三步学演讲，别让“会做不会说”限制了你的竞争力

文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

作为一家年轻的互联网公司，巴九灵有一个特别的新人欢迎仪式，那就是和自己的主管玩一局狼人杀。一局游戏下来，基本上就能观察出新人是否具备职场中的一项重要能力——公开表达，通俗地讲，就是演讲的能力。

面对众多人，还能清晰表达自己的观点，说服别人站在他那边，70%都能成为公司里的种子选手。

如果你打钩的超过3项，你可真得好好提升下演讲能力了。

今天，小巴邀请CEO演讲教练贺嘉老师联合推出这一堂演讲课，它将帮助你系统攻克演讲难题，在公开表达场合更自信，更有说服力。

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贺嘉老师坚持举办TEDxZhuhai五年，他着了魔一样愿意投入大量的时间和精力，是因为演讲的能力是这个流量时代最珍贵的能力之一。它将你的思想，包装成了一份礼物，让世界分享你，探索你，记住你。

他总结了关于演讲的三个标准，帮助你检视自己的演讲能力。

01

演讲第一个标准：愿意听

这是一场演讲的及格线，在这个阶段，你的目标是让听众愿意听下去。

首先，你要有把零散的信息点，整合到一个特定框架里的能力。“会做不会说”是职场人永恒的痛，你明明能很好地完成了工作，汇报起来却草草结束，这很可惜。

有很多公式能帮助到你，比如FFA公式：

☞ 第一个F是fact，讲事实，就是发生了什么。

☞ 第二个F是feeling，说感受，这件事给我带来了什么感受。

☞ 最后的A是action，去行动，根据前面描述的事实和感受，接下来我要采取什么行动。

三步走，你就进行了一次完整的演讲。

有了完整的演讲后，需要用一个好的切入点抓住听众的注意力。所以，你必须得到进入他们脑海的钥匙，而这个钥匙是：与他相关。

一些程序员出身的演讲者在做产品介绍时，经常会说：我们用最新的技术升级了摄像头，推出了这款性价比超高的手机。

但“最新技术”“性价比高”对于听众而言都是模糊的概念，他并不能第一时间感受到这个产品的厉害之处。

要让听众感兴趣，先教你一个特别好用的说话方式：别人想听的+你想讲的。

比如刚刚程序员的话，就可以这么表达：

☞ 很多用户会抱怨在千元机价位买不到性能越级的手机（别人想听的）

☞ 所以我们首次把4800万像素摄像头带到了这个价位（你想讲的）

当然，在课程中，针对不同人群，贺嘉老师将带领你学习如何找到他们的切入点。

02

演讲第二个标准：记得住

在贺嘉老师的演讲培训经历中，除了辅导企业高管，还辅导过邹市明、肖央这些演艺明星。但他发现，对于演讲，即便已经有了一定演讲经验的人，依旧会陷入一个误区，就是：把演讲时长等同于影响力。

就好像很多人在做内部分享时，恨不得把所有的干货都整理出来，总觉得这样才是一场让听众觉得有价值的演讲。

但艾宾浩斯曲线告诉我们，人们的遗忘进程很快，即使你的演讲内容干货十足，到了第二天，也会被遗忘至少75%。所以别去和规律对抗，要做的是去丰富那25%的内容，它们才是让别人记住你的关键。

你要学会讲得更少，让听众记得更多。在演讲中，专注于你核心的部分，不断做总结，不断做强调。

使用演讲的“记忆钉子”可以很有效地帮助到你，这些“钉子”就是金句。很多人会觉得金句可遇不可求，但其实金句可以被设计。

金句=内容的总结+有节奏的语言+引发情绪的共鸣。

就像罗永浩的演讲有一句广为流传的经典句：我不是为了输赢，我就是认真。

这是一个非常简单的金句结构：使用关联词。

关联词使得本来平铺直叙的语言，变得有冲突感，而冲突感就能触发情绪。

比如贺嘉老师经常说：演讲不是目的，影响力才是。如果他是这样表述的：演讲的目的是为了扩大影响力。两者对比，哪句更能直击人心？

打造金句的过程离不开模仿，但你不能止步于模仿。拥有独属于自己的金句合集，是不断练习和创作的结果。

除了金句，另一种被验证过容易被大脑记住的元素就是故事。一个能够让人印象深刻的故事包含6个要素：人物、冲突、改变、对白、细节、数据。当你在为演讲设计故事时，记得检查下，这6个要素是否都在。

而后，恭喜你，你将得到一场80分的演讲。

03

演讲第三个标准：能传播

一个演讲人最大的幸福，莫过于你的听众在经历某件事情时，会回想起你之前和他讲过的某个观点。你会感觉到，你的思想被实体化，像一颗种子长成大树。

但要做到这一点，你必须要有引发共鸣的能力。

很多时候，大家愿意在朋友圈里转发一篇文章或者一个演讲，是因为这个人说了我想说的话，而且他说得比我好。

众所周知的演讲大师乔布斯，就曾经提到过一个引发共鸣的黄金圈法则。

普通人在形容一件事时，习惯用从外向内，从清晰到模糊的思考方式，即：做什么—怎么做—为什么，而乔布斯会将这个模型反过来使用，将可以被认同的核心理念放在最前面。

比如，在苹果电脑发布会上，他是这么说的：

☞ 我们做的每件事是为了创新和突破。（为什么）

☞ 我们面临的挑战是使产品设计更友好。（怎么做）

☞ 我们做出了一台最棒的电脑，所以你想买吗？（做什么）

因为“做什么”，更偏向于逻辑分析。而“为什么”，偏向于情感，更容易击破心理防线。

古人也有引发共鸣的公式。《鬼谷子·权篇第九》曾讲过：与贵者言依于势，与富者言依于高，与贫者言依于利。

简单地讲，和比你厉害的人交谈要讲趋势，和比你有钱的人交谈要讲境界，和刚入行的人交谈要谈金钱。

所以，想要达到演讲的每一个标准，都是有方式方法的，贺嘉老师已经将这个方法，教给了踏上TEDx舞台的演讲者，也教给了那些高管和明星。而今天，他将这些知识浓缩成这门小课，教给大家。

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首发特别福利：

为帮助大家更好地深度学习，贺嘉老师将随课程推出《21天演讲生存训练营》：

1.本次训练营与课程配套，不单独售卖。

2.7月17日-19日，每日前100名购买，将获得入营资格。

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4.贺嘉老师会在训练营中抽取大家的打卡作业，进行点评。