姚劲波的挖人秘籍:不仅仅靠高薪和期权!

姚劲波的挖人秘籍:不仅仅靠高薪和期权!
2016年12月13日 15:00 创天下

引言:在互联网界,姚劲波爱挖人是出了名的!上电视招,从竞争对手那里挖……他挖的第一个人是陈小华(现在的58到家CEO)。陈小华当时在58的竞争对手赶集网任职,姚劲波用了不少办法,终于“花了两万元”让本来都不愿意见他的陈小华决定加入了公司。

在互联网界,姚劲波爱挖人是出了名的!

上电视招,从竞争对手那里挖,总之想尽一切办法,他挖的第一个人是陈小华(现在的58到家CEO)。陈小华当时在58的竞争对手赶集网任职,姚劲波用了不少办法,终于“花了两万元”让本来都不愿意见他的陈小华决定加入了公司。

估计,也是这事为日后58能以老大的姿态跟赶集的合并埋下了伏笔。

除了花两万元,姚劲波其他的挖人秘籍也很厉害,今天,刀哥分享的这篇文章,就是姚劲波自述自己的挖人秘籍!

回到最初,我会花50%的时间在找人上面

我是一个人创办58的,目前58管理层八九个人,全部是最近三五年重新组建的。如果再让我选择的话,我一定不会一个人创业,要几个人一起做事情,这个非常重要,58最初之所以发展比较慢,就跟我们的团队不太健全有关系。

如果让我回到当初的时候,最重要做的一件事情,就是花30-50%的时间在找人上面。九年前(编者注:2005年)我几乎没有在找人上花任何时间,当时我自己认为自己是全能的,编程可以做,Logo可以做,上传服务器也会做一点点,做产品没有问题。

后来发现你跟别人打仗的时候老输,这里输一点那里输一点,人的信心从100分可以突然掉到0分,打了几个败仗,特别沮丧,于是忽然有一天醒悟了,重新开始在各板块全部组建一流的人:销售、人力资源、财务、产品、市场、服务器运维、美工、无线,全部招一流的人。

挖人秘籍一、见视野内各种最优秀的人

创业者要让人推着你往前走。有的人跟不上,他会拖慢这个业务,所以说找到最好的人是关键。所以不管怎么样,你一定要找这个领域最好,能够承担得起的人。我一定要知道,在我的视野范围内,最好的人在哪里,然后我就去拉这个人过来。

创业中每天要花20%的时间见视野内各种最优秀的人,挖最合适的人。

如果拥有合适的优秀的人才,基本上就会变成公司的优势。比如销售,同样的流量,中等人可能能做到80万销售额,好的人可能做100万销售额。你的公司的成本可能是80万,只能做80万销售额就没有利润。

但是你的对手,可能找到了一个优质销售,同样80万的成本做100万销售额,就有20万利润。这两个企业融资的时候,如果你的估值1000万,对手可能就是5000万,因为你没有利润,他有利润。

投行的人做模型出来,他就是比你高五倍的估值,于是你只能拿到200万投资,他拿到了1000万,于是你就必败无疑。任何业务都是这个道理,流量上面也是这样,用户产品合作上面统统是这样,有时候你败得稀里糊涂,就是因为你找错了一个人。

挖人秘籍二:即使再挖不动,也可以保持朋友关系

对于优秀的人,如果够不着,可以通过会议、约谈培训指导、甚至投资人牵线的方式来。但是如果你想要的这个人,因为种种原因不愿意加入你的队伍怎么办?

那就一年之内找他谈五十次,每两周跟他见一次面,谈理想,总有一个时刻,他在原来的公司做得不开心的时候,觉得没劲,如果你的理想能和他匹配上,你给他高的工资,福利等,你可以给他别人给不了的,他可能就来了。

即使再挖不动,也可以保持朋友关系,经常请他来讲个课,多多交流,也许他会给你推荐不错的人选。同时还能作为你决策分析的外脑,帮助你思考和解决问题。

挖人秘籍三:你可以给他3-5%的股权

还有一点,大公司一级一级设定好,每个人管很窄的一块,你挖的人在你这里可能是副总裁,但是在百度腾讯可能就是很小部门的,可能连马化腾都见不到,但是在这里能天天见到你,你可以给他3-5%的股权,他永远也算不出来他在百度和腾讯有多少股权。

所以学会分享股权和分享未来很重要,永远要让你的人拉着你的业务走,而不是让你的业务推着你的人走,始终让你的人比业务高一级别就对了。

终极秘籍:你速度不达到一定的临界值,你是留不住好人的

另外就是速度,有的创业者允许公司以10-20%的速度增长,在互联网行业这是不可思议的,如果58有一天速度发展低于50%,我肯定觉得太糟糕了,我始终要把企业带到快车道去。

发展速度也是一样,你速度不达到一定的临界值,你是留不住好人的,因为你没有办法给他创造更好的回报,创造更好的空间。比如他今天带五个人,他明天带十个人,他现在月薪一万,他希望明年三万,如果没有这样的加速度和增长速度,你没法给员工创造很好的环境,真正留下的人就是比较平庸的人。

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