作者：张生
来源：鸣金网
椰树变了，不再靠大胸出圈。但椰树还是很难放下，坚守了几十年的执念！
一
椰树又来了，依然带着他的美女，还带来了新的惊喜。
在直播间里，那个我们熟悉的配方、不变的椰树风突然消失不见，很多网友直呼“不适应”。
出现在眼前的，是四个穿着羽绒服、包裹的严严实实的椰树女郎，跳了一段拉货操。
众多粉丝表示不解，直言“在海南穿这么厚不热吗”，在一众粉丝的要求下，4个椰树女郎脱下了羽绒服，露出了长袖T恤，同样没有任何暴露。
更让人意外的是，椰树女郎在直播间突然发言称：之前的直播，引起了个别人的误解，我们都很积极向上，希望能成为正能量的代表。
回看10月初，椰树直播间的首秀，4个大胸美女主播，手握椰汁性感热舞，那才是椰树不变的海岛风情。
短短一个月后竟然出现如此巨大的反差，虽然都没有什么出格的举动，却总人感觉哪里不对劲。
细看之后才猛然发现，事情果然不简单，椰树就是椰树。
二
椰树玩了一套“狸猫换太子”，终究是大胸美女和货拉拉扛起了一切。
椰树最懂用户审美，也知道粉丝们喜欢看什么，可这一次的直播间，压根就不是椰树的。
当大家的目光被动来动去的美女吸引时，直播间后面的背景墙上，却清晰的写着：拉货歌专场直播首秀。
让人上头的拉货歌，经过“健身操王子”刘畊宏的造势，一夜间火出圈外，背后就是货拉拉。
也就是说，这次椰树女郎不是在给椰树直播卖货，而是被货拉拉请到了自己的直播间撑场子，在一顿“制造冲突”和“换装”操作下，成功拿下了多个热搜。
但令人失算的是，椰树女郎火了，赢家却不是出钱的货拉拉，而是椰树，一毛钱都没出却躺赚了一大波。
更糟糕的是，这几天货拉拉因推出史上最严的平台规则，正遭到多地货运司机的集体抵制，陷入了“全国停运”风波，即便直播间请来四美，也被粉丝们直接无视，赔了本却连吆喝都没赚到。
不得不说，从紧身衣到羽绒服，椰树都成功掌握了流量密码，持续维持住了自己的热度，哪怕椰汁没卖出去多少，都能博个脸熟，在流量即金钱的今天，总归没有坏处。
最厉害的是，第一次直播首秀，椰树发现还是被不少人举着“打擦边球”嫌疑举报，引起了海南市监部门的注意，这次直接来了个180度大转弯。
从性感直接横跳到保守风，椰树就不用亲自出马，就完成了一次风格转换，成功了算椰树的，今后就可以大胆启用。
失败了就算椰树女郎的，所谓铁打的椰树流水的女模，椰树最后都是稳赚不赔。
三
椰树34年，包括品质和风格，一直都没有变，变的是这个时代和公众的审美品位。
平心而论，椰树10月的直播首秀，除了展示了大众喜闻乐见的“胸大、腿长”的美女外，衣着都很正常，没有丝毫暴露，也没有任何性暗示，更没有什么亮点，自然谈不上违规。
比起早期椰树在央视投放的“美女沙滩戏水”广告，如今的椰树已经收敛多了。
至于被央视定性为“低俗”的“我从小喝到大”广告语，也被中国广告协会明确并不违规。
但为了避嫌，椰树之后还专门拍了一期广告视频，代言人从性感女演员换成了小学生到大学生的形象。
这一点，比起如今在各大网络直播平台上有意无意“挤奶露沟”的网红们，椰树的尺度几乎可以忽略不计。
椰树之所以能火了30多年都长盛不衰，靠的不是广告，而是在行业内坚持独一无二的品质与口感。
国内除了椰树，你还能想起哪一个椰汁品牌？
除了因过于夸张的广告语被罚外，我们几乎没有看到过有关椰树的质量问题曝光。
在国民崇尚健康0添加的大环境下，椰树一直都将“不加香精和防腐剂”写在包装盒上，如果存在弄虚作假，早就被揪出来游街示众了。
更不会被远销日本、美国等30多个国家，还在2016年拿到了中国饮料行业唯一一个巴拿马特等金奖的国产品牌。
有意思的是，椰树还很注意细节，风格从来都不变，但每年都会更换包装，变化基本就只有28、29、30、31的数字，被网友戏称为“椰历”。
而这一连串数字的背后，是椰树一年超过40亿的销售额，更是海南50万椰农赖以生存的饭碗。
四
除了浓浓的海岛风情，椰树似乎就不会别的打法。
椰树不止有椰汁，为了拓展业务，将同样风格的营销搬到了新品上，甚至在包装瓶上做足了功夫，但用户和市场却还是只记住了椰汁。
就连椰树的招牌信息，都充满了迎面扑来的“椰树风”。
这既是椰树的特色，也被证实了的确对用户的胃口。
不然的话，也不会连中国首富的农夫山泉都开始有模有样的模仿。
椰树的“拼字瓶”风格，更是被各大饮料品牌抄了个遍。
甚至一向沉稳的麦当劳，都不走寻常路，黑丝制服美女服务员一出，瞬间抢走了隔壁肯德基大批食客……
但终归，除了品质如一，椰树也需要作出改变，没有任何一种营销手法能永恒奏效，纵使不断变换椰树女郎，用户也会有审美疲劳的一天，等那一天来临时再变，可就真的晚了。
看的出来，椰树已经开始了改变，提升用户品味和产品力，而不是椰树女郎的罩杯，这只是椰树走对的第一步。
