外商来临沂采购，只逛一栋楼就够了

齐鲁晚报·齐鲁壹点 高松 贺云龙 通讯员 孙昊 高静

324家企业入驻，每家企业背后又能联动10多个源头工厂，境外采购商来到临沂商城国际选品中心逛完一栋楼，就能找到想采购的货品。

9月28日，临沂商城国际选品中心启用，享受便利的不只是外商，过去那些想做外贸却“没人带、不会干”的传统商户，入驻选品中心后不仅有人手把手教如何做外贸，报关、订船、海外清关、海外仓配送等流程，也有综合服务团队全程包揽。

启幕后的选品中心，致力于打造临沂“生产资料类”外贸供应链枢纽。

还没开业，订单就来了

入驻 324 家企业共计698 个商铺，一大批建材、机械、五金、劳保、家居、日用百货等临沂本土企业、优势产品在选品中心高度集聚、一站展示。外商来临沂商城采购，迎来“一座楼逛遍整座城”时代。

28日开业当天，百余名境外采购商先后来到选品中心。主营空气清新剂、气雾杀虫剂的圣健工贸，接待了多波客人。

其实早在开业前，圣健工贸就谈成了一笔生意。装修的时候，楼上一家从事出口组货的公司，正好要一批气雾杀虫剂，看到圣健工贸货架上已经摆上样品，简单谈了谈就敲定了一笔货值7000多元的订单。

“这是首批，对方以前在别的地方进货，这批货发给客户后看看反响，后续还有合作的空间。” 圣健工贸工作人员王超介绍，他们公司每年的出口额能过亿元。像现在这样直接面对外商的机会，在入驻选品中心之前并不多。

产品物美价廉，出口却要经他人之手，是许多临沂生产企业面对的境况，圣健工贸的情况一度也是如此。

与国内其他小商品集散地相比，临沂商城的优势在于生产资料领域。特别是五金工具、工程机械、装饰建材等领域，有100多种地产品产销量位居全国前三，且价格低于全国均价10%。

“这些企业掌握着源头货源，却无法直接从事外贸，因此在议价权上就很被动。”兰山区产发集团副总经理、临沂商城发展集团董事长刘永强表示，选品中心的初衷就是要搭起一座临沂地产品与境外采购商之间的贸易桥梁。

选品中心在招商阶段，更青睐能带动整条产业链的企业。“每家店都代表着当地优势产业链，背后可以联动十余家源头工厂，能将五六千家临沂制造企业汇聚成规模化、标准化的外贸供应链资源库。”刘永强说，外商在选品中心不仅能直接获取产品出厂价，减少中间环节后，本地企业也能掌握更多主动权和获得更多的利润。

正是看中选品中心的外贸潜力，今年6月，招商刚启动时，圣健工贸第一时间报了名，成为第一批入驻商户，在一楼和三楼各拿下一个门店。

不用担心“没人带、不会干”

有别于临沂商城传统批发市场以内贸为主，选品中心专注于外贸。各门店的招牌和商品简介以外语为主，进入选品中心仿佛置身异域。

“有产能、有产品，缺渠道、缺经验、缺团队。”刘永强介绍，目前入驻选品中心的企业，约三成没有外贸经历，对相关流程也知之甚少。

嘉星隆清洁用品国际供应链中心负责人张万英，做了十多年塑料制品生意。工厂设在兰山区义堂镇，所生产的鞋刷、衣物刷、厨房清洁用品等产品在东南亚有一定的知名度，但以前要通过外地外贸公司才能出口到印度、印尼等地。

“我们一直想发展外贸，毕竟自己有工厂，如果有渠道就不用再借助其他外贸公司，利润也能提高。”张万英说，想归想，真要做却是没人带、不会干，货物怎么报关、怎么订船、怎么清关，一概不懂。

面对部分企业想“出海”却摸不清门路的痛点，选品中心组建了专门的外贸服务团队，手把手教企业线下如何与外商交流，线上如何运用境外电商平台孵化订单。订单后续的报关、报检、订船、订舱、海外清关乃至海外仓配送等流程，企业也不用操心，可由选品中心的服务团队协助办理。

“我们不需要自己组建整个外贸团队，门店里有一两名会外语的店员负责接待就行，剩下的交给选品中心服务团队，省心又省力。”张万英介绍，因为店里的产品质量好、价格实惠，还未开业就有订单洽谈。

逛一栋楼就能配齐货

百余家专业批发市场散布在临沂城区，汇集了600多万种商品，是临沂商城叫响“买全球、卖全球”的底气。可对境外采购商来说，想在这百余个市场里转悠，短时间内找到要采购的产品是件费心费力的活。

来自非洲肯尼亚的希拉对此深有感触。“以前选货是一件很繁琐、艰巨的任务，从一个市场到另一个市场不停地转，来来回回地谈。”2024年，希拉在临沂注册了外贸公司，除了服装和鞋子之外的所有商品几乎都涉及，有了选品中心之后，她的工作量锐减，几乎可以在一间办公室里就把所有采购都谈妥。

“以前带外商来临沂找货，奔波在各个批发市场之间，至少得转一星期才能配齐货。” 山东大集亿鸣国际供应链有限公司专门从事组货出口二十多年，主要涉及五金建材、劳保用品。公司负责人王康亮认为，临沂商城大而全是优势，可对组货商、外商来说，付出的时间和精力也更高。

外商来临沂，逛一栋楼就能选好货。

选品中心建成后，整个顶楼留给了像王康亮这样手里有外贸渠道的组货商。“不管是我们为外商找货，还是外商亲自过来选品都方便。”

早在9月24日，王康亮就带着一位加纳客户到选品中心参观。原本要采购五金产品的加纳客户，在参观过程中发现这里展示的PVC产品和人造板都很好，当场与相关门店负责人互留了联系方式，打算回国了解市场需求后再远程洽谈采购。

相比一站式采购，让王康亮更认可的是选品中心发货效率更高。“以前发货得找货代公司，还要对接不同的运输公司，链条长、成本高。选品中心通过集约化管理和专业的资源整合，进一步降低了经营成本。”

刘永强介绍，选品中心同步建设了跨境电商产业园和国际物流园，跨境运输“一次委托，一单到底”，运费直降20%以上，构建起了“选品－展示－成交－物流－支付”全链条外贸生态。

境外采购商来到临沂不仅要选好货，还要吃得顺口、住得舒心。志在把外贸作为商城发展重头戏的临沂，在商品之外也下足了功夫。一个月前开业的兰山假日酒店，持续丰富清真餐饮、外语服务等涉外内容，是临沂商城落地的第二家国际酒店。此外，国际社区、国际学校、国际医疗部、国际酒店集群、异国风情街区等配套设施也正在推进建设。