金融最核心的，就是销售岗呀！
销售是最市场化的岗位，你做的好就有钱赚，做不好就要被淘汰。
在销售这个岗位，你能够学习到更重要的不是专业能力，而是在这个社会生存的法则，关于人和人的相处，关于情商，关于关系网，这是值得受用终身的东西。
一、金融的尽头是销售
金融行业，广阔而又错综复杂，涵盖着众多岗位和职能。
对于许多人而言，金融的核心岗位似乎总是投行、公募基金等，但实际上，金融的尽头是销售。
就像投行并非仅仅“靠专业”吃饭一样，销售也是金融领域的核心。在当前证券市场中，股权的注册制正在逐步推进，承做的重要性愈发凸显，而销售的作用也愈发凸现。
尤其对于投行来说，其项目的规模常常庞大，需要大量资源和背景支持。因此，初入投行的新人大多无需承担过多的业务压力，可以专心投入到项目的筹划和实施当中。
不过，销售的重要性在各个领域都得到了体现。
研究所的销售工作，与投行相比，体现得更为直接。
不懂的人总感觉“研究”是自己埋头做的一件事情，然而研究所核心卖的是“观点”或者说“报告”，现在研究所那么多，你主动去得卖呀。
过去研究所的研究员和机构销售界限还是分明的，现在两个岗位有合一趋势，毕竟研究员直接面向买方沟通会效率更高。
销售如果只是被动转发而没有自己的观点也容易被认为缺乏价值。
加上新财富的压力，甚至说很多研究所团队自己内部会设定一个比较“销售”的研究员岗位，以更好的服务买方。
其他跟上市公司、行业专家、产业资本搞好关系啥的，销售技巧都很重要。
买方投研虽然说对销售的要求低一些，有更多的时间花在投资研究上。但依然需要精湛的销售技巧。
但一家公募基金里两百号人里，投研和基金经理加起来大概也就那么二三十个，另外一些产品、风控和后台岗位之外，可能将近百人的团队都是销售。
然而这些岗位也不是完全不需要营销，公司老板、明星基金经理都是要经常跑到外面给有钱人做路演，利用个人资源或者品牌能力给公司带来资金的。
另外如果获取好的标的，让别人给你推荐股票等，都是要走出去和优秀的卖方广为沟通并获取认可的。
二、金融机构的销售类型有哪些呢？
1、 投行销售
投行给自己的销售起了一个高大上的名字——承销，其原意也是销售。
投行的销售主要分两个类型，债销和股销。
1）债券销售
一般是在投行债务融资部门项下或者固定收益事业部项下。
主要是卖债券和ABS，一级承销。
客户群体主要是各商业银行金融市场部、资产管理部、投行部，公募基金的固收投资部，券商资管部的产品专户，券商自营，保险资管的固收部，信托投资部。
覆盖的客户范围比较小，一般一个人只负责几个客户，工作就是给客户做路演，推动流程，刷报价，工作时间长，但其实业绩压力不大。
2）股权销售
中国的IPO一般不需要卖，所以股权销售的职责主要是卖定增。
工作主要是写推介材料，组织路演尽调。
客户主要是公募基金、券商资管、大型集团公司和私募基金。
2、 公募基金销售/保险资管销售
公募基金销售跟保险资管销售有些像。公募主要分为机构销售和渠道销售。
1）机构销售
主要是卖产品给机构，两大类金主，保险资管的投资部和银行的金融市场部/资产管理部。
产品主要以权益、固收、结构化等产品为主，工作内容主要是在北上广深一线城市的保险和银行总部，营销客户，路演，销售。
公募基金的销售相对自由度高，去不去上班都好说，业绩做得好就行，相比之下债销有些是要坐班的。
2）渠道销售
分为总对总和渠道，总对总主要营销银行总行的私人银行部和零售条线，工作是获得代销额度。
渠道主要营销银行支行，券商代销，第三方代销等机构，量很小，工作量比较大。
3、私募销售
私募销售机构面对的是高净值人群，一般是净资产1000万以上的人，必须先对投资者风险识别能力和风险承担能力进行评估。
私募基金的销售非常灵活，可以买上涨赚钱，买下跌赚钱，套利赚钱，量化赚钱，做期货赚钱（当然也可能亏钱）等等，赚钱的方式比较多样化。
4、 信托销售
信托销售分为机构销售和财富销售。
1）机构销售
主要是卖资金池产品（现在应该叫净值化产品），非标产品，委外等给银行。银行是大金主，还有少量的保险，还会跟银行做一些通道业务。
2）财富销售
主要是对接高净值客户，也就是单笔100万以上的客群，也就是对富人的理财，卖信托自己的非标产品，房地产/城投/工商企业，还会代销一些券商的产品。
资管计划，二级市场投资，一级股权投资的产品。
还有些销售（前台业务，可能也算承揽范畴）岗位，如保险销售、银行销售、租赁业务岗、保理业务岗、销售交易、三方理财销售、评级业务岗、券商资管销售等岗位。
在金融行业，资产和资金，牢靠掌握一端，你就能通过和别人合作赚钱。
如果在进一步，你同时掌握了两端，那么你就可以自己赚钱。
而销售是你链接资金和资产的最核心的能力，低门槛高淘汰的行业特性，是可能成为你跨越阶级的跳板。
三、最后
销售是最市场化的岗位，你做的好就有钱赚，做不好就要被淘汰。
在销售这个岗位，你能够学习到更重要的不是专业能力，而是在这个社会生存的法则，关于人和人的相处，关于情商，关于关系网，这是值得受用终身的东西。
有很多刚毕业的毕业生，建仓这种事做不来，没经验，跑客户也不愿意，觉得low，觉得不是从业人员，算个销售。
总觉得自己高校毕业生，踏进金融圈就应该大展宏图开拓一番事业。
哪有这种事呢？人家的3-5年的经验换才来现在位置， 可能就是在你看不上的某个销售岗呆了3-5年。
所以说，挑三拣四不如先入行，真正入行了才可以快速进步攀升的。
因为在金融行业，最难的就是在于入行，一旦入行了，在这圈子里做这个圈子的事情，你就有可能去更大的平台。
总之，希望大家正确看待销售这个岗位，销售的范畴实在太广了。
你做任何事情，到最后都可能是销售“自己”。
这需要你日常不断地树立专业形象、优良的人品。
如果足够认可你，会接受你推荐的产品，因为相信你不会坑他。
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