作为白酒行业中具有代表性的头部企业，五粮液在价格、渠道等各方面的动作引人关注。12月18日，五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会在宜宾举行，管理层走上台前，展望2025年。
今年前三季度，五粮液营收和净利润均创新高。据五粮液发布的2024三季报显示，该公司今年前三季度实现营收679.16亿元，同比增长8.6%；实现归母净利润249.31亿元，同比增长9.19%。此前，五粮液方面透露，进入四季度，五粮液与五粮液浓香酒动销情况稳定。
在此基础上五粮液提出，2025年该公司将深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”十二字营销方针，以提升五粮液品牌价值为核心，强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升。
即将过去的2024年，白酒行业进入深度调整期，渠道承压，白酒企业也面临着核心产品价格倒挂的问题。八代五粮液是该公司的核心大单品。五粮液股份公司党委书记、董事长曾从钦在会场向经销商表示，今年在大家共同努力下，五粮液核心产品市场价格总体稳定，基本摆脱了千元价位带其他竞品的纠缠，千元价位带首要选择和浓香高端白酒首要选择的地位更加凸显。
截至目前，五粮液股价在2024年成为唯一保持正增长的头部白酒上市公司。
曾从钦在会议现场表示，五粮液将2025年定位于“营销执行提升年”，将继续优化渠道布局，提升经销商的盈利水平。在传统渠道上，五粮液将着力优化分层分类分级管理，痛下决心调整经销商队伍，着力优商、补商、扶商、强商，优化考核奖励机制，鼓励商家深耕细作市场、规范营销动作。
稳价也是五粮液在新一年的重要关注点。五粮液股份公司总经理华涛表示，该公司将着力划清渠道边界、打通渠道梗阻，让计划量与商家真实销售能力相匹配，进一步纾解渠道内卷冲突。在第八代五粮液的渠道费用政策方面，五粮液也会进行调整。华涛指出，将从费用管控、市场治理、渠道优化等方面综合施策，全力提升经销商盈利水平。
2024年，白酒打假电商平台的话题层出不穷。以五粮液为代表的多家知名白酒企业发布消费者告知书，公布企业合作的电商渠道，提醒消费者谨慎购买。
2025年，在打假维权方面，华涛提出，该公司将持续深化和阿里、京东、抖音、快手等各个电商平台的合作，构建互联网新型的侵权打击联盟，实现线上监控、线下打击，充分发挥“产品鉴定免费服务站”的作用，开展免费鉴真活动，切实维护消费者的合法权益。
此外，针对白酒行业普遍关注的年轻化市场，五粮液也在2025年有所布局。该公司称，要组建年轻化专班，以场景切入点融入年轻消费者休闲社交的生活场景，开发小规模、个性化、时尚化的低度酒年轻化产品，适时推出更多产品。
