界面新闻记者 张晓迪
业绩承压的李子园，再遭多名股东集体减持。
11月26日晚，李子园公告，公司股东朱卫君、徐樟能35位股东因个人资金需求，自12月18日起15个交易日后3个月内，拟通过证券交易所集中竞价交易方式减持公司股份，各减持主体股份将合并计算，减持总数不超过301.86万股，即不超过公司股份总数的0.7653%，且任意连续90日内，减持股份的总数不超过公司股份总数的1%，减持价格根据市场价格确定。
根据公告，截至11月22日，上述35位股东合计持有公司股份301.86万股，占公司总股本的0.7653%。，
截至11月27日收盘，李子园报收10.54元/股，据此计算，此次35位股东合计套现约为3182万元。
李子园系地方乳制品企业。官网介绍，李子园成立于1994年，总部位于浙江省金华市，是一家集乳制品、含乳饮料及其它饮料研发、生产、销售于一体的股份有限公司。
其产品有含乳饮料、乳制品、植物蛋白饮料、复合蛋白饮料、果汁饮料、谷物类饮料六大系列。
成立初期，作为行业内为数不多的选手再加上亲民的价格，李子园很快红遍大江南北。
2021年2月，李子园在上交所上市。上市第一年，李子园营收突破14亿元，但此后，业绩就开始变脸，营收水平、净利润均未得到持续增长。
在李子园的主营业务中，甜牛奶是其核心产品，上市时占到总收入的95%以上。但2021年，含乳饮料收入达到14.27亿元后就开始不断下滑，2021年销售量达到27.73万吨，2023年则降至25.07万吨，下降了接近10%。
销量的下滑直接反映在业绩上，2021年至2023年，李子园实现营收14.7亿元、14.04亿元、14.12亿元，同比变动35.14%、-4.5%、0.6%；实现净利润为2.63亿元、2.21亿元、2.37亿元，同比变动22.34%、-15.79%、7.2%。除了2022年业绩有一定增长外，其余报告期业绩已连续出现下滑。
2024年，李子园业绩继续承压，前三季度，李子园实现营收10.64亿元，同比下滑0.48%；实现净利润1.57亿元，同比下滑16.83%。
对于2024年前三季度业绩下滑原因，李子园解释，主要原因系公司为提升品牌知名度和促进销售增加了广宣费用的投入、员工持股计划费用预提等。
确实，据财报显示，2024年前三季度，李子园的销售费用达1.62亿元，同比增长38.44%，销售费用率提升至15.22%，创其上市以来同期新高。
尽管在销售方面，李子园在2024年推出了多项举措，包括增加广告促销投入、签约新生代偶像代言人、大举增加经销商，但是仍未能阻止营收下滑。
究其原因，销量、业绩下滑背后是传统经销商渠道的式微，据公开数据，从2017年到2021年李子园经销商数量与营业收入同步增长，但从2021年起经销商进入大调整，2022年经销商净减少100家，2023年又增加35家，2024年第三季度末，李子园经销商数量增至2686家，较2024年初增加了101家。
尽管线下经销商数量在增长，但销售额却持续下滑。对此，李子园管理层给出的解释是，多方面因素导致，“包括市场竞争加剧、消费者需求变化等”。
而2024年9月12日，“李子园卖不动了”这一话题还曾冲上微博热搜。
业绩增长乏力的同时，李子园的股东们却“喋喋不休”地进行了多次减持。稍早前的10月份，李子园就公告称多名高管拟减持股份，包括部分董事、监事及财务总监等6位高级管理人员，减持股份数量合计不超119.06万股，减持比例不超过总股本的0.3018%。而在2024年2月，这6名高管刚刚完成一轮减持。
