李武还说出了一个另记者意外的结果。民宿消费客群越来越年轻化，与之对应的，李武期待，此次大赛在高校组和专业组的创意碰撞中，年轻设计师（团队）的作品能够创意十足，特别有意思，让自己打开眼界，也能吸引自己前去打卡。
因一间民宿而赴一座城
有建议、有期待，也有信心。对比曾参加过新疆可克达拉市、安徽省的民宿设计大赛，李武认为，此次昆明的民宿设计大赛一定能有惊喜等待着自己，并成为一次能够吸引众多设计师（团队）的现象级赛事。如果设计师（团队）来到昆明，要多去参赛点位现场看一看，能发现很多图纸、资料上没有的东西，才会有更多灵感。
李武创办的阳朔揽山望月民宿图“昆明有很好的自然和人文资源，发展民宿市场潜力很大。”李武告诉记者，民宿不仅成为创新商业模式和旅游业态的重要载体，也进一步助推旅游产业发展和乡村振兴，让人们可以“为一间民宿，赴一座城”。为此，昆明需要植入更多、更好的民宿进来，通过宣传让大家知道，原来我在昆明是可以停留一段时间的，来到了这里就等于来到了目的地。
掌上春城记者：刘东辉
图片：供图
美编：常悦
责编：李晓梅
