上周从网上来了一个客户，要采购2万多平方YXB42-215-645组合式压型钢板，我安排给对方寄了两块样品，对方确认板型之后，我们把厚度、屈服强度、镀锌含量等要求也一并确认了。
在对YXB42-215-645组合式压型钢板报价的时候，客户又对镀锌卷品牌提出了要求，指定尚兴，我说没问题，然后开始了核算价格。
对于价格，客户倒没有过多的讨价还价，只不过是在之后的几次细节确认过程中，每一次都会提醒我，你确定镀锌卷品牌是尚兴的哈，这个业主要求的严，一开始我也没注意，但是反复提醒倒引起了我的兴趣，我猜这背后肯定有故事。
于是我对他说，品牌的要求，你提一次我就知道了，不用反复提醒。谁知道，他来了一句，我也不是啰嗦，只是之前被忽悠怕了，跟厂家说好了用什么牌子的原材料，等我去厂里看原材料的时候，包装全拆了，只剩下个光卷，我也没法辨别。
唉，这种情况没法说，但是，我觉得开厂总归还是得有点追求吧。我希望以后和自己孩子讲起开厂经历时，我更希望讲的是如何在激烈竞争的行情中凭借诚实守信把生意做起来的，而不是如何通过偷工减料赚了多少钱。
其实，这种问题不是个别现象，我们之前给世界造纸第15位的企业——山鹰国际供应YXB35-125-750彩钢板的时候，他们也提了一系列要求，我觉得值得参考。
第一，钢卷品牌名称写入合同里；
第二，钢卷到厂里了提供清晰的产品标签；
第三，钢卷到齐了不要拆卷，通知客户到厂验卷。
在山鹰这个项目上，当时因为疫情的问题，客户没法来厂里看，我们通过视频直播的方式完成了拆卷工作。而且我们还主动增加了一条，提供供应商联系方式，客户可以自行核实采购情况。
同样，我也把相应的方案提供给了这个客户，客户对这种信心满满的方案表示了赞同。目前YXB42-215-645组合式压型钢板已经发了两车，剩余的还在生产中。
所以，在上海新之杰采购组合式压型钢板你不用怕，每一张都是掷地有声的承诺。
作者简介：
我是杨超，来自河南信阳一个不知名的穷苦农村，2017年大学毕业开始从事压型钢板行业，五年间，陪同工厂从小作坊到国家高新技术企业，从默默无闻到市委书记来访调研。2023年，考取了东华大学全日制研究生，目前一边攻读硕士学位，一边参与工厂经营，编著有《楼承板采购指南》、《压型钢板设计手册》等资料，我想做出一个让中国人骄傲的建筑用压型钢板品牌。
