在商业的激烈角逐中，企业只有敏锐洞察市场动态，并随时调整战略，才能捕获成长的机遇。那些墨守成规、拒绝革新的企业，多半会面临市场的淘汰。以中国住房租赁市场的变迁为参照，过去，“二房东”模式是长租机构迅速占据市场的利器。但随着市场环境的不断演变，该模式的重资产特性逐渐显现，限制了其持续发展。自如作为市场变化的敏锐观察者，果断舍弃了“二房东”模式，推出创新的“增益租”策略，成功在变革的市场中发掘了新的发展契机。
在此，我们需先对自如的“增益租”模式进行简要介绍。与传统“二房东”模式相较，“增益租”更侧重于构建企业与业主间的合作桥梁。举例来说，业主可将闲置房源委托给自如进行专业管理，并利用自如的精湛装修技艺，对房源进行个性化改造。根据房屋类型的差异，自如提供多样化的装修方案：老旧房屋可选用“心舍2.0”进行翻新，而简装房屋则适用“速优家”进行升级。改造完成后，自如凭借其强大的租赁网络和服务体系，高效地将房源租予租客，从而满足业主对房屋收益的合理期待。
自如创新推出的“增益租”模式，秉承“无差价、无空置期、收益有保底、年度有分成”的原则，深受业主好评。该模式下，租客所见租金即为业主与自如商定之数额，确保透明公正。同时，自如为业主提供保底收益承诺，即便房屋暂时空置，亦能保证稳定收入。若年底收益超出约定部分，业主更可享受分红福利。通过这一模式，自如与业主建立了紧密的利益共同体，共同提升房屋资产的运营效率。
自如，作为租房市场上领先的长租机构，长期以来，不仅在业主合作方面有着深厚的造诣，还专注于为租户提供优质的居住环境。针对租户普遍关心的新房装修甲醛污染问题，自如别具匠心地推出了“深呼吸2.0”解决方案，利用无甲醛材料进行装修，确保租户能在一个健康、安心的生活环境中居住。从更大的视角来看，“增益租”模式的实施，既是自如的一次创新尝试，也反映了它对市场动态的深入理解和准确预判。通过建立与房东、租户之间稳定的合作关系，自如已经使整个业务流程更加顺畅，为企业的持续发展增添了更多的确定性和活力。这次策略调整，不仅推动了自如自身的进步，也为整个房屋租赁行业带来了新的思考和启示。
