直击三季报丨三季度回暖  水井坊将持续推进高端战略

直击三季报丨三季度回暖  水井坊将持续推进高端战略
2020年10月31日 00:49 界面新闻

“未来,水井坊将聚焦于次高端板块,同时持续投入高端板块,通过各类直接与消费者沟通的方式和渠道,持续打造和提升水井坊的品牌影响力。”四川水井坊股份有限公司(以下简称“水井坊”)(600779)副董事长、代理总经理朱镇豪在10月30日召开的水井坊2020年第三季度业绩交流会上坦言。

在业绩交流会的前一天,水井坊公布了今年前三季度业绩。根据公告显示,1-9月水井坊实现营业收入19.46亿元,相较于去年同期26.51亿元,同比降低26.58%;归属于上市公司股东的净利润为5.02亿元,相较于去年同期6.39亿元,同比降低21.49%;经营活动产生的现金流量净额为7.55亿元,相较于去年同期7.19亿元,同比提升5.01%。

据相关公开数据测算显示,2020年7-9月,水井坊主营业务收入11.41亿元,相比2019年同期增长18.86%;单季净利润3.99亿元,相比2019年同期增长33.09%。

对于第三季度业绩增长的主要原因,朱镇豪在此次沟通会上表示,得益于有效降低社会库存和梳理价值链、持续推进核心门店5.0计划、持续强化宴席市场的运作、多渠道发力以及产品结构明显改善五大原因,进一步促进了三季度业绩提升。

其中,在产品结构方面,水井坊中高端产品仍占主导地位。根据三季报显示,今年前三季度,水井坊高档产品实现营收18.98亿元,占总营收的97.53%;中档酒营收4710.17万元,占总营收的2.42%。

对此,朱镇豪透露,今年第三季度,水井坊臻酿八号和井台(常规)销量同比增长20%,井台12和井台珍藏系列销量同比增长124%,而高端典藏大师和菁翠系列销量同比增长只有5%。“目前高端产品对水井坊的贡献仍较小,未来水井坊会继续加码高端市场。”

另外,按地区分布来看,今年1-9月水井坊省内、省外营收分别达到1.14亿元、18.26亿元。值得注意的是,尽管水井坊主要营收以省外为主,但在省外收入中多以长江以南市场为主。对此,水井坊相关部门在接受界面记者采访时表示,未来在北区,水井坊将重点选择两个市场进行推广,目前体量仍较小,随着未来整体培育后,再具体公布相关内容。

随着三季度的结束,水井坊全年业绩冲刺也成为主要关注点。据公开资料显示,此前水井坊曾指出,2020年争取实现主营业务收入及利润与2019年同比基本持平。基于目前前三季度业绩,朱镇豪坦言,“以目前情况来看,若要完成与去年业绩持平的目标仍存在一定挑战,但水井坊仍会为该目标努力,但我们不会为短期目标采取伤害品牌以及产品的举措。”

据了解,为完成全年业绩目标,朱镇豪称将在行业“新常态”下,强化五大发展核心,即加速对核心门店的优化和提升、发展多渠道业务、关注动销。水井坊的营销费用投入重点依然会放在消费者动销层面。根据区域价格带分布,甄选明星店以差异化手段推动井台及典藏以上产品的动销、提升整个团队的执行力和反应能力、建立有影响力的品牌沟通。

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