齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 陈丹
在济宁天久工贸，业务与设计部门同室办公、无缝衔接，海外市场风向直通设计端；二十余年工艺经验沉淀为数据库，扫码即可调取全套工艺参数，数字化流程让打样改款效率显著提升。从ISPO展会样品定向开发，到美国客户即便面临关税成本仍不愿转单东南亚。
依托嘉祥成熟的手套产业集群优势，天久工贸内外贸协同发展，推动嘉祥滑雪手套从“做产品”迈向“做方案”，持续擦亮“中国制造”名片。
业务与设计“零距离”
天久工贸“握”紧欧洲市场
走进天久工贸的生产办公区域，样品打包车间里一派忙碌，一批新款滑雪手套样品正在有序装箱，即将奔赴荷兰阿姆斯特丹，亮相全球知名户外体育用品盛会 ISPO 展会。本届 ISPO 展会迁址阿姆斯特丹，汇聚超过两万五千名来自全球各地的行业采购商、设计师与专业从业者，是户外装备领域重要的商贸交流平台。“这批准备参展的样品款式超过 100 种，版式、面料、功能全部针对欧洲客户需求量身设计。” 济宁天久工贸国际业务部负责人武绪亲介绍，企业希望借助这一国际展会平台和长期合作的老客户面对面沟通，巩固合作关系，同时对接新的采购资源，挖掘欧洲市场新商机，持续拓展外贸版图。
和很多传统制造企业研发、业务部门相互分隔的模式不同，天久工贸的业务部门与设计部门设在同一办公室，没有隔断，省去层层流转的沟通环节。
海外客户的反馈、欧洲市场的消费风向，业务员可以直接同步给设计师，市场一线与研发设计无缝衔接。业务人员常年跟进海外市场，能够第一时间捕捉到消费偏好、产品迭代的新风向，这些信息不用经过多层传递，直接给到设计端，打通市场需求与产品研发之间的信息壁垒，大幅缩短新品研判、打样、迭代的周期。
“眼下我们主推的这款滑雪手套，正是业务团队捕捉到欧洲市场新趋势后，联合研判打磨出来的。” 设计师刘林林介绍，欧洲冰雪运动市场持续升温，当地消费者对轻量化、可持续环保面料、多功能分指滑雪手套需求持续上涨，团队以此为方向定向开发。这款手套选用超纤环保面料，契合海外市场可持续消费理念；结构设计兼顾手指静态伸展舒适度与滑雪时动态抓握稳定性，贴合欧洲滑雪爱好者的手型和使用习惯。手套掌心的菊花元素纹样，还可根据不同客户的品牌定位、审美偏好灵活调整，实现柔性定制。这种 “需求捕捉 — 快速研判 — 打样迭代” 的闭环，让产品研发紧贴海外市场需求，避免闭门造车。
数字赋能、联合共创
从“做产品”转向“做方案”
快速响应、按需定制的背后，是一支稳定专业的研发设计力量和全链路数字化体系支撑。总经理李娜介绍，企业组建十余人的专职设计团队，团队成员熟悉户外手套工艺、面料特性和海外各类认证标准，依托前端业务反馈的全球市场信息，精准捕捉客户痛点，快速完成方案设计、样品打样与迭代优化，把客户看重的品质、使用体验落到每一处细节。
企业将二十多年的工艺经验沉淀为数据库，每一款样品都附有专属二维码，扫码即可调取用料、版型、全套工艺参数，从客户对接、方案设计、3D 打样到排产生产形成完整数字化流程，打样、改款效率显著提升，适配海外客户短周期、多批次的定制需求。数字化改造后，产品合格率稳定在 99.5% 以上。此前在德国慕尼黑的专业展会上，天久工贸曾在现场向客户提供 3D 渲染图，直观展示产品版型与细节，客户当场签下订单。经过多年沉淀，天久工贸早已告别单纯代工生产的定位，以主动输出产品优化思路、整套开发方案，前置化的专业服务不断加深海外客户信任，筑起差异化竞争壁垒，抬高产品附加值。
来自美国的客户道恩，已经和天久工贸保持长期稳定合作，每年订单稳定在 60 万双。在他看来，天久工贸的核心竞争力，不只是精细的缝纫工艺。“天久在指裆、町条等关键工序处理十分到位，滑雪手套的工艺功底扎实。更难得的是企业拥有独立研发设计能力，能够配合我们联合开发新品，帮我们省去大量研发试错成本。” 道恩坦言，即便面临关税成本，他们依然不愿转向东南亚寻找替代厂商，正是看重天久工贸工艺、研发、交付一体化的综合实力。
依托嘉祥成熟的手套产业集群优势，本地面料、辅料、包装配套完善，为企业新品开发、快速交付提供有力支撑。天久工贸在深耕海外市场的同时，同步抢抓国内冰雪经济机遇，对接国内滑雪场馆、户外品牌，国内订单稳步增长，形成内外贸协同发展的格局。
一副手套，串联起市场、研发、制造的完整链条。在嘉祥手套产业园，越来越多企业像天久工贸一样，告别低附加值的来料加工模式，不再局限于简单的缝纫加工，向前端研发、联合设计延伸，在和海外客户的协同共创中找准定位。企业以研发创新为抓手，以品质为根基，从 “做产品” 转向 “做方案”。随着产业集群持续向高端化、数字化、定制化转型，嘉祥滑雪手套正持续擦亮 “中国制造” 名片，在全球户外装备市场持续收获认可。
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