一直以来，有很多同学无论是学历好也罢差也罢，营业部是经常看到出现在一些学生简历上的。
也会在某书上看到有人夸营业部多么的好，也有人在问券商营业部算不算金融行业？
证券公司作为金融体系的一大组成部分，也自然成为了金融专业毕业生就业的一大选择。
每年都有大量的金融学子怀揣梦想走进去，却待到试用期满失意离职。
对于营业部还是要看怎么比，不能直白的说好不好的，本篇文章也不是来说营业部好不好的，我只是想让应届生对此有一定的了解，然后根据自己的情况来选择。
对于有人问的券商营业部算不算金融行业？我想说是营业部怎么不算是金融行业呢？
比如说，学历双985的，为啥要去营业部走一遭呢，有更好的选择当然要往上够一够了。那如果说学历不怎么硬的，营业部也不乏是一个选择。
一、券商营业部怎么不算金融行业呢？
1、营业部的主要工作
券商营业部的主要工作是为客户提供金融服务，其中包括证券、期货、基金、债券等多个领域。营业部的职责是为客户提供理财规划、投资咨询、投资组合建议、交易服务等一系列的金融服务。
营业部的客户主要是零售客户，这些客户往往是普通人，不具备专业的金融知识和技能。因此，营业部的客户经理需要具备专业的金融知识和服务技能，以便更好地为客户服务。
券商营业部和银行的分支行工作其实是比较类似的，但又有很大的区别。
两者的最重要作用都是一线开发服务客户，但银行在国民心中根深蒂固的可靠形象却是券商不可比拟的，所以在客户开发的方式和难度上差别很大。
擅长销售的可以做产品、债券销售，类似公募基金的销售岗位；擅长融资类业务的，可以专注于融资类客户如上市公司等客户的开发；以及其他很多投行类的方向，核心点都在于客户的开发。
不同机构营业部的叫法是不一样的，客户经理，理财顾问，投资顾问，财富顾问，金融顾问等等，反正本质就是销售（开户）。
开户拉新增，量力而为卖点产品，这基本就是券商新员工的主要业务了。
同券商，不同营业部根据自己所处阶段不同，从账户开户，有效户数量，两融开户，新增资产，综合创收，产品销量，基金产品破冰数量等等来考核你，自己开发的客户和公司分配给你的客户可能考核的标准也不一样。
说实话，营业部就是销售岗，说白了就是拉人开户。
但是不仅仅营业部是销售岗，我之前也在金融小伙伴公众号里写过金融的尽头就是销售。
2、金融的尽头是销售
其实，金融的尽头就是销售。
不仅仅是营业部，金融的核心岗位也就是销售啊。
只不过大家卖的东西不一样，收入上的差别。
比如说大家都向往的投行，你以为投行就只考验专业能力，也是需要销售自己的能力和机构来获得项目的，现在行业内卷严重，同行竞争激烈，销售能力就显得尤为重要。
还有研究员，可不是仅仅出个研报就没事了，出了研报没人买账就不行，要主动去路演，去卖的。
研究员需要通过他们的研究报告向客户和市场推销自己的观点和分析。
包括与客户有效沟通、解答客户疑问、针对客户需求提供个性化的解决方案等。此外，研究员也需要推广自己的研究成果，提高自己和机构在市场中的知名度和影响力。
金融行业是一个充满竞争的行业，各个机构都希望赢得更多的客户、更多的业务和更高的收益。
因此，无论你是在前台、中台、后台，你都需要能够将自己和自己所在的机构推销出去。
前台会承担绝大多数对外营销职责，中后台的销售职能会相对少一点。
前台永远是金融机构的核心，毕竟是直接的利润来源。在人数和平均收入，一般都远超中后台，一般的金融机构架构上，都是N个业务部门，另外兼着一两个风控部门、综合管理部门。
从设置和分工上你也看出来了，是为了提高效率进行了内部分工。金融机构自己的核心就是营销和创收，实际上的核心都是销售。
二、营业部在金融行业的位置
营业部在券商中的地位和作用
券商营业部在金融行业中的地位也是不可忽视的。券商营业部是券商公司的重要组成部分，为公司带来了大量的业务量和收入。营业部的业务也是券商公司中最为稳定的收入来源之一。
券商营业部的主要目标就是创收，所以业绩考核的压力还是挺大的，特别是在目前佣金收入大幅下滑的情况下，更多的创收是靠卖产品来实现，比如：基金、理财、私募、投顾产品等。
以前营业部的工作人员还能直接在银行开个柜台，直接办券商业务，后来监管机构查的严，就不允许了。
但事实上，银行给券商营业部引流的作用，一直都有。就像有些保险公司的代销业务也是给银行去做。
如果没有营业部，往往券商会少了很多进账口，面对的客户没有保险和银行那么麻烦，但是也是一个需要细心做事的地方。
而且券商营业部的人做的好了，网上升做渠道销售也是不少的。
甚至营业部也有大客户口，那些跟渠道销售啊机构销售啊，区别并不是很大，还是看你对这个业务专不专业的一种。
在营业部工作，虽然有着丰厚的业绩提成，但并不意味着营业部的人员前途发展比较高。营业部的职业发展路径相对狭窄，大多数员工的职业生涯会一直停留在营业部，缺乏跨部门发展的机会。
同时，营业部的工作压力也比较大，需要面对日益复杂的金融市场和客户需求，需要不断学习和适应。
三、为什么不推荐实习去营业部？
1、业绩指标
新员工其实一开始也接触不到很多特别高大上的业务，实际上营业部层面上也没有多少高大上的业务。
我在前面也说了，开户拉新增，量力而为卖点产品，这基本就是券商新员工的主要业务了。
券商营业部的生存法则中最重要的还是资源与关系。有好的资源，新人可以提前转正，老员工可以赚的盆满钵满；而有好的关系就更刺激了，好的关系可以贡献源源不断的好资源。好的关系可以是熟悉的几个大客户，也可以是上层的优质靠山。
另外营业部自来客户很少，大部分要都是员工靠自己搞，有的选择银行驻点，或者街边摆摊，街边摆摊这种是出门会有，平时不在的话遇到有人想开户也会错过。
另外大头的客户资源一般靠营业部老总和领导去外面搞的，可能是机构，或者是某些上市公司老总，只要攀上一个，也可以撑起整个营业部了。
更何况在经济下行压力下，人们更愿意把钱放进银行，还有一众第三方平台抢资源，券商已经是越来越不好做了。
如果你没有关系，没有资源，那么来证券营业部只能靠自己了。
营业部的工作存在非常强的业绩压力。业绩指标通常是营业部员工的重要考核标准之一。
业绩指标是非常严格的，员工必须达到每个月的指标才能保住自己的位置。如果实习生无法达到指标，可能会在营业部里感到非常有压力，甚至有可能被辞退。
2、前途发展
券商需要依靠自己的努力走出去，积极开发客户。这是一份需要极强的自我驱动力的销售工作。
在开发机构业务方面，业务周期较长，开发难度大，但单笔收入较高，因此很容易一单收入可持续三年。然而，碰上不好的年头，比如近两年，也是惨兮兮的吃土。
券商的牌照很全，业务创新能力无疑是金融行业的翘楚，所以机构业务有很多方向。
对于没有资源的刚毕业生而言，最好选择体量较大的营业部门。
这些部门可能位于市中心，客户质量较高，或者拥有大量存量客户。这样，只需通过电话即可激活客户，而不需要频繁地外出跑销售。此外，这些部门的门店通常比竞争对手更具竞争力，周边的其他券商较少，因此上门客户更多。
对于有资源且想自己炒股的人而言，他们可以选择规模较小的营业部门。这些部门的压力较小，只要有足够的资金，就可以随时实现创收。
在券商中，大多数人都是带着资金进入团队，并在其中生存。
此外，大型券商的基本工资通常较高，但提成比例较低，这有利于新人前期发展，因为他们在业务不熟悉、没有客户资源的情况下，很难获得提成。
对于实习生而言，没有必要去营业部门实习。
他们应该寻找那些能够提升能力和专业度的工作，比如券商研究所。如果他们能够分析市场行业，那么他们在营业部门会更加受欢迎，因为他们有专业性，能够吸引更多的人来开户。
虽然营业部门是券商业务的前台部门，可以接触到很多业务，但实习生通常只会从事一些基础的业务，如开户、交易等。这些工作虽然可以帮助实习生熟悉券商业务流程，但对于实习生的职业发展帮助相对较小。
最后说一说，我一般是不推荐来咨询的同学去营业部实习的，想进入金融行业的，除了想赚钱之外，就是想逆天改命的。
除了我上面说的资源情况意外，那么如果学历还不错的，我都会建议往上够一够头部券商的核心岗位，如果说学历不咋样的，我的建议是从小券商做起，也是可以考虑曲线救国的方法。
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