李佳琦联手朱广权,直播带货4000万!还留下无数金句文案!

李佳琦联手朱广权,直播带货4000万!还留下无数金句文案!
2020年04月27日 22:11 生逢大时代

作者 |韩俊杰  

来源 |馒头商学院「ID:mantousxy」

4月6日晚上,央视主持人朱广权联合网红达人李佳琦,成立“小朱配琦”组合出道,采用连麦方式,隔空“云直播”,一起为湖北地区的农副产品带货。两个从事不同职业的人走到一块,让这次直播带货产生了奇妙的“化学反应”。不仅两人推荐的15款产品几乎全部秒光,更让人惊喜的是,初次尝试直播卖货的朱广权,表现全程高能,妙语连珠,金句不断,不少网友看后大呼过瘾上头。“在罗永浩的直播间未收获的快乐,在朱广权老师的直播间都得到了。”有网友观看直播后这样评价。据央视报道,这场公益直播吸引了1091万人观看,累计观看次数1.22亿,直播间点赞数1.6亿,两个小时的直播,累计卖出总价值4014万元的湖北商品。

这次的直播,也在当晚冲上微博热搜榜第一名。截止昨天上午12点,“朱广权李佳琦直播”的热搜话题阅读量5.1亿,讨论16.8万,在社交媒体上刷屏。在这次直播过程中,有哪些有趣的事情发生?又有哪些金句?今天生逢君分享这篇文章,让我们一起来看看。

1

开场寒暄,「人间段子手」上线

朱广权开场向李佳琦自我介绍时,先来了一首“四言绝句”定场诗:

初来乍到,技术不高,手艺不妙,请多关照。

紧接着朱广权跟网友打招呼:亲爱的网友们,我命由你们不由天,我就属于佳琦直播间。

俨然一副把自己交给网友和李佳琦,任由你们“随意使唤,我要豁出去”的架势。

寒暄完毕,朱广权这样开场:

“烟笼寒水月笼沙,不止东湖与樱花,门前风景雨来佳,还有莲藕鱼糕玉露茶,凤爪藕带热干面,米酒香菇小龙虾,守住金莲不自夸,赶紧下单买回家,买它买它就买它,热干面和小龙虾。”

第一句引用杜牧的诗《泊秦淮》,之后将这次农产品来了一个“包圆儿”介绍,同时安利了湖北的旅游特色,一句买它买它买它,加入了李佳琦内味儿,信息量相当丰富。

“押韵狂魔”、国家级段子手,朱广权果然名不虚传。

2

大型网课既视感

直播过程中,李佳琦和朱广权分工明确,一个负责铺垫,一个负责升华,一个负责经济基础,一个负责上层建筑。

拿到一个产品,李佳琦一般都会介绍产品销量、产地、食用场景和价格等信息,和他平时的卖货风格一致。

朱广权的介绍,则是另外一种画风。他既能将产品的优点用段子进行概括注解,还能引经据典,将产品背后的历史文化故事讲的妙趣横生。

用李佳琦原话所说,就像在上网课,顿时觉得直播间“高大上”了很多。

1、历史文化课

比如在介绍第一件产品大汉口武汉热干面的时候,李佳琦是这样说的,大汉口是武汉非常知名的热干面品牌,已经卖向全世界26个国家,全球畅销15年,有4项发明专利,不是那种普普通通工厂出来的产品……

而到了朱广权,他从武汉的历史入手,娓娓道来:

“武汉是历史文化名城,楚文化发祥地,春秋战国以来一直都是中国南方的军事商业重镇,来到武汉有很多地方值得去转,比如你可以漫步东湖之畔,黄鹤楼上俯看,荆楚文化让人赞叹,不吃热干面才是真的遗憾。”

即凸显了武汉历史文化的悠久,也强调了热干面这一美食在武汉的重要地位。

当李佳琦、小助理和网友们还在历史的长河中“回味”, 朱广权又从历史中跳脱出来,将热干面带到了烟火人间:

热干面看似泼辣,但是热心肠,你需要不断的翻转他、品他,细品才能品出他的滋味,这就叫人间烟火气,最抚凡人心。

一番话,让人眼前仿佛展开了一副武汉人头攒动的街头,武汉人低头吃热干面的热闹画面。

为了卖掉又上架的3万组热干面,中华曲库小能手朱广权还引用了一句歌词:黄鹤楼,长江水,一眼几千年,老汉口,热干面,韵味绕心间,愿亲人都平安,春暖艳阳天。

从历史到日常,情景交融,有滋有味,总计十万组的热干面瞬间秒空。有网友吐槽抢不到货,朱广权不由自主发出感叹:以前我以为最容易的成功是支付成功,现在看,想要支付成功,不是一日之功。

而在推荐另一款热干面时,朱广权活儿全,新词不断:

“人间唢呐,一级准备,OMG,不是我一惊一乍,真的又香又辣,好吃到死掉的热干面令人不能作罢,舌头都要被融化,赶紧拢一拢你蓬松的头发,买它买它就买它,运气好到爆炸,不光买到了还有赠品礼包这么大,为了湖北我也是拼了,天呐!”

李佳琦称赞朱老师拼命,朱广权谈笑间就回了句单押:支持湖北我最拼,我为湖北胖三斤!

推荐荆州的无骨鸡爪,朱广权巧妙引用“关羽大意失荆州”的历史典故,劝大家:不要像关羽大意失荆州一样,错失我们荆州的凤爪。

介绍随州香菇,朱广权先是一句网络梗“蓝瘦香菇”让众人捧腹大笑,随后讲到随州是炎帝神农的故里,著名的曾侯乙编钟就是出自随州,距今约2000多年的历史。编钟来自历史深处,香菇来自大山深处,这就是山珍,你值得拥有,买它!

在讲解恩施玉露茶的时候,朱广权说“恩施玉露”4个字特别好听,但它不是成语,4个字不一定是成语,也可能是易烊千玺。此话一出,让不少网友拍案叫绝。

然后朱广权又为大家普及了关于茶圣陆羽、茶文化起源历史,并指出:“茶”字,是人在草木间;茶有三重意象,第一道苦是生命,第二道苦是甜似爱情, 第三道苦是淡如清风。

这样的文案拿去拍个茶叶的4A广告完全毫无压力。

讲述产品背后所承载的历史人文典故,赋予产品深厚的文化意义,朱老师的知识储备,可谓相当丰富。

2、匠人文化课

到了推荐米酒时,朱广权表示自己不善饮酒。但是这不耽误他对米酒文化的了解,如同“《舌尖上的中国》配音老师”附体,他是这样讲述的:

“武汉有这样的传统,喜欢用米酒来配热干面,米酒比较娇气,发酵过重酒味太重,发酵不足,甜味又不够,处处离不开老师傅的经验和智慧,没有一双双手蒸摊晾搅拌,没有这些繁琐的劳作,就没有我们醇香清甜的米酒,所以这不是酒,这是经验的时光。”

老师傅、经验的时光、蒸摊晾搅拌,米酒整个生产制作发酵过程,在朱广权的配音下,有了浓浓的匠人气质和旧时光的味道。

3、爱情文化课

网上曾经流传这么一个段子,不要吃藕,容易变丑,因为“吃藕chou”。不过在朱广权这里却不见得,谁说“吃藕丑”?它有更美好的寓意:

“情侣过节不应该送玫瑰,应该送藕,因为藕代表佳偶(藕)天成,无独有偶(藕)。藕代表不变心,因为有句名言叫作奇变偶(藕)不变,符号看象限,所以吃了藕,海枯石烂心不变。”

吃藕上升到爱情的高度,还杂糅了中学的数学知识点,且不觉得突兀,这个别出心裁的脑洞,成为当晚直播中的一个小高潮。

这还不够,为了让大家感受到藕的好处,朱广权发出了振臂一呼,“吃完藕,就是佳偶天成,支持湖北你最拼,买完特产去相亲!”

4、西方美术音乐课

在这些产品中,有一款产品是鱼糕,因为鱼糕不见鱼肉,推荐鱼糕的时候,朱广权将其比作艺术品:

“吃鱼不见鱼,鱼含肉味,肉有余香,不光是食品,还是大师级的艺术品。米开朗基罗在晚年做出了未完成的完成的艺术品,多纳泰罗晚年敢于做出丑的美,缇香晚年创造出了黑暗的光明,贝多芬晚年的作品有难听的好听,不见鱼的鱼同样是大师的意境,这鱼糕高啊!”

这一段,估计包括李佳琦在内的很多网友都没怎么听懂,但是让人“不明觉厉”,似乎真的是在吃一块艺术品,李佳琦也感叹,这个鱼糕不应该卖几十,应该卖2000块钱一块。

3

下接地气,上接小清新

不止是历史人文典故信手拈来,其他风格的讲解,朱广权同样能稳稳驾驭住。

介绍绿豆糕,他一首接地气的打油诗概括了绿豆糕的优点:清热解毒顺气,口感清爽不腻,组织细润紧密,更对身体有益,不沾牙真的不沾牙噢。

在绿豆糕售罄后,朱广权这样夸李佳琦的带货能力:佳琦你用你的先知先觉带动了我的后知后觉,然后让大家买的不知不觉。

推荐藕带的时候,朱广权则说,它和藕是裙带关系——长大后我就成了你。随后他这样介绍:没有藕带的夏天是不完整的夏天,开胃下饭,一顿不吃都不习惯,吃过的赶紧囤一点,没吃过的赶紧尝尝鲜买一点。 

“没有藕带的夏天是不完整的夏天”,不知网友们的心理感受如何,我是第一个就想到了那首著名的音乐《菊次郎的夏天》,这种小清新的类比不得不说十分美妙。

卖鸭脖,朱广权说:火腿糍粑炸藕盒,牛肉丸子辣鸭脖,买它!

卖汽水,朱广权霸气流露:不光为了情怀,也是为了畅饮开怀,买它!

卖武昌鱼,朱广权苦口婆心:哪怕不吃,收藏也行呀!

每一款产品朱广权都能给出一个精妙小段子,不仅押韵,还和产品本身的属性相吻合。有的是提前做了功课,精心准备,有了则是临场反应即时而作,“freestyle”玩的溜熟。

有网友询问一直和朱广权搭档的手语老师,为啥没来的时候,朱广权幽默回应:没办法,我昨天给手语老师打电话,手语老师都连夜买票走了,还是站票,一个也没找到。

手语老师是明智的,照朱广权这样介绍,怕是又要经历一场噩梦。

4

高情商,淡定处理翻车

在直播的时候,朱广权情商也非常高。这一点,从他花式夸李佳琦就看的出来。

开场的时候,他这样夸李佳琦:激动的心,颤抖的手,推荐什么都买走,而且是颜值担当,眼里藏星河,笑里带月光,看的你发慌,不买都得汪汪汪。

在中间,李佳琦问朱广权,你说之前没有接触过直播带货,你有想象过直播带货是什么样子吗?

朱广权笑着说,没有想象过,我觉得就应该是现在这样吧,自然而然的样子,卖东西就应该是李佳琦的样子。

李佳琦尝试像新闻主播一样口播新闻,朱广权称赞,不逼自己一把,不知道自己会一字马。

一波又一波明亮温柔的“彩虹屁”,让李佳琦笑的合不拢嘴,非常受用。

而在他把藕上升到爱情的高度后,李佳琦说,我感觉男生都不送女盆友玫瑰花了,送藕,花店可能就要倒闭了。

这个时候朱广权接过话头:我不希望花店倒闭,我希望藕卖的越来越好。

严丝合缝,滴水不漏,照顾到各个行业,考虑相当周全。

在推荐汉口汽水的时候,朱广权最初的介绍让人捏了一把汗。朱广权在开始提到,这个汽水是甜甜的橘子香精味儿,伴着二氧化碳,在你的口腔里爆开,让你打出“嗝儿”来。

香精味儿?这样介绍网友肯定该喷了。李佳琦显然意识到了这一点,表情十分紧张。

但是朱广权不慌不忙,话锋一转,接着说道,那是以前的印象,现在没有香精了,都是纯果汁,真正的无蔗糖,热量低,特别健康。从容不迫地将一场可能出现的翻车事件轻松化解。

整场直播,朱广权自始至终都保持了彬彬有礼的谦逊风度,但是玩起梗来也能放飞自我,在李佳琦请他模仿说出“偶买噶,买它!”话术的时候,他模仿地惟妙惟肖,亲和力十足。

直播即将结束时,朱广权向网友表示感谢,以自己押韵小段子完美剧终:

谢谢你们为湖北拼过单,让我们携手渡难关,最好以后大家继续努力把销量再翻几番,像一条大河波浪宽!加油!

5

直播带货新形式猜想

没听到老罗的相声,却在朱广权的直播间意外收获了不少段子,不少网友甚至连夜做起了摘抄。在社交媒体,很多网友也给予了各种好评,纷纷表示被朱广权老师“圈粉”。

人家的肚子里全是墨水,我的肚子里全是脂肪

这是什么神仙组合!爱了爱了!

网课即视感,连掉线都是那么的真实哈哈哈

在两个领域都闪闪发光的人,凑在一起果然光芒万丈!

“权”想下单,一次买“琦”

我觉得有文化的嘴叭叭叭叭的就是不一样,像我这种没文化的真的就一句卧槽行天下

人家唢呐+人间段子手,笑死人啦

这哪儿是剁手啊,这是灼心啊!

回顾这次直播带货,让人印象深刻的不仅是金句。这次突破次元壁的合作,也给我们带来一些启发。

这两年随着电商直播的发展,很多用户已经习惯通过直播间购买商品。人们在直播间下单,既有价格的考量,同时也有对主播人设的认可。有的主播就是因自身强烈的独特属性,从电商圈“出圈”,被大众熟知,比如像李佳琦、薇娅这样。

李佳琦薇娅的爆红,为行业树立了标杆,以致于很多后来涌现的主播,都在不同程度模仿二人的带货风格。有时打开淘宝直播,随手点开一个直播间,大概率可以看到主播操着高昂的声调,模仿李佳琦,声嘶力竭地卖货。

不是不好,而是觉得同质化。直播带货的形式可以是多种多样的,不止李佳琦薇娅这两种。许多电商直播完全可以另辟蹊径,尝试其他的带货风格。

朱广权和李佳琦的直播,其实就呈现了一种直播带货的新形式,一个基于产品本身讲解,一个围绕产品介绍背后的历史人文故事,既满足了人们对产品的了解,还能增加文化知识,这样直播的内容是不是更丰富更新颖一些?

如果能生产属于自己独特风格的小金句,相信还会被更多人熟知。

试想一下,如果郭德纲老师直播带货,会不会也是类似的场景?这很值得期待。

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