智能马桶比马桶盖多卖18.5亿：智能卫浴的中场战事

文 / 小吉看数据

2020年，平均每个中国人花了多少钱？答案是21210元，其中30.2%花在了吃喝上，24.6%花在了居住消费上。如果以七普人口数据来计算，可以看出，“居住消费”已经是一个规模高达六万亿的市场。

随着中国套户比接近国际均衡水平（1.1），人们的居住需求也渐渐从“居者有其屋”向“居者优其屋”转变。在满足基本住宿需求的前提下，舒适健康类居住需求的消费比重，将逐步提升。

今日家居（Furniture Today）在针对家庭住房“旧改升级”的调研中发现，二手房业主对于卫生间和厨房的空间改造需求最为明显，且60.22%的人觉得在翻新后要换掉马桶、浴室柜等卫浴产品。

一位经验丰富的商业设计师F小姐告诉笔者，卫浴是家庭公共空间中使用频次最高的地方，要提升居家幸福指数，绝对绕不开这里。而乘着这股居住品质升级的东风，中国卫浴行业的市场规模，也达到了惊人的1906亿元。

智能化渗透加速，分层与升级同步

中国经济的发展史，既是一部国人生活方式的变迁史，也是一部家庭卫生空间的进化史。90年代出生的笔者没见过家属院的公厕，但也见证着家里的卫生间从一个变成了两个，便器从蹲厕进化成了马桶。

2018年，笔者用实习工资给家里换了智能门锁和智能马桶盖。今年国庆放假回老家时，发现曾念叨着“这笔钱花得不值”的老母亲，私下已经给主卫换上了智能马桶。

当经济与技术处于不同发展阶段，人们的生活方式和消费理念也会相应改变。据奥维云网（AVC）预测，2020年全年中国智能坐便器全渠道销售量将达到408.1万台，同比增长20.1%；销售额将达到142.2亿元，同比增长14.8%。

与高增速相对的是，目前智能马桶的普及率仍处于较低水平，渗透率不足5%。在日本，这一数字则是80.2%。

智能坐便器渗透率低，一方面是产品出现在市场的时间段较晚，消费者认知程度不高；一方面则是因为中国幅员辽阔、人口基数庞大，消费升级与消费分层是同步的。

一线城市家庭绝大部分已经用上了坐便器，有的偏远地区可能还没把旱厕换成冲水厕所。未来，随着居民收入增加，中等收入人群扩大，生活水平、消费能力提升与人口老龄化进程加快，国内市场对智能马桶的需求也将不断释放。

按照中怡康对市场的需求推测，2024年，中国智能马桶普及率有望达到10%。可以想象，这是一个多么庞大的市场。

从智能马桶盖到智能一体机

2020年，智能坐便器迎来量额双增，且增速远超预期。同时，我们也观察到了一个有趣的现象。那就是在零售渠道，智能一体机的量额增速，比智能马桶盖表现得更亮眼。

而从奥维云网的市场数据来看：在智能马桶盖市场，国际品牌依然占主导地位，在智能一体机市场，中国本土品牌则后来居上，占到了65%左右的市场份额。可见在智能如厕方面，中国消费者本对本土品牌的认可程度已经今非昔比。

精装修渠道，国产品牌表现同样亮眼。虽然国际品牌依然占据较多市场份额，但国产品牌正在迎头赶上。尤其国产品牌恒洁，在精装市场的智能马桶配套规模（今年1—7月）同比增长了6倍。

近三十年来，随着企业生产能力及工艺技术水平的不断提高，国产品牌已经逐步摆脱了对国外技术的依赖，具备了自主研发创新的能力。但高端市场，相对于国际品牌而言，渗透率依然不高。

这并不是因为技术和产品上的落后，而是因为国产品牌起步较晚，发展时间较短，中高端市场的品牌心智已经成型，后起之秀想切入非常困难。

且大多数本土品牌一开始主要面向大众市场，在消费者认知中，这些品牌就应该“提供高性价比的产品”。中低端市场的庞大规模，价格、品质、成本之间的“不可能三角”，都让国产品牌对进入高端颇为谨慎，直到兼具“电器”与“卫浴”双重属性的智能马桶出现，才为国产品牌进入高价位段凿开了一条缝隙。

面对这个机会，有的品牌选择裹足不前，有的品牌选择纵身一跃。从此以后，有人换道超车，风生水起；有人固守围城，节节败退。

从卫浴“老玩家”到智能卫浴领军者

过去，国际品牌靠吃老本就能吃遍高端市场。他们很少针对中国市场进行研发，而正是这种“傲慢”与“疏忽”，给了像恒洁这样深入研究中国消费者使用习惯，并提供针对性解决方案的企业机会。

2016年，基于对中国家庭使用场景的分析与洞察，恒洁卫浴推出“智能双Q”系列坐便器，宣告卫浴国货正式进入智能时代。其中的爆款产品恒洁Q9智能一体机，不但因为创新技术获得了消费者的青睐，也让国产智能马桶首次站稳了高端产品线。

凭借新品类打开了消费者的心智与品牌认知的恒洁，成功进军高端卫浴市场。而持续推出的爆款背后，则是恒洁对基础研究与核心技术的重视。

23年来，恒洁已经积累近千项卫浴核心专利技术，得到国家CNAS实验室、国家水效实验室等诸多权威资质认可，多次承担与国家和行业标准相关的专项研究工作，并成为60多份国家和行业标准的参与制定者，技术创新和研发实力始终位居行业前列。

三大研发中心共筑品牌未来基石

今年10月25日，恒洁技术创新研发中心暨产品技术发布会如约开幕——全新打造的恒洁创新技术研发中心占地面积超2800㎡，新增研发专家、工程师超200人，是恒洁卫浴继深圳地区的智能研发中心、佛山三水产品开发性能研发中心两大研发中心后，所建设的第三家自主研发中心。

至此恒洁已经拥有总面积超6000㎡的研发实验中心，全力服务卫浴产品创新技术研发及产品可靠性检测实验。能够进行覆盖智能产品、陶瓷洁具、浴室柜、五金龙头、淋浴房及浴缸等五大品类的理化和机械等综合性测试。三大实验研究中心分别从不同的研究方向，共同筑成了“品质智造新国货”的基石。恒洁将通过这块基石，满足产品品质、创新技术储备、中国家庭差异化需求，持续打造中国“新居住消费”爆款。