撰文：真话财经
这是『真话财经』第575篇原创
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遭遇疫情冲击下的电影院线，亟需启动自救。
截至2月26日，受新冠肺炎影响，全国电影院无一开业。
据猫眼电影统计，自2月1日至今，平台累计票房为0，全行业陷入空前大萧条。
2019年春节档电影总票房68.68亿，据此推算，2020年春节档电影票房损失至少70亿。而疫情还未达到拐点，后期影响仍将持续数月。电影院线如何自救，成为行业燃眉之急。
2月初至今，各地影院陆续开始在网上售卖囤积的卖品，或自主配送，或与外卖平台合作，苏宁影城、博纳影城相继推出零食礼包清仓秒杀。2月25日，阿里影业联合饿了么，推出了“影院卖品外送”业务，影院可以将爆米花、饮品、零食以及电影衍生品等商品，上线到饿了么平台进行外卖，帮助影院降低卖品库存、缓解资金压力。
根据《澎湃新闻》报道，包括万达影城、太平洋影城、博纳影城、金逸影城、苏宁影城、恒大嘉凯影城等近20个影管公司已与阿里影业达成合作意向，预期将为全国超过1000家影院提供卖品外送服务，并于2月底上线运营。
一场看似积极有效的行业自救发动了，但我们真正关心的是——有用吗？
事实上，国内院线的卖品收入占据整个营业收入的比重一直较小，即便卖品通过外送可以达到正常营业水平，对院线收入而言也只是杯水车薪。
以国内院线龙头万达影业为例，2019年上半年营业总收入75.64亿，商品、餐饮销售收入9.34亿元，占营业收入比重仅为12.35%，而观影收入46.57亿，占营业收入的61.56%。
这种营收结构之下，企图通过影院卖品外送缓解资金压力，并没有多大实际意义。而我们去观察美国四大院线的营收结构，发现它们的卖品收入占总营收的比重相当高，这是国内影院的绝对短板，这一短板不在于量的大小差别，而是质的根本悬殊。
仍以万达影业为例，其卖品主要是电影衍生产品和餐饮类产品，而美国电影票价中是包含零食、饮料的。它们的卖品收入，主要是海报、音像制品、玩具（变形金刚）、邮票、纪念品、电子游戏（如《古墓丽影》、《蝙蝠侠》）、主题公园（迪斯尼乐园）、原创音乐（如《泰坦尼克号》主题曲我心永恒）、文学作品二次销售（如《哈利波特》）。
正是这种成熟的商业模式和后电影产业，使得四大院线的SPP（人均卖品消费额）平均超过了5美元，而万达影业SPP只有8.65元，不足美国四大院线的四分之一。
电影衍生品的研发不足，长期以来都是国内电影公司和院线的软肋。2019年，《哪吒之魔童降世》火爆一时，国产IP热被再次狂炒，但由于没有一套完整、成熟的IP研发体系和传统，加上国内资本和院线都热衷于赚快钱，电影火了，其衍生品却并没有火起来。
此外，国内电影衍生品之所以难以发展，跟国产电影的题材也有很大关联。下图是中国内地电影票房总榜，我们去看国产电影的题材，有一个可以做衍生品开发的吗？几乎没有。
国内电影衍生品的最大发掘点和独特卖点，优势仍在于传统文化，但却没有得到深度开发。相反，这些资源成为国外公司的开发宝库，《功夫熊猫》、《花木兰》是美国电影公司的杰作，把我们家喻户晓的三国文化融入游戏并使之风靡全球的，是日本人开发的《真三国无双》系列和英国人开发的《全面战争·三国》。
国内电影衍生品并非没有市场，而是不作为、不上进。没有成熟的电影衍生品品类，仅仅指望依靠卖爆米花和饮料以及无人问津的衍生品，国内院线的这招自救措施太一厢情愿、不切实际了。
疫情切断了院线的线下奶源，或许这未尝不是国内院线一次反思和重生的机会。
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