文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）
经历了高速增长的十年后
全球手机市场感到了一丝丝疲惫
2017年
全球手机销量首次下滑了100万台
最终卖出了14.72亿台
2018年
这一数字继续下滑
只卖了14.049亿台
然而，淘金的金子越来越少
在金矿卖水的人，生意却一如既往的好
这不，一家替华为代工手机壳的公司
正大张旗鼓地准备上市了
这家公司叫做杰美特
在2018年，卖了5804万个手机壳
收入6.47亿，净利润为6129.54万元
那这个净利润算什么档次呢？
小巴告诉大家
2018年中国在A股上市的
所有3646家公司中
有2/3的公司比不过它
手机壳有多赚钱
2017年，罗永浩曾经吐槽过
锤子科技推出的各档位价格手机中
1499元的手机没什么利润
1799元的微利
但是都不如卖手机壳和保护套赚钱
那么，手机壳到底有多赚钱呢？
根据这家准备上市的公司的财报
平均每个手机壳价格在11元左右
以此为锚定
对标市场上的手机壳售价
我们一起来感受下
华为官方认证的手机壳
原装最便宜的一款要49元
最贵的要999元
苹果的手机壳也不便宜
iPhone XS的手机壳
在官网上售价为389元
然而，还有更贵的
LV就曾推出过一款苹果手机壳
价格在38500-42000元人民币
最贵的是鳄鱼皮+黄金版本
价格接近适配手机的七倍
同样的，Burberry、Gucci
也都有各自的天价手机壳产品
除了以上那些奢侈品大厂
豆瓣、故宫
乐高、大众汽车等也凑过热闹
对它们来说
自己卖的不是壳，是情怀
豆瓣推出的电影风格手机壳
手机壳市场的未来会怎么样
市场研究机构NPD曾做过一项调查
有75%的手机用户会购买手机壳
而会购买手机壳的消费者中
又有超过四分之一的人买了不止一个
以便替换用
消费者购买手机壳
除了想要保护手机机身外
主要是个性化的需求
功能机时代
有滑盖、直板、翻盖、全键盘等
任君选择
而智能手机呢
除了改改摄像头方位和颜色
好像真的没有什么花样了
iPhone：磨砂黑，亮黑色，银色，大红色，金色，玫瑰金……
OPPO/vivo：金色、玫瑰金、黑色、热力红、青柠黄、冰幻蓝、活力蓝……
华为：钻雕金、曜石黑、玫瑰金、钻雕蓝、陶瓷白、草木绿……
荣耀：魅海蓝、海鸥灰、琥珀金、幻夜黑、知更鸟蓝……
但这也怨不得智能手机做的模式单一
智能手机先锋HTC
曾经也想搞个性化
2008年至2012年
HTC一共发布了超过50款手机
差不多一个月一部
但它很快尝到了库存积压的苦果
谷歌和摩托罗拉
也有过模块化手机的构想
让消费者随心搭配不同的配置
结果....反正结果大家都知道
而苹果早早就采取了“断舍离”
比起自由定制
它认为消费者想要的是
更轻、更薄、更强大的手机
于是苹果砍掉了
可拆卸电池、SD卡、耳机孔
减小了SIM卡以压缩空间
自此，智能手机的玩法被固定了下来
即只推出精品且种类少的产品
这当然不能满足具有个性化需求的用户
尤其是年轻一代的消费者
于是，手机壳就捡到了时代的“大便宜”
年轻消费者喜欢的手机壳
而且，按照目前的情况
如果智能手机不能彻底解决个性化问题
那么不管手机变成折叠屏还是什么屏
陶瓷机身还是什么机身
消费者都会产生一种冲动
给自己的爱机套上一个手机壳
当然，手机壳也不是唯一尝到甜头的
同样因为智能手机的某些天然“缺陷”
而因此获利的还有很多
比如充电宝、无线充电器
充电耳机二合一转换头
蓝牙游戏手柄等等
最有名的当属
因为手机续航不足
而前来“打补丁”的充电宝
光小米充电宝
2019年1月的累计销量突破了1亿件
其背后的制造商紫米科技
也顺势将2019年的销售目标提高40亿元
据调研机构FMI的调查
2025年之前
全球手机配件市场
年复合增长率有望达到6.9%。
一起开个手机壳淘宝店？
那么，假如我们看中了手机壳这门生意
想在淘宝上开店，是否可行？
于是小巴根据手头的资料
算了一笔账
假设我们一个月能卖1000个手机壳
平均下来一天要卖34个
如果每个手机壳的价格定为50元
能赚多少钱？
机器生产每件手机壳的成本为4元
包装+小赠品（贴膜，手机支架等）
需要2元左右
每件包裹的运费可以谈到4元
那么每个手机壳的总成本
就是4+4+2=10元
定价50-10=40
卖出一个手机壳的利润有40元
一天能赚1700元
但要是算上推广费用
事情就不妙了
毕竟，淘宝上的竞争对手可太多了
淘宝卖家中心的数据显示
淘宝上手机壳的日均搜索量为71239次
而淘宝上的手机壳总共有2193785种
用户每次搜索对应的是31种手机壳产品
这啥时候才能看到我家的手机壳呢？
小巴再次算了笔账，
正常情况下想达到每天34单成交
我们需要1000个左右的消费者点进来
而这1000人，我们只能花钱去找
淘宝上的手机壳类目
一个访客的成本大概是2.5元
为了每天能获得1000个访客我们需要付出2500元
50元的售价，每天利润只有1700元
投入的成本却要2500元
所以.....
此外，其实定价50元还算是高了的
淘宝上的手机壳价格
大都集中于10元到20元之间
而我们定价50元的话....
那还有什么办法能够提高利润
做得好的企业不是都准备上市了吗
市面上的技巧有两个
小巴简单科普下
第一个方法是给大品牌代工
都是华米OV的时代，若华为“抢注”了
还有小米、vivo、OPPO
以及最近因为5G而频频露脸的一加呢
换言之，与其做C端的生意
不如打打B端的主意
第二嘛，就是众所周知的“出海”了
像传音手机那样
推出了专属于非洲手机用户的机型
难道非洲兄弟就不需要个性化了吗?
小巴还听说
对岸的美国朋友不爱用手机壳
要么也发展下这方面的需求？
一个玩笑，但终究落一个道理
只要跟随用户的需求
不断深挖创新
做出让用户心动的产品
市场永远都在
本篇作者 | 拾月 | 当值编辑 | 应诗琦
责任编辑 | 郑媛眉 | 主编 |
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