吴晓波：新国货们撞到的是什么运？_

文 / 吴晓波（微信公众号：吴晓波频道）

朱军岷一度怀疑，自己可能是一个“败家子”。

他出身于制铜世家，父亲朱炳仁是国内数一数二的铜艺大师，西泠印社唯一的铜专业会员。从90年代起，朱家几乎包揽了国内最重要的庙宇和古塔的铜制重建工程，从金碧辉煌的峨眉金顶和上海静安寺，到杭州雷峰塔的铜构件，都出自朱家之手。

朱军岷（左）和朱炳仁（右）

2008年前后，朱军岷试图“把铜带回家”，开发家用的铜艺术用品。在他看来，华夏文明就是从青铜器开始的，自汉唐到明清，中国人对铜有天然的喜好，喜其之贵，爱其之精，而且在工艺上独步天下，理应好好地光大。谁知这一脚踩进去，就是几年的大泥坑。

他跟我讲了一个细节：有一年，他聘用几位年轻设计师开发铜制品，在比稿会上，这个跟他说，我是北欧风格，那个说，我是日本风格，再来一个，说是法式巴洛克。他问，你们能设计一条中国的龙吗？

会议室里沉寂了好一会儿，一个设计师小声说，“朱先生，你是在侮辱我们吗？”

就这样，每年烧掉几百万，朱军岷开始自我怀疑。

转机是从2014年的一个偶然的机会开始的。那年，朱军岷碰到了故宫的单霁翔院长。单院长到杭州，参观了朱家在河坊街的“江南铜屋”，惊叹于朱氏手艺，随口问小朱：“你能拿我们故宫试试手吗？”

江南铜屋

两个月后，朱军岷送去了故宫著名藏品、唐代韩滉的《五牛图》铜制品，单院长爱不释手，就邀约朱家把专卖店开到故宫里面去。让朱军岷没想到的是，院长大人居然非常慷慨，拿出了乾隆皇帝的书房遂初堂，作为“朱炳仁·铜”文创衍生品的铜器馆。

到2016年，朱军岷又“撞”上了一个好运。中央电视台的《一年又一年》春晚特别节目组邀请朱家设计猴年的铜工艺品，没想到节目一播出，就成了网红产品，数万件“小铜猴”一售全空。接下来的鸡年、狗年、猪年、鼠年和今年的牛年，一连就上了六年的央视春晚。

这些年，像朱军岷这样撞到了好运气的，还有很多人。比如两个80后的创业者，林盛和张壮森。

在2018年的双十一节上，一根名字古怪的雪糕“钟薛高”，突然冲到了冰淇淋品类的销量第一名。当时，这家公司才创办了不到半年。在好奇心的驱动下，我到上海找到了创始人林盛。

我问他的第一个问题就是，为什么起了个那么不容易记住的名字？

林盛说，钟薛高就是“中国式雪糕”的意思，“是很难记，不过，记住就记住了。”钟薛高的经典款式是一块唐代的瓦片，如果文化是血液里的记忆，那么，中国的消费者一眼就会与之产生情感呼应。

钟薛高经典瓦片雪糕

我很高兴被林盛“蛊惑”，成了他的早期投资人之一。在过去的三年里，钟薛高把中国的文化元素在一块小小的雪糕上做足了文章。

张壮森是广东澄海的一个创业者。那里是亚洲最大的玩具制造中心，张壮森从20岁开始做塑料积木，已经干了二十年。在很多年里，他一直是一个“仿冒者”，在他那个行业有一个神一般的存在，叫乐高。

张壮森的好运气是2019年撞到的。那年开春，国产科幻电影《流浪地球》上映，一个偶然的机会，有人向他推销电影的衍生品版权，开价30万元。账上没有多少现金的张壮森决定试一试，没有想到，居然成了一个爆款积木。

也是2019年底，张壮森的森宝公司获得了航空母舰山东舰的积木开发授权——他很得意地跟我说，“乐高出再高的价，有关部门估计也不会授权给它”。经过几个月的研发，包含3010个颗粒和20个人仔的新产品面世，迅速让森宝成为积木市场的新国货代表。现在，张壮森手上握有数十个中国元素的IP版权，其中包括“三体”等。