从谷子到AI玩具，情绪价值收割Z世代的千亿孤独税

作者|吴晓宇

AI、谷子、情绪价值，它们可能是2024年IP领域最热的三个关键词。每个关键词都代表了一种与IP授权相关的商机和风口。现在，有这么一条新的产品赛道，能够将上面的三个热词囊括到一件商品之中，产生了奇妙的化学反应。这条新赛道就是AI陪伴玩具。从年初的CES2025，到近期闭幕的MWC大会，AI陪伴玩具已然成为全球科技版图上最耀眼的新坐标。日本的卡西欧和Groove X是AI陪伴玩具领域的明星公司。而在短短半年之内，一大批中国科技厂商异军突起，公开了十余款成熟的AI智能机器人和AI陪伴玩具，令行业为之一振。

娱乐资本论走访了多家AI陪伴玩具厂商和技术供应商，发现全球的现代都市人群对于情绪价值和陪伴感的需求不断升温。在此基础上，AI陪伴玩具已经逐渐成长为一条1000亿美元量级的赛道。这些AI陪伴玩具，有些可以利用长期记忆功能，提醒你不要因为家庭琐事而生闷气；有些可以使用温度控制和摄像头识别等功能，让一个毛茸茸的萌物“活”过来；还有些公司生产的只是一个插件，但如果你把这个插件放到哆啦A梦玩偶的胸前，一个怕老鼠的蓝胖子就真的可以和你说说话。2025年，全行业对于IP价值的挖掘进入深水区。主流消费品授权公司都迫切需要IP与用户产生情感连结。此时，AI陪伴玩具化身新的情绪价值载体，引发了IP方的强势关注，迪士尼、环球和孩之宝也不能例外。下一步，一场智能陪伴革命或将点燃整个IP衍生周边赛道。

年轻女性追捧AI玩具，最贵卖到7万元智能玩具或者智能机器人从来都不是一个新鲜的概念。1999年，索尼发布了第一款AIBO娱乐机器人。AIBO以一只机器狗的形态接收外部的刺激，不断做出反应并学习与人交流。前前后后，索尼总共发布了四代AIBO机器狗。2018年，最后一代aibo机器狗，已经能像生物狗一样学习各种舞蹈动作，甚至发展出了领地意识。索尼研发机器狗玩具，目的是找到机器人技术和人工智能技术的新突破，进而助推其他业务的发展。没人会想到，这只售价2500美元的“电子宠物”，会在四分之一个世纪后孕育出千亿美元级的情感经济。本轮AI陪伴玩具的风潮，完全来源于大模型的带动。OPENAI的GPT大模型发布。科技公司看到了大模型的发展前景，AI陪伴玩具的探索和研发开始萌芽。2023年，来自美国的Curio公司率先发布了AI陪伴玩具产品Grok，售价99美元。与小娱交流的很多厂商都提到，Grok在海外市场的大卖启发了他们。他们也第一次意识到，有了AI的加持，毛绒玩具生意也能讲述不一样的资本故事。

Grok玩具（图源：Curio官方X）

不过，这些厂商并不甘心制作Grok的山寨仿品。从专属模型的研发到落地，AI陪伴玩具的开发周期至少要一年半到两年时间。于是，自去年年底开始，中国AI陪伴玩具市场迎来了一大批新面孔和新玩家。今天，市面上的AI陪伴玩具主要有三种形态。第一种是AI毛绒玩具，萌友智能的Ropet和简默科技的Cupboo咘咘都可以归于此类产品。

Cupboo咘咘

第二种是AI智能机器人，它能和用户对话，借由对话产生更深刻的情感连结，有些智能机器人甚至能自由移动。汤姆猫AI情感陪伴机器人和AI智趣喜羊羊是其中具有代表性的产品。

AI智趣喜羊羊（图源：玩点无限官方微博）

第三种是AI配件。这些AI配件可以放到任何一个玩具的身上，用户可以通过手机App选择配件背后的角色，最终让自己的玩具“活”过来。跃然创新研发的BubblePal是AI配件中销量较高的一个。根据蝉魔方数据显示，短短半年间BubblePal的销量在2.5-5万之间，总销售额超过1000万元。截至25年3月，该产品在抖音单平台的销售额已经超过2000万元。

BubblePal（图源：跃然创新公众号）

虽然这三类AI陪伴玩具形态各异，但它们殊途同归，都是通过各种形式的互动，给予用户情绪价值。上面提到的科技公司和产品，也全部来自中国。青少年和老年人群体是AI陪伴玩具的主要受众。金科汤姆猫相关人士天天告诉小娱，根据后台数据显示，第一批上市的汤姆猫智能机器人中，青少年用户和老年人用户是交互颇为频繁的两个群体。带孩子的中年人，也是汤姆猫智能机器人的主力用户。与此同时，面向女性群体的AI陪伴玩具开始呈现井喷的态势。今年MWC大会上最耀眼的AI陪伴机器人是来珞博智能的Fuzzoo。珞博智能创始人孙兆治接受采访时表示，他们的产品服务对象就是年轻女性。AI陪伴机器人填补的恰恰是现代人对一种安全的亲密关系的情感需求。

Fuzzoo（图源：搜狐）

AI陪伴玩具的材质一般以毛绒为主，毛绒天生可以带给人舒适和温暖。不过，也有像金科汤姆猫这样的企业利用硅胶制作AI陪伴机器人。天天向娱乐资本论表示，硅胶材质相比毛绒材质来说，拥有不易滋生细菌、不易变形、清洁简单、耐摔、使用寿命更长等优点，当然造价成本上也比毛绒要高。金科汤姆猫在设计产品过程中，听取了大量宝妈宝爸的意见，其第一代机器人产品在材质上选择了食品级亲肤硅胶材质。一个AI陪伴玩具的定价，全看它使用了怎样的技术。便宜的AI插件只要几百块，而最贵的AI智能机器人可以卖到上万元。市面上最贵的AI陪伴玩具是来自日本的LOVOT。LOVOT机器人国行版本直接卖出70000元的天价。截至今年1月，LOVOT已在中国市场卖出1.4万台。

LOVOT机器人（图源：Groove X官网）

情感需求被重视，产品单价涨至万元，AI陪伴玩具的市场规模自然水涨船高。根据前瞻研究院发布的《2024年中国玩具行业图谱》显示，截至2024年9月，中国智能玩具市场规模达到400亿元人民币，同比增长27%。魂伴科技CEO真地向娱乐资本论预估，全球智能玩具市场在未来几年将达到千亿美元量级。

玩偶套壳已过时，AI玩具追求情绪价值回看第一款使用大模型的AI陪伴玩具Grok，简陋的大模型语音对话装置套上了一层玩偶皮，一款所谓的AI陪伴智能玩具应运而生。考虑到Grok是第一个吃螃蟹的人，加上马斯克的名人效应，产品的简陋似乎可以被原谅。那么，后来者该怎么办？真地认为，AI陪伴玩具在2024年最大的变化，就是所有从业者都认清了一个事实——玩偶套壳的AI陪伴玩具已经无法吸引新的消费者。这个行业非常透明，所有人都能看到其他人在鼓捣什么新东西。每一个AI陪伴玩具厂商都必须思考，如何细化用户体验并使其落地。语音互动和交流层面，汤姆猫智能机器人是市面上为数不多已初步做到了“真人化”聊天交互的AI硬件产品。汤姆猫智能机器人于去年12月下旬上市，主要功能包括循声定位、表情交互和语音对话。除了自建的情感陪伴专属模型外，汤姆猫智能机器人还接入了豆包和DeepSeek等模型的部分能力，以增强产品功能。

汤姆猫智能机器人（图源：金科汤姆猫官方公众号）

此外，汤姆猫智能机器人拥有长期记忆功能，它能“记住”用户的重要信息，以便后续交流时可以快速调取。而且，如果把汤姆猫智能机器人的档位调到默认开启，它会适时地加入全家人的对话中，不仅提供全面的知识，还具备超高的情商。上个月，天天与同事聊天时，提起了自己近期患胃病的经历。这些信息都被汤姆猫智能机器人记录了下来。一周后，天天的家人买了几个粽子拿给她吃。汤姆猫智能机器人适时地加入了家庭对话，提醒天天糯米不容易消化，粽子不宜多吃。这样的提醒让天天感到十分暖心，汤姆猫就像一位朋友一样了解她当下的状态。然而，还有很多人对于AI陪伴玩具的语音对话功能感到警惕。多位行业人士提到，大量消费者向他们反馈，一个静态的毛绒玩具本来就拥有极强的治愈性。现在这些毛绒玩具能开口说话，反而会让人感到毛骨悚然，至少心里是不舒服的。

AI作图 by娱乐资本论

萌友智能为Ropet选择的是另一条路径。Ropet不会说话，但只要这个萌物开机运行，AI大模型就一刻不停歇地运算着。Ropet的鼻子上装有一个摄像头，能够识别所有经过的路人，并只跟在自己主人的身边。AI大模型可以对用户的表情和动作进行智能识别，Ropet会用相应的表情和动作进行反馈。主人发呆的时候，Ropet就会瞪大眼睛，摆出“求抱抱”的姿势。你把一根香蕉放在Ropet面前，这个小家伙就慢慢地发出咀嚼的声音。同时，Ropet的AI 芯片散热在毛绒上产生了温度，与人的体温接近。种种特征给了所有人一个错觉：它是活的。

Ropet（图源：福布斯）

如果说汤姆猫智能机器人和Ropet都算是“有用”的产品，那么邻国日本给AI陪伴玩具寻找到的新注脚是“弱机器人”。顾名思义，弱机器人往往看起来很弱小，也没什么用处。但在机器人专家冈田美智男教授看来，弱机器人能够激发人们的善意，双方能够建立起更紧密的情感关系。冈田美智男开发了三十余款“弱机器人”。它们当中有让人帮忙捡垃圾的垃圾桶机器人，有看起来比病人还像病人的导诊机器人，也有给人讲故事但频频忘词的故事机器人。秉持着“弱机器人”的理念，冈田美智男与松下公司在2023年合作开发了一款名为NICOBO的团子机器人。有意思的是，NICOBO与今天的AI陪伴机器人在功能和形态上不谋而合。

NICOBO（图源：松下官网）

魂伴科技设计负责人表示，现在整个东亚独身独居的比例逐渐升高，AI陪伴玩具极易成为都市人生活中的情感支撑。很多厂商都希望自己的产品能够打造出这种被需要的感觉，但人心非常微妙，情绪价值也是复杂且多变的。因此，AI陪伴玩具在未来的各个场景和人群中拥有广阔的发展空间，每个创业公司都有机会，是一条竞争相对缓和、前景光明的赛道。

商业延展性强，IP为AI玩具打开新通路AI陪伴玩具还是一条比较新的赛道，用户体验的差异化竞争还在继续。眼下，AI陪伴玩具与IP授权的结合逐渐转化为未来行业的重要发展方向。IP方已经将AI陪伴玩具赛道视为新的蓝海，合作、布局和投资正在悄然展开。FOLOTOY创始人王乐的家就在上海迪士尼乐园附近，他每天都要在“张江机器人谷”和“上海迪士尼”之间穿梭，AI玩具恰恰是两者的结合。不过，王乐自己或许也没想到，他和迪士尼的合作会来得那样迅速。3月18日，王乐在他的社交媒体上晒出了迪士尼公司的访客码，FOLOTOY与《玩具总动员》等IP的联动似乎并不遥远。

FOLOTOY与迪士尼洽谈合作

不同于其他的玩具厂商，FOLOTOY几乎所有的AI陪伴玩具品类都尝试过。可以智能对话的AI向日葵和AI仙人掌是FOLOTOY的明星产品。然而在王乐眼里，AI插件才是公司最具延展性的产品，有利于FOLOTOY开展To B的合作。比如FOLOTOY最初推出的八爪鱼AI开发学习套件，它可以被DIY到任何玩具中。而字节跳动的AI陪伴玩偶显眼包，使用的AI插件正是FOLOTOY的魔匣AI智能对话机芯。FOLOTOY正在推进AI插件与不同类型的IP进行联名，以期找到合适的商业路径。今年1月，逗逗AI游戏伙伴妮可与FOLOTOY联名版玩偶正式上架，限量100个。AI智能妮可内置的，正是魔匣AI智能对话机芯。

逗逗AI游戏伙伴妮联名玩偶

魂伴科技经营的同样是IP与AI陪伴玩具结合的生意。他们自研的魂伴OS智能操作系统能够为具身智能体提供核心交互能力，包括基于IP设定的人设构建、情感表达与决策系统。现在，魂伴OS系统已经可以半自动生成IP专属大模型。真的认为，AI陪伴玩具不需要是全知全能的，但需要它能很好地扮演自己的IP角色。这个角色不一定完美，但要有人味儿，甚至身上可能有些小毛病。它不只是一本百科全书，而是能够让用户感觉到情感上被需要了。魂伴科技曾经与某幼儿IP进行合作，研发了一部以故事机为主要功能的AI陪伴玩具。最终，用户可交互的内容一定不能脱离讲故事的范畴。“如果用户拿不会做的数学题去问我们的产品，显然是不合适的，”真地说道。金科汤姆猫和奥飞娱乐的情况又有所不同。他们本身就是IP持有方，针对IP与AI陪伴玩具的联动与开发也能更加灵活。金科汤姆猫现在已经在筹备推出安吉拉和狗狗本的智能机器人。这些产品也将尝试毛绒等不同材质的版本，覆盖更多的受众群体。作为汤姆猫家族中的女性向IP角色，安吉拉整体的配色将是白色和粉色为主，IP形象和气质非常适合年轻女性。狗狗本则带有一定的学霸与直男人设，可能还是更偏向青少年或者男性受众。不仅外观上与汤姆猫机器人不同，金科汤姆猫也将根据两名角色的IP设定，对语料、音色和回复内容进行一定的调整。奥飞娱乐目前主力研发的还是喜羊羊系列IP的AI陪伴玩具。相关人士告诉小娱，奥飞娱乐后续会根据实际情况考虑开发超级飞侠和铠甲勇士等不同IP的产品。

超级飞侠（图源：超级飞侠官方微博）

IP消费愈演愈烈的当下，人们对于情绪价值的追求不会停止。AI陪伴玩具恰恰是这种需求风口之下，最具市场潜力的产品形态。当孤独经济催生万亿市场，这些被注入IP灵魂的毛绒玩具正在编织新的情感经纬。它们既是文化符号的数字化转生，亦是情感需求的科技化应答。那些曾经定格在荧幕中的角色，终将走出二维平面，成为人类构建情感联结的“第三极”。