桂林三金（002275.SZ）：生物制药行业处于遇冷时期，公司对白帆和宝船人员进行了优化_

桂林三金（002275.SZ）2024年6月25日发布消息称，2024年6月24日桂林三金接受德福资本调研，董秘：李春；证代：朱烨参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研主要内容：

1、上海那边白帆和宝船目前情况怎样，是否考虑剥离？

生物制药为公司一体两翼战略的重要组成部分，目前行业处于遇冷时期，白帆手里面虽然还有一定数量的订单，但是要落地还需要一定时间，原来一年半可以完成的订单，现在大概延长到2-3年完成，我们会最大限度的控制成本、费用，对人员进行优化，尽量减少亏损。宝船生物也同样除了对人员进行优化，另外对研发管线也进行了一定程度的优化，一些临床数据较好，发展前景比较广阔的项目会重点突破，生物制药这块我们现在也还在积极寻求合作伙伴。谢谢。

2、公司一线品种的销售占比有多大，还有多大的增长空间？

目前公司一线品种西瓜霜系列、三金片系列，占比接近销售收入的八成，目前正在进行产品的二次开发如推出新的剂型、增加适应症、联合用药等，我们认为公司产品在对应的口腔咽喉、泌尿系统市场的销量还是有提升潜力的，我们现在OTC占比很大，下一步争取扩大在医院端的销量，谢谢。

3、公司在未来在中药研发方面的策略是怎样的？

中药研发分几个层面，首先公司目前的研究的重点方向主要还是放在现有产品的挖掘和二次开发上面，立足于口腔、泌尿领域，第二公司也在进行同名同方、经典名方等方面的研究，第三公司在其他相关方面的研究会根据公司的实际需求开展。谢谢。

4、公司今年销售费用的投放节奏是怎样的，会不会有较大的变化？

从近些年的销售费用率来看，公司把控还是比较严格，销售费用的投放使用越来越精准，而且有侧重投放，重点倾向二、三线品种，总体的销售费用和公司的销售收入相匹配，不会有很大的变化。谢谢。