深度调研：芯映光电加码出海的背后

2023

02·02

行家说快讯：

近段时间，ISE2024引得了多家国内厂商奔赴。在疫情过后的2023年，海外办展成为了企业一大策略，从中亦可见国内企业对于海外市场的关注。

根据最新海关数据统计，2023年全年LED显示屏出口额达约102.54亿元，与去年数据基本持平。

不过海关数据仍具有片面性，为了更全面了解海外市场发展，行家说Research调研了器件厂商芯映光电，在2023年，芯映光电将国外市场列为了重点方向，并且持续加码海外市场。本文将以芯映的视角出发，了解海外市场整体变化，以及新一年的海外市场方向。

海内外根本差异：

供应链完备度、市场丰富度

事物的变化起底于市场本身的特征。海外与大陆的需求差异，其根本来源于地区发展特征。除去各种人文环境，LED产业在海内外最大的差异在于供应链和应用市场。

总的来看，中国大陆LED供给侧竞争激烈，但是应用却逐渐走向存量市场。海外LED显示供应链竞争较小，外在的应用市场却具备更多的可能性。

中国大陆市场具有LED显示完备的产业链，完备的产业链带来了便捷服务和产品快速更迭，这是海外市场难以企及的。

如在点间距下探方面，海外市场明显慢于大陆市场，目前P1.25在国内市场已经非常成熟，而在海外市场还未放量，目前海外多集中在P2以上的点间距。

但是与此同时，海外市场又具备着更丰富的应用场景。

一方面是应用形式上的丰富，如欧美高度商业化的影视产业带动了VP虚拟拍摄；另一方面是需求的丰富，如大陆产品的降本增效为东南亚市场带来新的需求。

所以在大陆产品内卷、市场逐渐转为存量市场的变化下，企业不再仅仅考虑内部的效率与成本。出海，可能意味着更多的利润，更大的市场。

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出海最大的难题是品牌

而这个更大的市场也面临着更大的挑战。

芯映光电表示品牌塑造是目前需克服的一大问题。放眼来看，这也是目前LED厂商，甚至是所有产业出海所需面对的问题。

海外市场供应链的不完备，带来了内部产品的信息差。内部产品的信息差，加上更广阔的市场应用，此时要与已在海外立足的企业竞争，要么搭建广泛的经销商网络，要么就是走品牌化之路。

而品牌度的建立并非一日之功，近两年大陆企业出海参展，如近期的ISE2024，以及infocomm等多个显示大展。除了展示企业实力、秀肌肉外，海外参展也是一步步建立企业在海外的品牌度与知名度。

芯映光电参展ISE2024

除了品牌度的建立，产品、法律法规在海外发展的路上同样重要。

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用户需求差异：高性能、多元化

在多种影响因素之中，产品最能体现海内外需求差异。

所谓“Globalization is localization”——“全球化就是本土化”。海外市场的广袤也是人文地理的广袤，切入海外市场，因地制宜、按需分配是企业推向全球化的重要方针。结合芯映光电的调研内容来看，海外市场与大陆市场的需求差异主要体现在以下几点：

1、产品性能

因海外市场的服务不及国内扁平化和便捷。所以海外市场中，产品使用一般要求3-5年甚至更长时间，这就对产品的性能提出了具体诉求。

另外，海外市场能源危机等问题，对能耗要求较高，所以更关注显示屏的节能特征，对单位面积功耗提出越来越高的要求。

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2、需求多元化

供应链的问题使得海外产品验证成本高，所以海外市场诉求，多在于成熟稳定、定制化高的产品，目前日益增长的，还有标准化产品诉求。传导到上游的器件端，核心问题便是要针对具体诉求给出完整的解决方案。

根据以上需求，芯映也因地制宜，确保性能优先满足长质保的需求。在节能板块尤其户外固装应用上，先后推出了8000亮度级别的1921和10000亮度级别的2727，持续提升产品亮度，以实现在同级别中产品亮度的优势，并且部分产品采用共阴设计实现降功耗。

针对多元化的需求，芯映也将产品分层，以满足从高端定制到标准化的需求。

芯映光电产品系列分层

据行家说Display了解，针对海外租赁市场，芯映目前主要集中在1212、1515、2020、1415、1921等产品，并且从对比度、哑光、大角度一致性和显示效果等方便做提升，赋能显示屏提高用户体验感。而针对小间距市场，随着Mini/Micro LED显示成熟，芯映提开发储备推广满足小间距的MiP器件和产品方案。

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2023总结&2024展望

芯映光电表示，2023年，海外市场的发展预期之内，欧美需求下滑背后，在于2022年欧美疫情放开后已快速补充产品，2023年进入了平稳期；亚非拉需求增长强劲更多在于中国制造显示屏成本持续下降，吸引了亚非拉更多的应用需求，这也是中国制造内卷带来的正向一面。

展望2024年，2024年是体育大年，欧洲杯、巴黎奥运会的举行引起了多方关注，所以新的一年芯映光电也将着重关注欧洲市场、体育户外固装的发展。同时也会关注增长潜力巨大的市场，如电影屏、XR虚拟影棚、和MiP应用等。

行家说Display认为：

根据《2023小间距与微间距显示屏调研白皮书》内容显示，2023年LED封装器件产能扩张增量再增一级，产能扩充的速度快于需求增长的速度。另在海外数据方面，2023年出口额变换的背后是出口点在增长区域的转移：由2022年的欧美经济体转向了2023年的亚非拉地区。可见国内产业链的持续“内卷”是同步影响了海外市场的需求。

在产能增长的背景下，海外市场无疑是扩宽增量的一大方向。这种增量并非仅仅是海外的需求，更在于多元化市场下的探索。海外市场既有高性价比市场，又有创意市场，近两年来，在全球化影响下，海内外在市场产品等方向相辅相成、相互影响，如体育、影视依然是国际化的热门市场。