最近钢材的价格涨疯了。
疯的不仅是价格，还有人们的神经。
就拿我们楼承板行业来说吧，有些周期跨度大的项目，原材料的差价就能达到1500元/吨，不少楼承板厂家的老板都抱怨说，辛辛苦苦做一年，还不够一个月亏的。
是呀，实体行业的老板都不容易。
面对这样极端的市场行情，不同的楼承板厂家也做出了不同的选择，我听说过最为极端的选择就是直接选择单方面终止供货，作为止损的策略。
我不能说对，也不能说不对，总之各有各的难处。
但是，从原材料上涨开始到目前为止，我们新之杰从未终止任何一个客户的楼承板材料供应。
部分项目亏钱是肯定的，但是亏钱我们也得供货，因为在我们的价值观中，信誉比赚钱更重要。
其中有一个比较典型的案例就是我们年初签订的一个项目——崇明镇海寺，这个项目选用的是YXB76-295-880开口楼承板。
2020年3月20日签订了合同，支付了20000元作为YXB76-295-880开口楼承板预付款；
2020年4月30日给了317.9米YXB76-295-880开口楼承板尺寸，陈总要求货款用预付款抵扣，剩余的YXB76-295-880开口楼承板下一次一次性提走然后结清所有货款；
我想都是老客户了，就这么着吧，可是这一等就等了8个月，等到陈总再次要求供货的时候已经是2020年12月9日了，我核算了一下，此时的YXB76-295-880开口楼承板成本比原来增加将近9元/米。
而我们当时为这个项目订的YXB76-295-880开口楼承板原材料，担心梅雨季节受潮氧化也早已用于其它项目，但是事情终归需要解决，项目剩余的YXB76-295-880开口楼承板肯定要供。
我硬着头皮如实把目前的情况和陈总反馈了一下，谁知道陈总也表示理解，他说，我们在你们这里就剩下了6000多块钱预付款，让你们锁7万多块钱的材料也不合适，而且还占用了你们将近一年的财务成本和仓储，对于损失，我们大家一起分担一点。
最后我提出了一个折中方案，有预付款的部分，我们按相应的比例按之前价格执行，剩余部分，我们按原材料成本给客户，不赚一分钱。
陈总也欣然同意了这种解决方案。
其实很多事情通过良好的沟通都能妥善解决。
而人就是这样，信誉的建立需要经过很多事情，而毁掉信誉则需要一件事情。
（文/杨超）
