耐克、宝洁的成功逻辑是?这有关于品牌的10个知识点 | 企投会

耐克、宝洁的成功逻辑是?这有关于品牌的10个知识点 | 企投会
2019年09月15日 08:00 吴晓波频道

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文 / 企投会(微信公众号:吴晓波频道)

企投家成长营最受欢迎的品牌课程——《崔洪波:品牌创新与顶层设计》,视频课程已经完整上线,崔老师说,今天品牌已经不是做不做的问题,而是怎么做的问题,每一个企业创始人都应该建构一个品牌战略的格局。

实际上,很多企业家对品牌这方面的问题是回避的,尤其是企业走到一定程度的时候。

我们不止一次听到企业家说:“做品牌太难了,现在销量还可以,我们还是做代工、做贸易吧。”但等到真正的危机出现,就会发现不做品牌是等死,做品牌是找死,最后是逼着去“找死”。

今天,我们给你整理了课程中的10个要点,帮助你建构一个属于企业家的超级品牌格局。

如果你已经理解,可以复习一下,记在心里;如果你的理解是错的,先预习一遍,再去课程里详细了解。

《崔洪波:品牌创新与顶层设计》

1天完整视频课程

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1.品牌是企业经营的核心成果,是最重要的资产,是创造长期稳定收益之源。

很多大牌公司都是靠培养品牌,再售卖品牌,获取巨大现金流,例如宝洁、耐克。它们都是先有市场,经营品牌,再到世界各地找便宜的代工厂。

2.感知大于事实,品牌的关键是创造顾客的感知价值。

我们所传递的所有信息,在消费者的脑子里都会形成一个判断,这个判断就是感知价值。

例如蔻驰的包卖2000,LV卖2万,这就是凭借感知价值。再比如因为爱国从苹果手机换成华为手机。

3.复杂的世界需要简单的信息。

找准品牌建设中最重要的着眼点,要么用令人印象深刻的产品,要么用令人印象深刻的理念。

例如耐克的广告语“just do it”,英特尔的广告歌“deng deng deng deng”,阿里巴巴的slogan“让天下没有难做的生意”,电影《哪吒》的史上最丑哪吒形象。

4.品牌为商业赋能,帮助消费者进行需求侧改革。

做品牌的目的是满足消费者阶段性的需求,消费者的人生阶段不同,对世界的看法不同,对生活的意义理解不同等原因,都会使消费者的需求发生改变。

你要做的就是认清你的品牌是要为消费者解决哪部分需求,假如解决的是自我实现和尊重的需求,就不要跟其他层级的需求去抢市场,一定要在这个方面有所坚持。

5.随着阶段的变化,品牌建设和管理体系变得越来越庞大。

你处在哪个阶段,就应该制定什么样的品牌战略,帮助你实现竞争优势的扩大,或者实现经营目标。

初创期的品牌战略是产品品牌化,成长期要发展品牌组合,到了成熟期就要学会管理品牌组合。

6.今天的品牌竞争课题,就是从“稀缺时代”到“丰饶时代”。

从稀缺时代步入丰饶数字时代,公司的核心资产正在从制造性资产向渠道资产,再向用户资产转移,贴近用户的用户驱动型公司正在崛起。

我们今天每个公司要建立的新品牌能力,就是调动用户、制造流行性营销以及打造爆品和爆点的能力。

7.创新企业的品牌战略目标,是要成为BIG型的品类领导者。

第一,一定要成为一个品牌的领导者;第二,用品牌去领导这个类别,成为一家有创新驱动能力的公司;第三,一定要成为改变游戏规则的人。

8.当你成为一个品类的创造者,一定要去经营和管理这个类别,彰显自己的身份。

连咖啡、易到分别开创了外卖咖啡和网约车的品类,但均因没有经营和管理好这个类别而失败。

9.创造“必须拥有”的需求,定义全新子品类。

很多公司都想去跟主导品牌做差异化,但这样其实也很难超越主导品牌。最好的选择就是创造一个新的需求,这个需求对你最有利,对竞争品牌无利的时候,你就获得了一个新的竞争优势。

10.品牌相关性战略的目标,不是成为最好的那个,而是成为顾客选择的唯一。

如果你这个品牌创造了一个类别或者品类,是能够被顾客放入到购买清单的,那么你就有可能跟顾客建立相关性,这是品牌相关性的重要目标,不是为了成为最好的那个,而是成为顾客选择的唯一。

比如MAXHUB,原本只是做大屏,但其实在大屏市场里并无优势,后来它逐渐开创并领导会议平板品类,与会议强相关,现在开创出了“智能会议”这个品类。

除了崔老师,吴老师还邀请了何伯权、管清友、何帆等100多位实战导师现场授课,为的就是帮助企业家升级为企投家,学习用“企+投”的方式,实现“企业价值+资本财富”的双倍增长。

在企投家成长营长达1年的学习周期里,你将通过6大模块课程,近百场社群活动,完成从企业家到企投家的进化,培养自己实业经营与投资思维的双重思维。

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