肯德基三季报净利润翻了一番,是因为买了美团的股票;美团翻了三番,是因为买了理想的股票;理想股票暴涨,是因为卖出去8000多辆车。
如果肯德基和美团买理想的车,那么它们的业绩会持续上涨。
买了理想干什么呢?
不如搞社区团购。
一夜之间,社区团购概念蜂拥而至。
其实,疫情期间,社区团购早就火爆起来了,反倒是股市反映迟钝。
在大中型城市,社区团购早就是巨头们的势力范围:阿里、美团、京东、拼多多都在激烈瓜分市场。
社区团购的核心是什么?
不是谁的系统好用,而是团长。
电商行业老生常谈最后一公里,其实最后一公里的营业模式非常复杂。菜鸟驿站丰巢是最后一公里,京东顺丰是最后一公里,社区团购也是最后一公里。
星空君有个观点:新零售始于支付,终于交付。
支付的市场已经形成微信支付、支付宝的寡头局面,虽然拼杀在台前的可能是拼多多天猫淘宝京东美团饿了么,支付无外乎这两种;但交付却还有很多变数,都在试图杀出一条血路。
虽然阿里重金投资了菜鸟,京东自建物流,但在小区里,这些重资产都毫无用武之地。这片天地,属于团长们。
当然了,各大巨头的解决方案也都简单粗暴:给钱。
以美团为例。
一份美团BD内部培训材料显示,BD人员联系的每名新团长,一周完成5单即可达标,下周一该BD可结算50元,次月20日结算剩余50,共计100元。如果与美团服务商达成合同,该BD人员可以获得120元的奖励。简单计算,美团拉拢一个新团长需要付出的补贴在100-120元。
某种意义上,团长是稀缺资源,然而实际上团长是最“不忠诚”的,谁给钱多就接谁的单。
所以这波社区团购,最终能否形成少数寡头对垒的局面,还是个未知数。
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